“花费3万坑位费,就卖2千块,别人1天赚10万”:普通人该直播卖货吗?

“花费3万坑位费,就卖2千块,别人1天赚10万”:普通人该直播卖货吗?

2020-07-19 17:26:45 蓝眼泪 860

  直播卖货的风,吹得越来越大了,很多人看着这块“宝矿”,不知道该挖还是不该挖。最近也出现大明星直播销量惨淡,销量数据作假的情况,所以很多人质疑直播卖货就是一个“坑”。那么,为什么直播突然卖不动了?我们现在还能入局吗?它的风口还能持续多久?今天我们就来好好聊聊直播卖货,这件神奇的事。

  01、直播卖货,盛产销量神话已经不是新鲜事了

  前有李佳琦、薇娅,一个人干了一家公司的业绩,红到国外。后有一大波明星、CEO涌入,带货超几亿。即便是“小鱼小虾”,也想下海捞金。而事实上,直播卖货的人到底赚到钱了吗?我们来听听这5个“当事人”是怎么说。

  1.卖衣服的李小姐 :“因为疫情,我关了2家实体店。看着“隔壁老王”一场直播卖出平时3倍销量,我眼红了,也找了个40万粉网红直播卖货。交了3万块坑位费,最终只卖了10单,不到2000块钱……”

  2.杭州某品牌方 :“我们卖一款速冻食品,1袋50块,上了4场直播,第一场只卖出40袋,后3场加起来才100袋,收不到1万,简直是血亏了…..这腰部达人的带货能力真是太坑了….”

  3.某2线女明星 做了3个月直播,不干了。1场直播忙到没时间上洗手间,还不如以前活动站台2次。

  4.广州某MCN机构老板 :“1年前我卖掉90万公众号粉丝做抖音MCN,今年做直播带货。没想到孵化一个能变现的网红简直难啊,最快也要3个月。80%签约主播吃不了苦,最后都放弃了。虽然一场直播我们能收几千”坑位费”,但灯光、人工、团队等都是一笔巨大支出…..难做!”

  5.深圳某抖音腰部主播 :“我上次卖牛肉干,因为价格问题,商家那边迟迟不发货,搞得一大堆粉丝天天来我直播间骂我,现在我的口碑越来越差了…”而据有关资料,80%的直播基地处于倒闭或半停业状态,其他的大多数在艰难生存….

  (图片来源自网络)怎么变成这样了?不是一个个都说直播一晚卖出几十、几百万吗?现在怎么卖不动了?

  02、直播卖货卖不动

  离不开这3个底层原因
在讨论为什么之前,我先和你讨论一下是不是。直播是不是真的卖不动了?我们从数据上来看。  (数据截图来源:艾媒数据中心)我们看这些数据,可以推测到直播带货的销量仍然在高速增长中。 而在某平台的《5月直播电商主播GMV月榜》中,李佳琦、薇娅、爱美食的猫妹妹等各平台的头部主播卖得也还是不错的。

  《直播电商主播GMV月榜top50》榜单数据均源自果集数据所以,不是直播卖货不行,是大部分人的直播卖不动了。比如剩余的腰部/底部主播、快倒闭的MCN机构、直播翻车的明星等、小品牌方、普通商家……为什么卖不动了?我们从这个公式来分析一下。销量=流量×客单价×转化率。

  第一、流量

  “竞争激烈,流量都被头部主播和明星抢走了。” 直播卖货,从一个还未被开垦的荒野,变成大树密集的热带雨林,竞争越来越大。就拿淘宝来说,据相关数据显示。

  2016年,淘宝主播有6000位,现在暴涨到100万。开始的那6000人还能赚到钱,有些还越做越大。随着直播的人都闯进来了,平台又基本不会有新网民进来,流量被疯狂瓜分。以前100块钱2个人分,现在100块钱1000人分,钱自然难赚了。

  况且,早期杀出重围的那一批头部主播早已建立了自己的“护城河”。他们拥有了一批老粉,一般不会轻易走掉。大部分流量都倾斜在了头部主播那里。 其他主播,简直是喘不过气来。(行业人都知道,薇娅和李佳琦几乎瓜分了淘宝直播的一半流量。)  (

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