抖音哪种带货形式最热门?我们总结了这七类!

抖音哪种带货形式最热门?我们总结了这七类!

2021-07-26 22:58:51 5

抖音中的内容形式多种多样,但不一定都适合带货。下面我们将重点讲解常见的带货形式,分为无真人出镜和真人出镜两种。


一、 无真人出镜


无真人出镜的门槛低,比较适合新手,下面是常见的几种形式。


1. 书单类


图书教育类作为抖音电商的第三大类目,也是淘客入局抖音门槛最低的类目,并且在带货上有较高的佣金率。书单号的玩法众多,利用图片+文字或多图轮播的形式较为常见。此外,还有一些账号通过拍摄励志视频,或对图书进行解读等方式带货。


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但目前,随着大量玩家的蜂拥而入使得内容同质化严重,转化率变低。建议使用真人口播的方式,推荐率和转化率会相对更高。


2. 摆拍类


此类带货视频一般需要配合口播,将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展示出来。在此类视频中,主要以凸显产品功能为目的,所以种草玩具类、日用品类的账号更适合用此种形式带货。


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在进行口播时,精炼、易懂的文案更能激发用户的购买欲。如玩具类账号“玩具总动员”,其针对的人群主要是儿童。所以口播主要采用可爱、有趣的童声模式,各位抖音玩家也应根据自身账号对应的受众人群调整带货风格。


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3.搬运剪辑类


因早期一些简单粗暴的玩法,已经不符合平台的发展方向了。搬运类视频限流严重,不予推荐。打算继续发布无真人出镜类的视频也要按以下两方面进行优化。


第一,保持内容的原创性,视频一定要自己拍摄,非原创的内容官方几乎不给予推荐,并且会降低账号权重。第二,使用真人口播,平台倾向推荐和用户有交流的内容。


无真人出镜类账号的上限比较低,粉丝达到20万后增速就很慢了,所以只能通过做矩阵账号的方式,以量取胜。


二、 真人出镜


1.种草开箱类:


由于种草开箱类内容在后期的商业变现上更占优势,所以目前该赛道的竞争也尤为激烈,要想做种草开箱类账号建议从以下方面进行优化。


首先,优化选品策略,在选品上可以选择一些罕见、奇特的产品进行测评,满足用户的猎奇心理。如“种草大户萌叔Joey”会测评黑科技美妆、胶卷日历等具有趣味性的产品。



其次,创建属于自己的标识。萌叔会以幽默的口吻去介绍产品功能,几乎每一个视频中都有尴尬而不失礼貌的傻笑“鹅鹅鹅鹅鹅”,因此也被粉丝亲切的称呼为“种草大户”。


最后,有标识度的台词及口播更易打开自身的知名度,比如李佳琦的“买它!”,步步成熊的“粉丝推荐的第***个产品”等等。还有很多种草账号视频里面常用的“扔了吧”“在河边捡到的第XX个好物”“在上班路上捡到的第XX个好物”等等。


2.评测类


评测类账号可以分为两种,一种是专业路线,提供严谨、专业的知识技能,我们把它叫做“重评测”。在抖音中有大量以专家身份出镜的评测号,比如“老爸测评”“醉鹅娘”这类账号。



如“老爸测评”的主人公魏老爸自身从事检验工作,从而保证了内容输出的专业性,提升了用户的信赖度,也因此能在众多测评号中脱颖而出。


另外一种就是“轻评测”,此类内容不需要大量深奥的行业知识做储备。只要简单的对产品进行使用评测、效果展示,消除用户选择产品的犹豫即可。


这种评测账号普通人也能操作,视频的拍摄逻辑和脚本基本上就是遵循产品介绍——产品使用方法——产品效果展示的思路来创作。


测评类账号大致可以分为四类:美妆测评、生活用品测评、美食测评、数码测评。前两者在抖音中的受众人群比较大,其中美妆的受众人群主要是女性,其消费能力强。而生活用品属于快消品实用性强,用户的需求也比较大。美食测评主要是以线下引流为主,数码评测则主要是与品牌方达成合作起到品牌宣传的效果。


结合以上,美妆测评或生活用品类测评号更适合普通玩家运营,拍摄手法更简单,其变现路径较短。


3.剧情类带货


众多的种草号中还有一类将内容和产品联动的带货形式,比如“叶公子”“柚子cici酱”这类剧情式种草账号。


在“叶公子”的视频中,推广美妆产品时会将美妆产品与变妆剧情糅合在一起,同样地,这也是很多美妆博主的带货方式之一。



通过这种带货形式,可以提升用户沉浸式的观看体验,将商品介绍插入在节奏紧张的剧情中能更好地带货,因为节奏紧张的剧情能更好地吸引用户的注意力,提升用户的代入感。


这种剧情类带货账号,可能对于产品的功能介绍、效果展示不太明显,以沙雕搞笑类剧情为主,有时会结合产品进行搞笑创作。因此受众广泛,男女群体均衡,商品转化适合大众消费品售卖。从而会得到很好的数据反馈,所以利用剧情来带货,你会发现点赞量、评论量相较于其他几种带货账号都要高一些。


不过剧情类带货账号,对于演员自身的要求较高,对脚本创意、拍摄、剪辑等的要求更高。适合有团队、有资源、有经验的行家去玩。普通人不建议投入过多人力、物力、财力进去,视频效果难以保证,更谈不上转化了。


4. 街拍类


在抖音中,我们经常会刷到一些高颜值小姐姐的街拍视频,再搭配着劲爆的音乐,观看时会给人以赏心悦目的感觉。在街拍视频中,商家会直接将想要售卖的服饰挂在购物车中以激发用户的购买欲。在街拍视频中,高颜值的帅哥美女+服饰搭配即是法宝。


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真人出镜的带货形式虽然在拍摄手法上的难度更大,但是随着平台机制的逐渐完善,粗劣、同质化的内容一定会被淘汰,只有认真做内容的账号才能在平台中走得更远。


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