“小程序版”微信电商生态需要“小商店”吗?

“小程序版”微信电商生态需要“小商店”吗?

2020-07-22 19:32:00 蓝眼泪 862

互联网已经存在了近30年。 因为它最接近金钱,所以电子商务中的企业家精神始终是最活跃的。 从eBay最早的卓越网(Joyo)到曾经著名的第一家商店,最近关闭的库巴(Kuba)和太极寺(Taojiji)代代相传。 在过去30年的历史中,出现了“更大”的淘宝,京东和拼多多,以及上面列出的无数参与者。

 

毫无疑问,这首歌将来会有很多输家或赢家。

随着移动互联网上半年的结束,微信拥有每月12亿的运营量和开放的战略,正成为许多梦想企业家的理想舞台。 电子商务。 因此,在过去的几年中,与电子商务相关的微信每一个举动都引起了业界的高度关注。 上周,小型微信商店的开业引起了轩然大波。 在Tianhao的个人小组中,前雇主和前同事有资格“搜索”封闭式Beta。

但是一周后,这家小型微信商店的人气似乎消失了。 不仅没有太多人在寻找内部beta级别,而且很少有媒体谈论它的价值。 我应该如何去微信商店? 作为微信小程序团队发布的产品,未来它将提供哪些机会? 要了解所有内容,您必须首先分析整个微信电子商务生态系统的组成,并找出其在整个生态系统中的位置,以便您了解其性质。

 

微信电子商务生态需要“小商店”吗?

在讨论之前,有必要简要了解微信电子商务生态系统的当前状态。 尽管微信电子商务没有明确的统一品牌,但实际上已经发展成为一个相对完整的生态系统。

数十亿在微信上运行的个人用户及其背后的公司共同构成了微信电子商务生态系统的巨大结构。 庞大的用户群本身是自然的优势,只要刺激部分需求,它将构成被低估的交易量。 2019年,仅微信电子商务项目的交易总额就达到了8000亿元,比上年增长160%,市场潜力惊人。

在这个生态系统中,微信是主导者。 它不仅是制造商和执行相关规则的公司,而且还是基本生态服务(例如统一帐户系统,付款和广告)的提供者。 这与阿里在淘宝生态系统中的地位没有什么不同。 近年来,微信一直在尝试推出一些新的Xiao Goe Pin Pin,Quun Xiao Dian等工具可以更好地为“做梦”的企业服务,并扩展和改善生态平台。

关于微信电子商务生态系统的组成,Tianhao认为它可以分为四个主要部分:第三方平台,自有品牌商,服务提供商。 SaaS服务和官方商店工具。

尽管第三方电子商务平台的数量很少,但它们是支持微信电子商务业务的主要力量。 除了阿里的“无联系”,像拼多多,京东和美团这样的第三方平台都以小型电子商务计划的形式成立。 这甚至包括阿里投资的苏宁,并在2015年建立了战略联盟。张进东曾告诉外界,苏宁是独立发展的,至少在业务上不应与阿里混淆。 电子商务小程序。

此外,拼多多每年一直被评为小程序列表中的前三名,这显示出其深入挖掘微信生态系统的卓越能力。 京东,美团,国美,当当等 在小型电子商务计划中的排名也很高,基本上等同于其行业地位。

在平台之外,有一些实力相对较大的自有品牌交易商。 小型微信程序的推出为许多私人品牌交易者提供了在这种生态系统中“赚取红利”的机会。 主要在超市,餐饮服务和新鲜食品,如肯德基,家乐福等。 他们具有较高的品牌知名度,良好的忠实用户群,并且具有较高的频率或经常出现的业务消费特征,这些相对容易实现。 使用微信。

今年6月,以前牵着阿里的手的星巴克也被微信生态系统所吸引。 将来,这类自有品牌商家的行列会增加。

另一股新生力量是像Youzan和Weimob这样的SaaS服务提供商以及背后的成千上万的中小企业。 微信生态系统中自己的电子商务工具的开发滞后,为SaaS服务提供商提供了生存空间。 他们帮助商家在微信上开设商店以获取技术服务费。 Zan的财务报告显示,2019年,有8200多家为股票付款的交易者实现了645亿美元的总交易额。

 

不难看出,微信电子商务生态系统与第三方平台上的商人兼容。 通过开放战略,它为品牌提供了更大的独立发展空间。 同时,还有像Youzan和Weimob这样的SaaS。 服务提供商通过微信小店提供第三方服务其他工具类型的产品为中小型交易者提供了一个舞台。

微信商店是微信最近推出的新工具。 如果您将微信生态系统的流量与金字塔进行比较,那么第三方平台将位居榜首,而具有一定增长能力的大品牌则是SaaS服务提供商, 中小贸易商再次为他们服务,微信定期为小型非主流“非正统”商人开设微店,如微信,小E品拼,群小店等。 。 您知道,无论是通过第三方,自行构建还是选择的SaaS服务提供商解决,都面临成本问题。

这些“免费”的官方实用程序为他们提供了替代方案。

微信小商店的四个目标用户

与以前基于官方帐户的微信小商店的“小程序版本”相比 微信小商店具有更强大的功能,不仅可以快速实现微信上的商品销售,而且可以开启线下商店系统。 微信商店上线后,官方宣布不再维护微信商店,以前开设的官方账号将升级为微信商店。 更重要的是,除了0.6%的交易费用外,微信小商店没有其他相关费用,这可以称为零售行业的免费通用解决方案。

微信小商店的这些功能和优势将吸引以下用户,并成为拥抱微信电子商务生态系统的首选。

 

1.诸如社区之类的独立域名流量的所有者;

微信是中国最大的私有域流量组。 开设微信小商店可以使社区等大多数私有域名受益。 域流量的所有者。 在努力工作的社区中,他们拥有大量的私有域流量,对于他们来说,如何通过流量赚钱已成为一个问题。 过去,他们的获利渠道受到限制,主要是广告或内容付费,而且直接向粉丝销售的门槛很多。

如果您想直接通过“电子商务销售”获利,无论您选择在第三方平台上开设商店,建立自己的商店还是 要与SaaS服务提供商建立“商店”,您需要支付一定的费用,费用,小工具(如微信小商店,官方品牌认证),免费,简单或 最好的选择。

借助微信推出的各种小工具,他们可以通过独立开设商店或获得更大的收益来获得收益。 要点是:了解您自己的域流量的特征和需求,找到合适的产品或开发更好的服务。

2,本地零售商;

在谈论本地零售时,我们想到的是阿里巴巴,美团和京东。 在这一点上,本地零售的关键是数字化业务还是在线业务的转移? 支付宝和美团有不同的方法。 支付宝从数字升级开始,而美团在线。 无论哪种方式,它都可以帮助许多线下公司认识到企业的互联网,并且相关的成本是需要“支付”流量或服务的费用。

 

离线零售主要是中小型企业,服务半径小,老客户的贡献非常重要。 对于大多数企业而言,基本功能就足够了,而努力提供服务并提高用户满意度则更为重要。 微信小商店的模块化设计对于有大量需求的商户是一个遗漏,但对大多数线下商户来说却是一个优势。 原因很简单:易于操作,学习成本低,无需专家就可以掌握。

支付宝和美团正在执行的功能也可以在小型微信商店中实现,并且它们是免费的。 在当前线下零售业务竞争激烈的情况下,无需平台佣金就意味着净利润率提高,净利润提高一两个百分点。 商人。 未来支付宝和美团的最大潜在竞争对手,或者是微不足道的小型微信商店。

3.中小型长尾品牌;

互联网的兴起,尤其是移动互联网的出现,缩小了品牌与消费者之间的差距。 但是以前,这种差距通常是在营销互动的层次上,而不是交易关系上。 在电子商务平台上,与用户之间存在直接的交易关系,但是很难整合到营销交互中。 毕竟,购物只是购物的一种低频消费者行为。

尽管速溶咖啡由于数据欺诈已成为人们的负面教材,但这是在微信生态系统中成长的典型案例。 只要他们找到正确的打开方式,这就足以激发中小品牌,消费者和集成营销的微信生态系统是一笔不可估量的财富。

与SaaS服务提供商相比,如果微信小商店可以“满足”他们的所有需求或做出更好的选择。 在产品或服务上具有一定竞争力的中小型企业,如果可以正确使用这些工具,则有望通过该系统找到更多的潜在用户。 微信生态。 即使规模无法扩大,仍然有希望实现“小而美”的成就。

 

尽管当前的微信小商店仅提供基本功能,包括商店,产品,订单,物流,客户服务等。 交付和其他效率改善服务。 将来,我们还可以提供ERP / CRM,智能客户服务,店铺装修,市场营销等业务工具服务。

 

近年来,从正规的“修改”官方账户中了解到,小型微信商店的丰富功能可能不会花费很长时间。

 

4.边际群体由魏尚代表;

 

有人说微信的小商店真的很适合微商。 只要您具有营业执照或自雇人士,就可以注册微信小商店,这对于将来的个人将是打折的,这是主要平台中最低的。 对于想获得名字的微型企业家来说,这似乎是个福音。

 

只是,当前的大多数微型企业产品都不太好,并且存在许多问题,例如高利润率和夸大功能。 名称更正当然很重要,但是更重要的是当前的好处。 这些灰色的东西不能容忍整改后的标准管理。 遇到问题后,消费者将更方便地获取证据和举报。 许多小额信贷公司和个人愿意躲在微信小组和朋友小组之下。

传统的微型企业的衰落是事实。 如果要长时间运行,则必须改变并适应时代。 毕竟,人们不再相信传统的微型业务方式,而是信任更正式的销售渠道。 微信的小商店是很好的贝壳资源。 短期内,微信业务可能会有一些应用,但在将来,它们可能成为微信业务转型的标准。

在分析了微信小商店的目标用户之后,人们对未来将给电子商务产业带来哪些变化更感兴趣吗? 短期内不能高估微信的小商店,但长期内不能高估。

 

很难移动平台提供商的“蛋糕”,但长期价值是显而易见的。

有些人称微信为商家的第四极。 电子商务。 从规模上讲,这是事实。 微信数据显示,其小型电子商务公司计划的GMV去年达到了8000亿元。 尽管不如阿里和京东,但它远远超出了苏宁等众多电子商务平台,仅比拼多多的1066亿元少20%。

就增长而言,微信的电子商务更是引以为傲。 去年,GM GMV比上一年增长了160%。 不只是阿里和京东。由于不得不辞职,GMV随后比去年增长了113%。 如果今年能够保持类似的增长,则小型电子商务GMV计划有望超过2万亿元,或超过拼多多,并达到京东。

 

当然,这些只是基于假设的预测。 我们认为微信电子商务业务不会在短期内影响阿里巴巴,京东和拼多多。 基本原因是:微信电子商务在公共领域没有流量组,无法为企业提供有效的流量增长支持。 正如我们之前分析的那样,微信的小商店吸引着拥有大量私有域流量的用户,它们并不是电子商务平台上的主要交易者。

因此,可以认为,微信的小商店与传统的电子商务平台相比已经形成了一定的差异。 它实现的增量增长主要基于微信的生态需求和线下零售贸易。 电子商务平台提供了很大一部分。 例如,在小型电子商务计划的排名中,它仍然由拼多多,京东和苏宁等传统电子商务平台主导。 在去年的8000亿元的GMV小型电子商务计划中,传统的电子商务平台做出了很大贡献。

 

但这不应该被忽视,就像拼多多曾经吸引无法购买流量的淘宝商户一样,微信电子商务也可以重演类似的场景。

 

一些平台企业遭受流量成本增加的困扰,并希望通过产品和服务来管理私有域流量。 微信的小商店可以满足他们的需求。 它们不仅具有阈值低,成本低和风险低的优势,而且还可以以最短的方式直接无缝地渗透用户组。 只要产品和服务得到良好实施,增长的机会就更大。

微信的小商店不能威胁到阿里,京东和拼多多的市场地位,但是它们会偷走似乎无法创造价值的长尾贸易商。 随着时间的流逝,它们可能会逐渐侵蚀部分市场份额。

 

实际上,SaaS服务提供商所面临的威胁远大于电子商务平台所面临的威胁。

在微信小店开业的消息发布后,Weimob和Youzan的股价立即下跌,反映出市场对企业影响的担忧。 姓。 但是,当小型微信商店的注意力下降时,以下两家商店的股价也开启了一定的复苏。

本质上,微信的小商店是像Weimeng和Youzan这样的SaaS提供者。 就是游赞,魏梦等 较早地这样做,具有丰富的经验和更强大的功能,而小型微信商店仅提供了基础知识。性服务。 例如,在营销功能中,微信小商店目前只有优惠券。 对于许多商家而言,小型微信商店的功能仍然太基本或难以满足其运营需求。

 

如前所述,经过多年的努力,Youzan,Weimob等 积累了大量的业务资源,并在技术和服务方面拥有第一优势。 此外,技术服务与传统商品不同,不断变化的服务提供商具有更高的用户转换成本,例如数据迁移风险和时间成本。 即使其他制造商更便宜,大多数企业通常也不容易改变服务提供商。 因此,尽管微信小商店是微信的儿子,但目前它并不主导市场竞争。

微信小商店也有自己的优势-免费开放和免费服务费等长期政策可以有效地降低企业运营成本。 对新用户特别有吸引力。 毕竟,零风险和低成本始终是老板做出快速决策的关键因素。 此外,微信将继续改善和增强微信小商店的功能,这将对有赞和微盟构成威胁。

最初的动态平衡已被打破,小型的微信商店将迫使SaaS商家提高服务质量以与过去竞争。 在免费服务费的影响下,Youzan和Weimog的适度折扣是不可避免的。 当然,这对于大型企业和生态系统来说不是一件坏事,但它可以促进繁荣与发展。

 

在翻译中,尽管微信不是电子商务平台,但它已成为无数消费者“房主”满足日常需求的重要平台。 其。 这些在微信群内运营的社区购买群可能给腾讯带来了巨大的“启发”。 除了JD.com,拼多多和苏宁等第三方平台生态系统外,主要的品牌商和数千家商户都在寻找SaaS服务提供商来完成“微型商店”的设置。 ,这些力量无法提供许多长尾巴。 业务存在。 对于他们来说,提供方便和具有成本效益的工具是提供“重要”的关键。

 

毫无疑问,电子商务的大蛋糕,无论是京东,拼多多,苏宁还是多店,家乐福还是像赞和威猛这样的许多客户,都 属于微信生态系统。 找到了生存的地方。 但是,在拥有12亿每月生计的庞大生态系统中,部分长尾用户的需求是无穷无尽的。 简而言之,像小型微信商店这样的小型工具在启动时似乎不会发出“声音”,但这就像一场大火,也许就像一场大火。 会议拼多多,生下一个。

李宁说,一切皆有可能。 这家“不清楚”的微信商店可能正在掀起一场新的革命。

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