每日优鲜的“TOVC模式”的践行者

每日优鲜的“TOVC模式”的践行者

2020-08-12 17:55:46 蓝眼泪 870

文本:Internet领域

历史学家威尔·杜兰特(Will Durant)曾经说过:“每100个新创意中,至少有99个甚至可能被他们取代。 古老的传统是次等的。 因为这些习惯是许多世纪以来无数代人形成的智慧和经验的结晶。”

新鲜食品电子商务领域完美地体现了这一点。许多公司纷纷涌入这一领域。

根据上述逻辑,即使是《每日新闻》,在其他人看来,仍然有一些剩余的公司还在不断发展。 游贤发现剩下的新想法将取代旧的传统,它将不可避免地要付出巨大的代价,并踏上无数的陷阱,才能真正地实现。要取代无数世代的智慧和经验,这一过程注定是极其危险的。

每日有贤的“两步走”

每日有贤是由徐铮和他的合伙人曾斌于2014年底创立的一家新鲜食品公司。新鲜电子商务和其他垂直电子商务是 站在同一条起跑线上,共同为 电子商务。 不同之处在于,新鲜食品不仅是一类,因为它与人们的生活息息相关,它代表一种特殊的食品。 徐铮的消费行为和生活方式使徐铮将Daily Fresh标记为“新物种”。

中国的农业在小农经济中有其独特的特征,甚至在几千年后一直得到维持。 它的种植经验丰富,依靠天空供食,因此,新鲜的,最原始的农产品在源头上极其复杂,上游的零散使新鲜食品的下游电子商务变得不那么容易。 同时,这是一个高频,仅需的场景,首都对此充满了信心,希望能成为该领域的下一个巨头。

每天,Youxian一直走到今天,不断探索新鲜食物,并经历了两个阶段。

首先是认知的初步阶段(2015-2017年)

“为什么要这么做?当红杉资本成立之初,刘星问我,我说 我们确实在一个世纪中看到了难得的机遇,在1950年代美国出现了沃尔玛的消费升级,在1970年代日本出现了7到11,实际上,在2020年左右,我们说 需求不再是简单的物质需求,而是美丽生活的需要。 “徐征在接受媒体采访时说。

显然,徐征对新鲜食品的理解不同。新鲜食品的消费属性与书籍和计算机完全不同。相同的模型无法解决问题。 问题在于,就新鲜食品而言,有必要为用户带来不同的最终体验,与用户足够亲近,足够方便和足够快,以带来不同的行业效率并满足人们的美好生活。

当然,Daily Fresh Food也走了弯路。2015年,O2O模型应运而生, 以外卖为代表的O2O公司暂时受到各种VC资本追捧的影响,随着校园经济成为风险投资界关注的焦点,徐铮领导的Daily Youxian也开始进行校园推广,但是 效果不理想。 这时,《每日新闻》我找不到一个好的商业模式。

在2017年,无人零售的概念出现了,无人零售企业家精神的浪潮随之而来。 据不完全统计,仅在短短的两年时间里,无人零售店的创投资金投入就达到了460亿元。 2017年6月,《每日游仙》开始启动无人货架项目:《每日游仙》便利购物容器。 但是,在2018年4月,有消息称《每日新闻》的Youxian的无人货架业务便利购物正在进行一轮裁员,其中运营,销售和市场是受影响最严重的领域。

从O2O到无人零售 到新的零售店随着仓库的仓储+建筑水平的提高,Daily Fresh Food的业务模式似乎发生了一些变化,并且业务模型中的每一个变化都可以始终准确地踩在VC出口上,从而使每日新鲜食品具有良好的形象 一直被业界的长跑运动员称为“ TO VC模式”。

实际上,在许政的领导下,尽管每日有仙人每次都能踩到中风,但是 并非总是成功。 经过多番热情,《每日有仙》终于建立了前仓的生鲜电商发展模式。

第二,前仓阶段(2018-2019)

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人们对于预存储仍然有很多争议。 高荣资本董事总经理韩瑞认为,预存储是无限满足消费者需求的最佳解决方案。 赫玛公司总裁侯毅直言不讳地说,预存没有前途。 前仓库更像是薛定ding的猫,没人知道它是否能够通过。

但是前仓库是每日新鲜食品的首次尝试之一已成为其少数选择之一。

Daily Fresh对效率的追求催生了一种新颖的前台仓库概念。 从生产区域到中央仓库,再到前仓库解决方案,通过降低水平来控制新鲜食品。 同时,在整个冷链运输的条件下,减少了新鲜产品的运输,以确保新鲜产品的质量。

根据尤县的每日公开数据,它在全国拥有1500多个预仓库,覆盖近20个城市。 早期,每天优质的新鲜前仓库的平均面积为100-150平方米,单个前仓库的SKU约为1000.此时,前仓库仍主要是新鲜食材,例如 水果和蔬菜。

2019年之后,《每日有贤》对前仓库模型进行了调整。 平均仓库面积已增加到300-400平方米,单个前仓库的SKU将从原来的1000多个增加。 到三千多。 除了新鲜食品,还增加了各种便利产品和日常业务。 前仓库本身不能容纳如此多的SKU,并且日常产品只能通过中央仓库运输。

新鲜食物是从前仓库运来的,而日常商品是从中央仓库运来的。 这将不可避免地导致用户购物体验的分散化。 此外,以二线城市为例,当前每天的新鲜海鲜和水产品类别只能在第二天交付。 这对日常新鲜食品有点讽刺意味,因为它总是宣传其供应链能力,并专注于3公里以内的最终交付速度。 前仓库似乎已经丢失了自己的仓库。 意义。

前端存储:生活在未来

前端存储本身是一个好主意,但是整个生鲜食品电子商务系统相对较为复杂,并且影响到整个系统 身体。 ,整个链需要与其匹配。 一个链接中的问题很可能会触发类似多米诺骨牌的反应,这也会引起更多的问题。

首先,新鲜食品电子商务具有明显的桶效应。 前端仓库仅替代最后一英里的送货服务,而新鲜食品供应链系统涉及多个维度,例如生产,采购,流通和零售。 仅解决问题的一个环节并不意味着您可以在新鲜食品电子商务中做好工作。 每个链接就像一块木桶中的一块木头,具有短板效果。

目前,人们已经认识到,白果园和永辉在国内新鲜渠道供应链和种植方面都更加成熟。 鼎东购物也在与种植公司合作。行业探索基于订单的农业,即下游提供采购周期计划,专业上游种植端完成专业种植订单,然后由专业供应链完成分销。 据说,每日新鲜食品也在供应链上也做出了很大的努力。 但是,尚未公布任何实际的成功案例。 相反,用户体验并不完美。

在Ju Complaint等投诉平台中,您可以找到大量用户对Daily Fresh Food的投诉。 可以发现,无论是日常新鲜食品的骑手和管理人员,还是供应链,似乎都存在一些问题。

最近,根据国内电子商务专业消费者调解平台“电报报”(315.100EC.CN),2020年上半年全国各地的大量消费者消费被接受 大数据发布了《 2020年(第一部分)中国电子商务用户体验和投诉监测报告》。 该报告宣布了“ 2020年全国零售电子商务消费等级表”。 其中,北京日游县电子商务有限公司的“日游县”综合指数低于0.4,并被授予“不建议下单”购买评级。

根据“天眼检查”,“每日有贤”已多次受到行政处罚,并已成为执法人员。

第二,前仓库是否可以弥补高昂的成本。

每日有贤依靠精细化经营的思想逐渐实现了前仓库中单个站点的成本覆盖,但是单个站点的成本覆盖并不意味着它的规模很大- 在前仓库模式下扩展规模。 利润的必然性。 大规模盈利的前提是减少边际成本。 在零售行业中,规模扩大的直接结果是基础设施投资的增加,即随着前端仓库的数量和范围,相应的店面,人力和物流的增加,诸如 分布和分布。

最后,拥有预仓库的新鲜食品电子商务供应商面临的最突出问题是缺乏自己的交通渠道。 无论是面对传统的蔬菜商店,超级市场,还是其他类型的新鲜食品电子商务(例如社区团购,平台到家庭,商店-仓库整合等),前仓库都是底层仓库。

首先,传统的超市和蔬菜商店在多年经营的基础上拥有大量用户。 社区团购可以由离线流量的负责人收集。 平台到家模式就像美团,你饿了吗,等等。玩家可以利用自己的食物和饮料配送流量来推动新鲜食品运输和仓库与仓库的整合。 代表性的Hema mini可以离线和在线组合使用,以实现现在排干。

尽管前端仓库降低了租金和装修成本,并提高了显示效率,但它也失去了自己独特的流程。 可以说这个流程已经被谈论得很糟。 为什么? 因为流量是Internet公司的核心要素之一,所以尽管新鲜食品电子商务是一项繁重的线下业务,但不应忘记它。

在早期,预置位玩家还可以借助互联网流量红利和疯狂的金钱燃烧来弥补这一劣势。 例如,当微信在2015年首次推出红包和服务帐户时,服务帐户的粉丝非常便宜。 每日有贤围绕微信服务账号制作了很多很好的内容和热门产品。 后来,随着今日头条的兴起,又出现了交通萧条,实现了头条路的运营和获取。 随后爆发的小程序也使Daily Youxian可以利用流量。

为了吸引访问量,《每日有仙》还推出了两个电子商务平台:《每日一淘》和《每日拼拼》。 但是即使如此,在市场完全成熟之前,这仍然是事半功倍的选择。 毕竟,新鲜食品仍然是离线业务,并且在线虚拟化程度过高,企业与用户之间的联系并不紧密。 没有信任感,消费者就不会有现场体验,也不会有深刻的感受。 如今,流量红利逐渐消失,这种预先定位的弊端将变得更加突出。

Hema总裁侯毅曾表示,前仓库没有未来,而Hema mini是最终目标。

在互联网眼中,缺少人流量的前端仓库确实不适合当前环境,但是以Hema mini为代表的仓库与仓库的整合更像是当前形势下的过渡阶段。 环境。 随着技术的发展以及现实世界和虚拟世界的深度融合,未来仓库将拥有更广阔的空间。

我们可以想象,将来人们可以在家中使用VR和远程终端技术像超市一样参观前仓库,而无需离开家,然后将它们通过无人机运送到家中。 。 当然,这还需要技术的成熟,基础设施的改善以及企业的长期市场培育。 在这一点上,前仓库有能力完全取代离线商店。 但是现在,如果您走得太远并卡住,很容易与前箱一起玩。

侯毅认为,存储前的模型尚未建立,它是风投公司的模型,但幸运的是,风投公司确实相信《 Youxian Daily》讲述的故事。 今年七月,每日有仙刚最新一轮的4.95亿美元融资已经完成,据说是迄今为止新鲜农产品行业最大的一笔融资。

关于《每日优贤》获得此笔融资的原因,互联网领域存在多种原因。

首先,Daily Youxian确实实现了正的经营现金流,最初证明了其能力。 目前,资本已经对那些似乎拥有光明前景但无法赚钱的独角兽保持警惕,没有足够的资本慷慨地资助那些无利可图的公司。

第二,《每日新闻》作为一家独角兽企业,已经超过了10亿美元的估值门槛,已经将其资本束之高阁。 根据天彦检查,这轮融资有很多老股东,例如中金资本,明德,腾讯投资,老虎环球管理等。 当老股东在其中投入大量资金时,即使在最后,他们也愿意提供支持。 放。

第三,重点是一级和二级市场的独特估值模型。 在一级市场,很多数据无法量化。 企业家可以使用不确定的概念(例如行业增长空间)来吸引投资者。 只要您的逻辑理论上可行,投资者就会付款。 如今,新鲜食品市场的交易规模已达数万亿美元,甚至超过了服装和3C市场。 确实非常广泛。 不用说,没有坏钱的巨人必须抓住每条轨道。 投资机构也想打架。 试一试,如果自行车变成摩托车怎么办?

资本游戏一直都很疯狂,就像今年的雷暴卢金(Thunderstorm Luckin)在资本的帮助下,在仅仅一年半的时间内就上市了。 遇到威胁“不接受投资”的“滑铁卢”滴滴的孙政一,如果拒绝,将投票给竞争对手。 一线资本募集的大地胡萝卜在八个月内烧掉了18亿元。

现在,《每日Youxian》已经到达E轮的历史节点。 即使老股东希望提高估值,他们也可能无法提高估值。 随着市场变得越来越多,市场上可以为您投票的玩家将越来越少。 如果攸县的日常发展进度不能支撑其高估值,就只能进入二级市场,否则将很难在一级市场筹集资金。 二级市场也更像是一面魔镜。 可以一眼看出公司的质量。

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