一文教你短视频怎么定位涨粉快,抖音账号定位类型有哪些?

一文教你短视频怎么定位涨粉快,抖音账号定位类型有哪些?

2020-07-19 13:26:35 蓝眼泪 692

 想在短视频平台上引流、卖货,第一步就是要先找准定位,再去拍垂直类视频,通过精准定位的优质内容吸引粉丝关注,实现引流变现。

  但是,很多人对抖音账号定位是什么意思都不知道,更不用说怎么定位、抖音账号定位类型有哪些了?

  这篇文章主要为你解决3个问题:

  什么是定位?
为什么要定位? 怎么定位(抖音账号定位类型有哪些)?

  1什么是定位?

  1969年,美国顶尖营销战略家杰克·特劳特首次提出定位理论 。

  1981年出版学术专著《定位》(作者:艾·里斯、杰克·特劳特)。本书被财富杂志评选为“史上百本最佳商业经典”第一名。

  《定位》这本书里面最大的颠覆性理论就是“在潜在顾客的心智中做到与众不同 ”。“定位并非要改变产品,而是要调整潜在顾客的心智。也就是说,在潜在顾客的心智中对产品进行定位 ”。

  光看这个定义,你可能无法领悟到定位理论为什么会影响巨大,但如果举个例子,可能就容易理解得多了。

  加多宝(或王老吉)最开始的定位是“好喝的凉茶”,而凉茶比较集中于广东地区,并且在人们的心智中,凉茶更偏向是“药”,谁会有事没事就喝药呢?更何况,“是药三分毒”。

  后来,加多宝进行调整,将产品定位为“防上火的饮料”,既然是饮料,市场一下子就开阔了,而且这款饮料不仅好喝,还能“防上火”,这可比可乐好多了。

  加多宝从“好喝的凉茶”调整到“防上火的饮料” ,并没有更改产品的任何属性,仅仅是改变了潜在客户心智中对产品的认知,便促使销售额从1亿暴涨到200多亿,这即是“定位理论”的威力。

  所以,定位不是针对产品,而是针对客户 。换句话说,你要在客户的心智里给你的“产品”找到合适的定位,以形成印刻作用。

  2为什么要做定位?

  短视频APP都是有智能算法的,可以把你的视频精准投递给喜欢该内容的用户面前。

  那么算法是怎么做到将视频内容与用户相匹配的呢?

  这里就不得不提一下与定位息息相关的一个词——标签 。

  做过今日头条的盆友应该都知道,头条系的产品内容分发机制是非常强大的。

  举个例子,比如你对美妆护肤比较感兴趣,在刷抖音的时候对美妆护肤视频互动较多,那么系统就会给你的账号贴上“美妆护肤”的标签。当然,这个标签我们自己是看不到的,只记录在系统后台。

  同样的道理,你的账号发美妆护肤的视频较多,那么系统也会给你的账号打上“美妆护肤”的标签。

  每一个抖音账号都会贴上很多标签,而且标签还分为大标签和小标签,比如美妆护肤大标签下面还有美白、仿妆、口红、面膜、保湿、油皮、干皮等几十个小标签。宠物大标签下面还有宠物猫、宠物狗、宠物玩具、宠物店等细分标签。标签示意图(非抖音)

  抖音标签最大作用就是帮助系统描述和分类内容,便于检索以及分发给具有相同标签的人。

  一个视频发布之后,根据抖音的推荐算法,会先给200~300的初始播放量(前提是视频没有违规),这个初始播放量推送的对象,就是有与该视频相同或相关标签的抖音号。

  也就是说,每一个视频内容背后都有一个或多个标签,同样的,每一个账号背后也有一个或多个标签。

  比如一个用户最近比较喜欢看美女和旅游,那么他的标签关键词里面就有#美女,#旅游。当你的视频标签是#旅游,那么就会把你的视频推送给标签里面有#旅游的用户。

  这也是我们要做账号定位的一个重要原因。因为如果你每天发布的内容标签都大相径庭,一是会对系统给你的账号贴标签产生干扰,二是会影响粉丝的关注转化率。

  一个粉丝选择关注一个账号,要么是对这个人感兴趣、认可度高;比如多余和毛毛姐、李佳琦、慧子;要么是对视频内容感兴趣,比如黑脸V、英语课堂、每日瑜伽等。

  只有精准的定位,才能让系统给你的账号精准打上合适的标签。

  才能提高用户的粘性,用户关注以后,会经常想看你最近发布的内容,因为你的定位,是符合他们口味的,我们要做的就是投其所好,所以第一步定位要设计好。

  3怎么定位?抖音账号定位类型有哪些?

  理解了什么是定位以及定位的威力,接下来我们来具体说说怎么做好定位?

  特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆将定位归纳为四个步骤,分别是:

  第一步:确定我们的竞争对手是谁?竞争对手的价值是什么?

  具体怎么做呢?首先利用短视频数据分析工具,找出同领域的大V账号,也就是你的竞争对手的账号。数据来源:toobigdata

  然后逐一分析这些(至少前50个)账号的内容形式、人设形象、视频数据、账号数据、内容选题 等,参数越详细越好。数据来源:toobigdata 数据来源:toobigdata

  比如服装领域的账号,就有展示穿搭技巧、创意换装、展示服装制作过程、户外美景、才艺展示、服装试穿、素人改造、剧情带货、创业VLOG 等十几种形式。

  知己知彼才能百战百胜。

  短视频数据分析工具有很多,比如飞瓜数据、toobigdata、新抖、短大大、抖查查、卡思数据 等,不过高阶一点的数据分析功能都是需要付费的,并且价格不算便宜,具体的可以根据自己的需求是选择。

  3怎么定位?抖音账号定位类型有哪些?

  理解了什么是定位以及定位的威力,接下来我们来具体说说怎么做好定位?

  特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆将定位归纳为四个步骤,分别是:

  第一步:确定我们的竞争对手是谁?竞争对手的价值是什么?

  具体怎么做呢?首先利用短视频数据分析工具,找出同领域的大V账号,也就是你的竞争对手的账号。数据来源:toobigdata

  然后逐一分析这些(至少前50个)账号的内容形式、人设形象、视频数据、账号数据、内容选题 等,参数越详细越好。数据来源:toobigdata 数据来源:toobigdata

  比如服装领域的账号,就有展示穿搭技巧、创意换装、展示服装制作过程、户外美景、才艺展示、服装试穿、素人改造、剧情带货、创业VLOG 等十几种形式。

  知己知彼才能百战百胜。

  短视频数据分析工具有很多,比如飞瓜数据、toobigdata、新抖、短大大、抖查查、卡思数据 等,不过高阶一点的数据分析功能都是需要付费的,并且价格不算便宜,具体的可以根据自己的需求是选择。

  第四步,将这一定位整合进账号运营的方方面面,逐渐植入顾客的心智。

  包括视频呈现形式、账号类型、人设形象、文案标题、BGM、粉丝运营、脚本等,从账号运营的方方面面,逐渐打造出一个有个性、有温度、有血有肉的抖音账号。

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