抖音卖货必须知道的6大玩法!

抖音卖货必须知道的6大玩法!

2020-07-18 16:21:38 蓝眼泪 803

  在抖音卖货,五分钟卖出15000支口红,两个小时卖掉十万斤芒果,单月卖货收入上万…..抖音强大带货能力可见一般。

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  那在拥有抖音粉丝流量池后,如何将产品展现出来,达到最好的转化效果呢?在抖音15s到1min的时间内,谁的产品能够新奇有趣、叫法玩法新奇创意,谁的商品就有可能迅速成为爆款。所以在根据产品特性和目标用户选择营销玩法很关键!

  01、直接秀出产品卖点

  如果你的产品本身就很有特点,很新奇或者功能非常实用,或是产品很稀缺,那最好的方式就是在短暂的时间内最大程度的直接秀出产品的特点。

  02、聚焦优势,夸张放大

  对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢?可以抓住其中几个独有的特征,用夸张的方式呈现,便于受众记忆。

  03、巧妙场景植入

  这点有点像传统产品广告的植入,就是在视频中场景进行恰当的品牌的产品、logo的露出,让用户记住你家的产品。比如你个小剧情或者搞笑视频,在场景中悄悄做植入——如桌角放产品、背后现出品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。

  04、引发用户好奇心和参与感

  这种玩法适用于一些新奇体验式的吃法或玩法,能够通过视频传播吸引更多用户去参与。比如一些网红美食店铺和网红景点都可以用这种方式。

  为什么海底捞“网红蘸料、西安摔碗酒”等能这么火?就是他们的玩法能够引起用户的猎奇心理和参与感,人都有跟风、猎奇的心理,这款产品是网红爆款,大家都说好吃,于是都想尝试一下,并且这种吃法有趣,参与门槛又低,大家都纷纷想尝试一番。

  05、曝光企业日常,传播企业文化

  抖音上很多产品用户不止关心产品质量、服务水平,往往还很关注企业文化,尤其是对于一些耳熟能详的知名企业,其领导和员工的日常格外令人好奇,比如阿里、马云的一举一动都受人瞩目。

  有这种资源和条件的完全可以在抖音将办公室文化、员工趣事等呈现出来,让用户看到企业的另外一面,能够将企业文化和理念广范围传播。

  06、口碑呈现,突出火爆

  火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在视频中,经常晒出店门店的火爆场面,长长的队伍似乎就是在提醒你:“我们是一家网红奶茶店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?”。

  更好地呈现口碑,你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的。

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