明道到生鲜电商:盒马有多大呢?

明道到生鲜电商:盒马有多大呢?

2020-08-04 22:14:12 蓝眼泪 871

文字:互联网世界(VIPIT1)

纽约大学宗教史系教授詹姆斯·卡斯(James Cass)在《有限与无限的游戏》一书中写道: 世界上有两场比赛。 一个可以称为有限博弈,另一个可以称为无限博弈。 在边界内玩有限游戏,在边界内玩无限游戏。 有限游戏的目的是获胜,而无限游戏的目的是继续游戏。

对于生鲜食品电子商务的参与者,他们显然并不希望生鲜食品电子商务最终会成为无限游戏。 当他们进入罗马斗兽场时,他们发现这个领域似乎有些危险,如果不小心,您将被处死。 在这款几乎无国界的游戏中,大多数人最终将成为不可玩的一面。

现在剩下的球员似乎更幸运了,但是这种运气能持续多久?

八年的“喂养”,最好在比赛中“带头”

新鲜食品电子商务于2012年开始。苏宁,亚马逊,顺丰速运,淘宝和京东等许多电子商务平台已陆续开展了新鲜食品电子商务业务。 在短时间内,新鲜食品电子商务从一开始就一路匆匆。 根据NetEconomy和Digital Databao的监测数据,新鲜食品电子商务行业已从2013年的3个融资事件增加到2014年的26个融资事件,同比增长766.66%。

但是,资本市场已逐渐趋于平静,并发现新鲜食品电子商务并非如此有利可图。 从2016年到2018年,融资事件逐渐减少,分别为55、24和36次。 截至12月11日,2019年的融资活动只有22个。与此同时,大量的生鲜电商平台如雨后春笋般涌现,许多著名的生鲜电商平台如Daradish,Miaoshengsheng,Jijixian, 等等,经历了打破资本链的问题,走上了裁员之路。

Dairadish的首席执行官在公司停运之前公开承认:“低估了烧钱的速度,并且由于“步数太大”而使血液流失得太快。” 速度有多大? 在8个月的时间里,它烧掉了18亿元!

8年的“养活”,但结局对所有投资者来说都是令人恐惧的。 根据中国连锁经营协会的数据,在现有的4,000多个新鲜食品电子商务平台中,只有1%的盈利,4%的收支平衡,88%的亏损,以及7%的巨额亏损。 蹒跚学步的新鲜食品电子商务公司何时真正学会走路,什么时候独立?

毫无疑问,新鲜食品电子商务是一个难题,否则,传统的集成电子商务早已包含在内。 但是,尽管很难吃,但并非没有解决方法。 中国古代哲学已经让路了:获得动力,了解方式和出众的技巧。

“历史记录:《孙子兵器传》”说:“好的战士受其处境所指引。” 大型购物中心就像战场。 他们还必须学会顺应时代的发展,并朝着有利的方向指导趋势的发展。 善于把握外部形势和发展趋势,根据自身情况作出积极的应对调整,及时把握,顺应潮流。

在严寒的资本紧缩冬季下,新参与者获得融资的难度越来越大。 他们应将每一分钱分成两半,并完善操作。 必须最大程度地花钱只有通过精耕细作提高企业效率,企业才能在有价值的地方生存。

突然流行为这条道路上的参与者带来了新的活力,使大多数新鲜食品电子商务公司都能够实现盈利。 很难不增加单位数量,客户单位价格和流量。 这个领域再次成为每个人关注的热点,但是如何把握这一大趋势是另一个问题,否则暂时的繁荣很容易成为锅中的闪光点。

艾瑞咨询《 2020年中国生鲜电商产业研究报告》显示,2019年中国生鲜电商产业市场交易规模达2796.2亿元,比上年增长36.7%。 前一年。 受2020年流行病的影响,消费者对新鲜农产品的需求增长迅速。 生鲜电子商务市场交易规模将大大增加。 预计到2023年,生鲜电商市场交易规模将突破8000亿元。

今年1月,社区团体购买集团世辉集团宣布已完成新一轮8830万美元的融资,阿里再次筹集了这笔资金。 四个月后,世辉集团宣布已完成另一轮8140万美元的融资。

7月7日,美团开始推出“美团精选”。 五天后,美团最佳集团开始在山东济南签下该集团的负责人,并于7月15日正式成立。滴滴从来没有因为孤独而辞职。 6月,它在成都的水社区团购项目中测试了“橙色心脏最佳”项目,但它仍处于小规模测试阶段。

《每日新闻》最近还获得了新一轮的4.95亿美元融资。 根据天彦检查,此次融资由中金资本的基金牵头,联合融资方包括腾讯。 这轮融资也是迄今为止新鲜农产品行业最大的一笔融资。首都。

在企业家们经历了艰辛的考验,资本热棒,行业重组以及流行病尚未消散之后,上一届互联网战争的场面似乎正在重演,只有能够掌握这一点的公司 大势所趋抓住机遇,“潜力”往往是看不见的,但却有方向。

“明道”之争是不可避免的。

“如果赢得新鲜食品,您就可以赢得世界。” Today Capital的创始人徐欣在2015年技术峰会上参加了“网易未来”活动。

各行各业的参与者还投资了新鲜食品电子商务项目,希望通过突破新鲜食品电子商务创新,在这个空白市场中成为新鲜食品巨头。 美团,当地生活方式平台美团,传统电商巨头阿里支持的荷马咸盛,永辉超市等KA客商开发的新鲜电商项目,以及滴滴出行的橙心选择等。 / p>

不同的公司具有不同的基因,它们也有自己的新路。 好与坏之间没有区别。 只有适合新鲜食品行业发展的产品才是最好的。 主流市场中大约有两种预定位模式和社区团购模式。

高榕资本董事总经理韩睿表示,如果可以无限满足消费者需求的最佳解决方案称为“ Drobbie模型”,也就是说,每个消费者都有has啦A梦,无论您想要什么, 那么,当今世界上最接近“机器人”模型的业务模型就是预仓库。

Hema Xiansheng尝试了Hema F2,Hema蔬菜市场,Hema Mini,Hema小站,Hemali等其他商业模式,显然他也有一定的发言权。 赫玛总裁侯毅坦言说,前仓库没有未来,而赫玛迷你车是最终目标。

预仓库是一种重资产模型。 典型的特点是在城市密集的仓库建设。 其本质仍然是供应链行动。 预仓库意味着它离消费者更近,可以作为消费目标。 快速响应投资者的需求,但长期以来,前线仓位处于用资本验证其未来的阶段,而前线仓位的未来仍令人担忧。

预存储的代表是Daily Fresh Food和Dingdong Shopping。 日用新鲜食品首席财务官王军在早些时候接受36 rypto采访时表示,流行前日用新鲜新鲜食品的单价可能达到80-90元。

每日优县的客户单价很高,注定其产品只能被一线和二线城市以及一线和二线城市的用户接受。这意味着前仓库的租金较高,特别是在选址方面,有必要选择人口稠密的核心区域,再加上人工分配和其他费用。 如果您想支付如此高的费用,则需要足够高的回购率。 为了解决回购率问题,《每日有仙》也采取了“怪计”。

通过观察Daily Fresh Food的软件界面,我们发现它不仅从事新鲜食品业务,而且涉及3C数字,家用电器,书籍和玩具等。交货时间 是最快的第二天,预计会在1-4天内到达。 相反,Daily You更像是新鲜食品电子商务的旗帜下的综合电子商务平台。

这并不难理解。 在过去的十年中,电子商务模式发生了数次变化。 如今,即使在垂直电子商务中,您也几乎听不到垂直电子商务的声音。 优质的豪华电子商务公司Secoo也已被曲店收购。 今年4月,美容电子商务公司Jumei Youpin被私有化,并正式从美国股票市场除牌。

垂直电子商务的各个方面都比集成电子商务的成本高。 互联网最强大的方面是规模经济。 垂直电子商务在这方面没有优势。 新鲜食品电子商务作为一种垂直电子商务,生存更加困难。 如今,Youxian可能已经有些焦虑,无法照顾其“新鲜的电子商务”品牌。

当前,预置位玩家就像一个无底洞,他们整体上都在消耗金钱。 规模越大,损失可能越严重。 它不仅涉及商店的精细运营,而且对公司的新鲜农产品标准化能力和供应链能力具有更高的标准。 如果添加新的和营销流量成本,则对公司的利润控制功能会有更高的要求。 。

除了预存储外,其余就是社区团体购买模式。 社区团购是指以社区为中心,以组长为分配节点。 消费者可以通过微信群和其他工具购买新鲜食品。 社区团体购买不是一项高门槛的业务。 由于集中售前,无租金和减少劳动力的特点,它也吸引了许多巨头,如美团,滴滴和阿里。

目前,社区团购基本上已经成为巨人的世界。 由于缺乏门槛,社区团体购买也缺乏核心的商业壁垒,但是对于“懒惰”的巨头来说,烧钱是最大的壁垒。 没有障碍并不意味着社区团体购买中就不会有任何陷阱。 在2019年,大型和小型团购项目分批死亡,许多参与者扮演了自己的角色。

八年通过探索,整个行业的“道路”逐渐变得清晰,但是公司必须了解该行业的痛点在哪里以及它们自身的优势是什么。 只有当他们找到适合自己的方法时,他们才能走更长的路。 “ dao”应始终很高。 超越企业家精神,它不会误入歧途。

“高级艺术”的责任像山一样重

“道是艺术的精神,而艺术是道的身体;道是传统艺术,道” 是通过艺术获得的”。 目前,生鲜食品电子商务的发展时间相对较短。 为了真正成熟,不仅需要弄清楚生鲜食品电子商务的总体方向,而且有必要探索和使用生鲜食品电子商务的“技术”。

生鲜食品电子商务的发展是如此困难,更多是因为生鲜食品电子商务中的“技术”问题难以解决,一方面,它存在于非 新鲜产品的标准功能,另一方面具有新鲜和易磨损的特征。

新鲜农产品作为最原始的初级农产品之一,具有严重的非标准特征。 如果新鲜食品电子商务公司想要真正发展,这是一个必须解决的问题,因为新鲜食品电子商务公司只有扩大规模才能获得应有的利润。 如果要扩大规模,则必须实现产品标准化。

从源头上看,中国农业生产的突出特点是家庭经济规模小,生产规模小,分散生产,新鲜农产品质量稳定,产量稳定, 带来的许多挑战使得很难从生产来源对新鲜产品进行标准化,并且组织和管理新鲜农产品的生产也更加困难。

此外,中国幅员辽阔,资源丰富,生鲜食品种类繁多,加上不同地区之间的生产差异,生鲜电子商务公司的经营更加困难 并控制源生产过程,这不仅使成本急剧上升,还将导致不良的消费者体验并影响新鲜食品电子商务的整体扩张。

事实上,在这方面,一些新鲜食品电子商务公司已经开始了农业互联网转型的浪潮。 例如,Hema和中化集团联合推出了Pedi Strawberry,在全国范围内促进了14个中化集团的发展。 千亩草莓基地已实现生产和销售的标准化。 在每日游县之前,清远鸡,牛排和乳制品是根据用户需求反向定制的。 网易的丁磊饲养的猪,京东的刘强东种植的蔬菜和养的鸡,马云的人工智能饲养的猪。 可以看出,互联网公司还希望通过培养行业来源来从供应链的来源增强新鲜食品电子商务的能力。

与其他类型的电子商务相比,生鲜食品电子商务困难在于运输和供应链的损失。 新鲜食品是一种特殊的商品。 从源头到最终消费者,它在整个分销链中始终具有生活的特征。 持续的生理活动也正在消耗商品的价值。 运输中的困难之一是确保商品的活动。 同时减少了商品价值的损失。

为解决损失问题,冷链可能是目前的最佳方法。 但是,我国冷链物流业的发展还处于起步阶段,还不成熟。 据统计,我国目前的冷链综合循环率仅为19%,而欧美等发达国家可达到85%以上。 我国新鲜产品(水果,蔬菜,肉,水产品)的冷链循环率大约为22%,34%,41%,与发达国家的平均水平相比仍然存在巨大差距。

根据Lianku.com的数据,2019年上半年,我国冷库总需求面积超过140万平方米,可出租面积达到500万平方米 ,供求比为3.5:1。 从表面上看,冷藏库的供应似乎超过了需求。 实际上,大多数冷藏库仅具有传统的保鲜库功能,不能满足当前高标准冷藏库的要求。

中国冷链行业的零星,分散和混乱的局面导致了冷链供需之间的严重失衡。 但是,冷链系统是一个巨大的项目。 冷链所需的冷库和冷藏车是沉重的资产。 投资并非注定要让普通参与者负担得起,新鲜食品领域的任何一家公司都无法保证仅覆盖整个冷链,这也导致了冷链运输的中断。

刘强东曾经说过:“减少货物移动次数可以提高效率。” 从生产地点的装载到仓库,从主仓库到前仓库,再到最后一英里的运输,在任何冷运输连接中,链条都容易断裂。 每次断链都会导致新鲜食物的损失和贬值。 电子商务的特征也使其最后一英里的交付选择非常有限和狭窄。

冷链系统的构建无法在短时间内完成。 前仓库的出现已成为解决方案,但尚未解决根本问题。 社区分组模式相对较轻,已经实现了出售固定采摘,但这只是新鲜食品行业的最基本转变,而更深层次的“基于采摘的生产”仍需要努力。

“技能”是能力,是知识,方法,策略和经验的集合,也是将智慧转化为具体方法的一种方法。 “优秀技能”是指不断改进方法,探索和积累实践策略,并且积累适合自己的技能经验表明,每个行业的“技术”都有不同的针对性,这对于新鲜食品电子商务尤其困难。

屈原在《离骚》中写道:“这条路很长,我会上下搜索。” 对于新鲜食品电子商务公司来说,这条路才刚刚开始,甚至看不到。 结束。

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