抖音快讯

「乘风破浪的姐姐」抖音直播带货首秀，结果有点让人意外…

“我们关心成功，也关心失败，更关心每个人要面对的那座山” 　　“青春归位，一切过往，皆为序章，直挂云帆，乘风破浪！” 　　要说最近最火的综艺节目，非《乘风破浪的姐姐》(又名《兴风作浪的姑奶奶们》)莫属。 　　俗话说，三个女人一台戏;《乘风破浪的姐姐》(下文简称《浪姐》)则是汇集了30个在各自领域独放异彩的30+“大龄”姐姐女团选秀综艺。 　　热门度和话题度可想而知! 　　数据显示，第一期《浪姐》在微博热搜停更，零宣传、无定档的情况下，芒果TV播放量合集超过4.2亿；微博话题#乘风破浪的姐姐#阅读量高达90.5亿，讨论量达422.7万。 　　播出一周后，芒果TV APP位列苹果免费APP下载排行榜第二;更是直接将芒果超媒的股票拉高七个点，突破了1000亿的市值，创下历史新高。 　　“浪姐们”的威力可见一斑。 　　6月19日，芒果TV和抖音同时官宣，姐姐们将在每期正片录制结束后，现身抖音官方直播间，进行总计12场的抖音独家直播带货。 　　6月26日晚7:30，《浪姐》抖音直播带货第一场正式开始。 　　01、《乘风破浪的姐姐》抖音直播带货首秀战绩如何？ 　　姐姐们的首场直播带货由吴昕、丁当、海陆 三位姐姐组成，黄晓明 作为惊喜嘉宾出场。 　　可能是为了防止姐姐们在直播间冷场，抖音方安排了直播带货经验丰富的抖音红人@呗呗兔 作为主持人，全程陪着姐姐们直播带货。 　　根据飞瓜数据显示，姐姐们的首场抖音直播带货持续了5小时19分钟。 　　人气峰值达到10.1W，总观看人数为624.6W；直播新增粉丝16.3万，收获音浪20.1万（折合人民币2.1万），总送礼人数9020人。 ▲图源飞瓜数据 　　5个小时的直播里，姐姐们共推荐了包括olay小白瓶、完美日记眼影盘、元气森林饮料、梦洁家纺抗菌空调被、平江豆干、燕京啤酒在内的28款”姐选”好物 ，整场直播销量7.8W,销售额372.7W。 ▲图源飞瓜数据 　　从数据上来看，虽然姐姐们的直播间人气一直都算旺盛，但就销售情况而言，在抖音各明星带货的整体销售战绩中，姐姐们的首场直播带货数据不算太理想。 　　姐姐们首场直播带货表现不佳的原因其实也很显而易见： 　　最重要的当然还是知名度 。 　　尽管抖音、芒果TV、浪姐的官方账号都提前做了直播预热和引流; 　　但是相对宁静、张雨绮、黄圣依、伊能静这些本身知名度和话题讨论度就较高姐姐来说，吴昕、丁当、海陆三位小姐姐自身的人气值和话题讨论度相对而言没有那么高。 　　吴昕作为《快乐大本营》的主持人，在直播间的互动交流和控场能力都可圈可点;在看到韩国VVC夏季冰袖卖得比较火热时，向品牌方喊话“再加几组”; 　　在介绍梦洁家纺的空调被时，亲自上手感受它的触感并发出赞叹。还在现场和梦洁家纺品牌方上演了一出“讨价还价 ”的戏码。将原本定价300多元的空调被最终砍到了199元。 　　值得一提的是，在这场“讨价还价”的戏码中，直播间的人气达到了10.1W，创下了当晚最高纪录。 　　但是轮到作为歌手的丁当和演员的海陆开始直播带货时，直播间的氛围和活跃度显然就没有那么高涨了，甚至还有那么一丝丝的尬。 　　另外，观众之所以喜欢看《浪姐》这个节目，其中有一个很大的原因就是看30个小姐姐同时出现在大荧幕上，一起同台绽放各自的美、一起同台竞技。 　　而此次直播，姐姐们却是分开和@呗呗兔一起配合带货，姐姐们之间的互动戏份过少。 　　这也是导致整场直播销售数据不太理想的主要原因。 　　另外导致整场直播销售数据不佳的一个重要原因就是产品价格 。 　　总共28款产品，一半以上单价偏低，还有一半性价比不高。 除了几款秒杀的产品优惠力度较大之外，其他产品的价格相比其他直播间优势不大。 　　超高性价比一直是直播带货的“精髓”，没有了性价比的“光环”加持，在一定程度上大大的降低了粉丝们的购买欲望。 　　同时，在28款带货商品中，有近一半的商品价格低于100元，最贵的产品也就是1580元whoo后护肤套装。整场直播缺乏高客单价的商品给销售额做贡献。 　　最后一个原因可能就是在此次直播过程中，分别有两次插入了一段时间不短的直播预告VCR 。 　　给人一种追电视剧追到精彩之处，突然跳出广告的“烦躁感”。这种方式也多少影响了观看直播的沉浸式体验。 　　02、抖音+明星的差异化直播带货玩法 　　虽然相比快手，抖音在直播带货的前进步伐上，一直显得有点力不从心。 　　但是，2020开始，抖音对直播带货的资源分配和流量倾斜显而易见。 　　最直观的就是联合众多明星、名人一起发力直播带货。 　　目前抖音已经吸引了近3000位明星入驻，抖音上的热搜基本上有50%是和明星相关。 　　已经开始在抖音直播带货的明星、名人近百位。比如罗永浩、张庭、李小璐、张庭 蒋丽莎lisa(香港演员陈浩民老婆）、吕一、王祖蓝夫妇、陈赫 等。 　　其中，罗永浩、陈赫、蒋丽莎还是抖音直播带货达人榜的“常客”。 　　自愚人节罗永浩开启抖音直播带货开始，抖音+名人/明星直播花式带货玩法就已经拉开了序幕。 　　明星自带流量和话题讨论度，同时又可以快速获取消费者的信任和认同感。 　　再加上抖音的八级流量池推荐算法，明星天然容易在抖音获取流量推荐，创造出可观的直播带货数据。 　　可以这么说，明星是抖音在短短的几个月内，迅速打开直播带货的重要支点。 　　明星直播带货也逐渐在成为抖音带货的基本元素，在未来或许会成为抖音相较于其他平台的差异性优势。 　　因此，抖音直播带货虽然起步略晚于淘宝和快手，但在声量和表现上却丝毫不逊色，甚至还呈现出更为年轻、有活力、有态度的独特发展趋势。 　　03、直播带货风头正盛，素人如何“乘风破浪”？ 　　毫无疑问，直播带货已经成了2020年互联网最大的风口。 　　主流媒体、娱乐明星、商界大佬、网红达人、草根主播……纷纷成了追风者。 　　不管是主流媒体，还是娱乐明星、商界大佬、网红达人，基本上都是自带知名度、传播度和流量属性。 　　但对于毫无影响力和流量积累的素人主播来说， 　　直播间如何引流？直播脚本怎么写？直播间怎么互动购买转化率高？抖音直播带货规则有哪些？怎样才能让直播间粉丝快速下单？播前、播中、播后运营如何系统规划？….. 　　这些问题都成了直播带货路上的一个又一个难以跨越的槛。

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微信视频号新手1天涨粉1000的3种套路，速看！

　视频号值不值得做？ 　　视频号灰度测试近半年后，当你还苦于如何开通或者想不通为什么自己刷到的都是中年大叔时，微信之父张小龙已经在朋友圈晒出视频号日活超2亿的消息。 　　这还是视频号未全部开放的情况达成的，后面每增长1亿日活的时间，只会进一步缩短。 　　一条视频，观看数13.5万、为公众号带来1万+阅读、新增粉丝1000+、付费读者400+…… 　　当你还在考虑要不要做视频号的时候，不少人已经成功抓住了视频号的第一波流量红利。 　　然而对于大部分人来说，涨粉一直以来都是一件令人头疼的事情，今天，就让我们一起来盘盘，关于微信视频号涨粉的那些事儿！ 　　01、账号定位吸粉-垂直内容 　　1、专注自己擅长领域 　　首先要确定好视频号的定位，换句话说也就是账号的“卖点”，账号定位垂直越清晰越细分，才能吸引到更多垂直领域的精准粉丝流量，相对的转化率就越高。 　　想要做好垂直内容，最基本也是最重要的一点就是做自己最擅长和熟悉的领域，类目越细分越好，做起来就会越简单，不要盲目跟风 ，看别人做什么火，你自己也做什么。 　　别人在那个领域里面是专家，我们如果只是新手的话，肯定没有办法做，所以去找到自己最擅长的那个领域。 　　分析思考一下自己手里面有什么，找到自己能拿到的资源，再去决定怎么做。 　　2、内容价值 　　只想怎么让涨粉，但是没有想着给用户提供价值的，都是白搭。 　　一条好的短视频内容里面包含了内容价值和情绪价值，能够吸引用户长时间观看，产生用户愿意转发的行为。内容价值是指观众是否能从视频里获取有用的内容信息，情绪价值则是观众能否通过视频引起情感共鸣，两者缺一不可。 　　实际上，大多数短视频平台用户的阅读需求是相仿的，好的内容在任何平台都会受欢迎。 　　目前视频号作为新兴平台可参考的案例还是较少，新手前期去做的时候可以通过全五分带货小程序监控同领域的抖音达人，学习模仿他们的内容框架，然后再去创新。 　　02、塑造差异化人设 　　从着装打扮、脾气性格、语言语调到你通过内容表达出的个人好恶、价值观念都是人设的一部分。 　　那为什么要制定人设呢? 　　一个好的账号人设IP可以让账号粉丝对IP的行为和想法产生认同感，增加内容的情绪感染力，更易使人产生共鸣，从而得到认可度高、忠诚度高的粉丝群体，提高转化率。 　　而塑造人设，旨在形成自己独特的标志性特点和记忆点，提升辨识度，让粉丝能够快速、深刻地记住你。举个例子： 当我们听到“集美貌与才华于一身”这句话时，第一个想到的就是Papi酱;当我们提到“OMG 我的天啊”时，第一个想到的肯定是李佳琦;这两个，都是非常成功的人设案例。 　　除此之外，账号个人介绍要根据内容及时调整 。 　　当前期涨粉比较困难时，更应该珍惜每个来之不易的粉丝，也及时的调整话术去诱导更多的粉丝去关注你，一般在10W粉丝前不会出现太明确的粉丝流失情况，这个时候也是进行内容调整比较适合的时间点。而后期一旦找到新的方向——进行引流变现时，就要利用好个人介绍将粉丝引流到自己的私域流量池里面。 　　03、利用好平台的推荐机制 　　1、热门话题 　　在制作好视频之后，不要着急去发布，先搜集好最近的热门话题，发布作品时带上这个话题，最好是选择符合视频内容的话题。 　　也可以根据热门话题专门去创作与账号领域相关的内容，是可以通过参与这些话题获取到一定的官方推荐流量的。 　　这样更容易获取到陌生粉丝，引起关注。 　　2、添加位置 　　不同的城市流量是不一样的，发布视频时可以选择附近的位置或者热门城市，那么，系统就会将你的视频推送给附近的人提高流量范围，扩大视频的受众。 　　3、互动引导 　　互动性强的作品上热门的几率会更大，除了浏览学习大V作品之外，只要积极的给他们点赞评论，这样也能吸引来一波潜在粉丝，这个方法都比发在视频号群里面跟别人使劲互赞要强。 　　04、结语 　　可能很多小伙伴还是在观望，一直在想 为什么要做视频号?原因很简单： 　　首先，视频号背靠微信的12亿流量，除了这个巨大的流量池之外，还有着天然的社交优势，从视频号目前的流量分配来看，视频号的流量分配相对均匀，中小玩家也能轻松破10w+。 　　视频号已经全面开放iOS端，目前正处于“野蛮生长”的阶段，红利期才刚刚开始，入局成本低，大家都还在不断摸索和试错阶段，只要你的内容不是太烂，就有机会很快做起来。 　　想一千次不如去做一次，大家不要错过这个新机会，赶快入局并且保持长期的内容输出，说不定可以累积一波粉丝，尽早抢占该垂直领域的流量。

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抖音商业化直播怎么做？3步帮你建立认知，做好准备！

　除了唱歌、跳舞、唠嗑 　　大部分的抖音直播间 　　还是以品牌介绍和卖货为主 　　这样的直播间大多服务于品牌主 　　我们统称为“商业化直播” 　　总体来说目前平台的商业化直播分为两部分： 　　(图片来自巨量学堂) 　　今天小编就给大家介绍一下 　　达人如何做好一场商业化直播的3个重点 　　无论是作为品牌 　　方 自己的直播 　　还是达人 带货直播 　　都要好好学习一下哦! 　　商业化直播类型 　　基本上我们可以把商业化直播的类型总结为以下这个公式： 　　(图片来自巨量学堂) 　　1 直播工具 　　在商业化直播中，首先我们要明白，针对结果，作为主播我们要具备些什么，这是我们做好一场直播的工具。 　　比如我们是需要明星、领域标杆人物 作为主播，利用其自身的明星效应，还是需要主播给予创意性质的内容输出 ，这是非常重要的。 　　(图片来自抖音直播) 　　其次作为商业化直播，我们也一定要衡量好商品 的品质、 品牌的品质 。只有商品和品牌自身是优秀的。我们才能更好的将商品通过直播打造成真正的爆款。 　　2 行业需求 　　商业化直播中，一定是需要有结果导向的，搞清楚行业需求 ，才能找到我们这场直播的传播重点 。 　　以下两个需求在商业化直播中非常常见，这里我们将其做了更细致的拆解，便于大家理解透彻。 　　(图片来自巨量学堂) 　　3 直播间举例 　　商业化直播其实在抖音上非常常见，下面几种就是我们在抖音直播间常常看到的商业化直播。 　　(图片来自巨量学堂) 　　如何做好商业化直播 　　我们常说：网红的核心竞争力是获取信任和感情的能力 ，而非是一种完全的低价策略或是各式各样的无下限直播手段。 　　相比软文广告，直播推广更加直接真实，而获流能力和下单转化是对达人商业价值的最好检测。 　　1.明确平台规则，避免违规操作 　　再优质的产品，再优质的内容，不符合市场规则或是平台机制逆势而行，终将功亏一篑。 　　作为主播，要熟悉抖音平台的基本规则和机制才能抓住平台给予的机会。 　　(图片来自抖音app) 　　2.做商业化直播，我们要准备什么 　　第一：内容标题属性突显商业价值根据自身实际情况以达人+时尚/美妆/知识/旅游/游戏…… 在视频中增加种草/推荐人设标签，即内容种草、直播拔草。 　　(图片来自网络) 　　第二：稳定直播时间决定获客能力 　　直播间的持续曝光，让主播能够持续积累直播粉丝，形成个人品牌，而个人品牌的建立，极大降低了用户和产品之间的信任成本。 　　(图片来自网络) 　　第三：精细运营粉丝对应直播场景 　　根据粉丝年龄/地域/男女比例/活跃时间/诉求，分阶精细化运营粉丝，在直播间进行合理化满足，完成强互动和粘结。 　　(图片来自网络) 　　3.设计营销场景 　　我们如何才能设计出一场营销效果好的直播呢?大家可以了解以下营销直播场景5要素，从这几个方面出发来优化自己的直播行为。 　　(图片来自巨量学堂) 　　商业化直播角色和分工 　　1.商业化直播生态主要角色 　　大部分做抖音直播的小伙伴最终目的都是想要做到商业化直播这种直播形式的主播的。那么在这种生态之下，可供你选择的角色就有以下几种： 　　官方平台（官方平台的主播） 　　入驻平台的MCN机构（机构扶持的主播） 　　达人主播 　　线上品牌商家（商家主场直播的主播） 　　自组供应链（直播基地的主播） 　　(图片来自网络) 　　2.商业化直播主要流程 　　上游主要有供应链，比如说供应产品的商家、渠道之类 的; 　　其次机构或主播应有品控 人员，对候选产品的质量进行进一步把控; 　　之后应有商务对接 人员，负责具体商务事宜; 　　然后就到了最重要的两个流程直播和运营 ，这两块都主要服务于直播现场的把控，起到非常重要的作用。 　　(图片来自网络) 　　今天小编主要带大家了解了一下 　　商业化直播的相关内容 　　商业化直播虽然收益最高 　　但对于主播和机构的各方面能力的要求都相对来说较高 　　希望大家多多学习 　　早日在这一生态中站稳脚跟!ps：以上内容来自于巨量学堂

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抖音0成本获赞13w？这个涨粉技巧你也学得来！

　昨天晚上小编刷到这样一条视频 　　简简单单的用了抖音自带的特效但却有13w 多的赞! (图片来自网络)表面上看着平平无奇的这条视频 　　到底有什么魔力呢?点开评论区 你就明白了它的奥秘 　　(图片来自网络) 　　原来观众冲着一句扎心的文案 也能引起他们的转赞评 所以说在抖音上不仅拍摄视频很重要文案的输出也很重要今天小编就和大家说一说有关抖音上文案 的那些事! 　　文案的作用 　　文字一直都有着它传统而神秘的魔力，无论时代发展到什么阶段，文字都是作为最为朴素的情感载体，让人们产生共情的力量 。 　　(图片来自网络) 　　所以在抖音短视频中也是如此。那么在抖音中文案都有什么作用呢? 　　1.补足视频内容 　　当你拍摄的视频整体效果比较好的时候，千万也不要忘记了文案。抖音视频文案存在的第一个作用就是让创作者在这块区域内用文字更好的为视频做补充 。 　　同时现在抖音文案区还可以加话题 ，一方面可以蹭热点 ，另一方面还可以在文案区添加相关话题，当有人只想查看这方面视频时，你的视频就会有曝光啦! 　　(图片来自网络) 　　2.提高完播率 　　你一定也拍摄过爆点 在最后，或者最后有反转 的视频吧?那么你怎么才能更好的避免观众看到之前比较平淡的部分就跳出了呢?这时候你就要很好地利用到文案这个版块。利用文案告诉观众视频最后有惊喜、要看到最后等等信息，从而吸引观众的兴趣，提高视频的完播率 。 　　(图片来自网络) 　　3.提升互动率 　　文案还有一个作用至关重要。那么就是留下一些容易引起互动的文案，引发观众在评论区留言。一般都是以提问的方式 留下一些话题。但要注意，问题一定要和视频密切相关 ，否则将会引起观众的反感。 　　(图片来自网络) 　　文案如何吸引观众注意力 　　无论是制作视频还是编写文案，常常我们都会翻一个错误，想要表达的内容太多了。累了困了喝红牛！ 大家一定不陌生。但如果换成口感清爽、香甜甘醇、缓解疲劳、只要5元 。表达的内容确实增多了，但是观众精准的注意力就减弱了，最后只会啥也记不住。 　　(图片来自网络) 　　这条广告语之所以能够抓住观众，是因为它只针对缓解疲劳这一关键点。所以好的短视频文案策划的做法是，先传达你觉得最重要的信息 ，不用把你所有的优点全部表现出来，也不要想一下子把所有的观点都和盘托出。先是利用一个关键点吸引观众关注 ，然后在慢慢的传达其他的观点。 　　文案素材集合 　　如果你刚接触到文案，还是对于文案不太敏感，输出时也比较费力，小编建议你去这些平台找找灵感! 　　1.悟空问答 　　头条旗下问答平台，只有你想不到没有别人问不到的领域。 　　几十个行业最新热门话题， 在这里都能找到专业人士给你的回答。 　　(图片来自网络) 　　2. 押韵助手 　　输入一个字或者一个词，押韵的成语、句子、古诗词甚至英文统统都能检索得到。不仅可以用在文案上，还能用在变现抖音剧本里面哦! 　　金句必备！ 　　(图片来自网络) 　　3.vlog剧本网 　　这里除了vlog剧本教程、素材 的分享，就连制作软件和各种插件都给大家准备好了。非常适合和抖音相关的文案学习哦! 　　(图片来自网络) 　　4.八哥金句 　　这里有名人名言、流行语录 ，唯美的、伤感的、励志的、小清新的，按分类查找，非常方便!随手拍上一段风景视频，配上一段美文就爆火的视频，我想你一定不少刷到!这种视频的大部分文案这里都能找到哦! 　　(图片来自网络) 　　虽然短视频时代视频是传达主题 　　但是优秀的文案可以为视频加分而文案的学习除了灵感也离不开日常积累大家可以根据小编今天的分享认真操练起来~

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