淘宝特价版三个月,活跃用户达4000万意味着什么?

淘宝特价版三个月,活跃用户达4000万意味着什么?

2020-08-23 17:48:03 蓝眼泪 896

8月20日,阿里巴巴发布了截至2020年6月的最新季度财务报告。其核心电子商务业务表现稳定。 与2020年3月相比,中国零售市场的移动月活跃用户增加了2800万,达到8.74亿。 接近9亿大关。 值得注意的是,本财务报告还首次披露了淘宝特刊的用户规模。 它的月活跃用户(MAU)已接近4000万,月活跃增长率创下了电子商务历史上的新记录。

4000万活跃用户在线三个月意味着什么?

与同期发布财务报告的Vipshop相比,Vipshop在第二季度的活跃用户数量为3880万,同比增长17%。 看看拼多多,根据Quest Mobile和Jiguang等第三方平台的数据,拼多多用了近21个月的时间才达到4000万MAU。 可以说,用户增长率创历史新高的淘宝特别版已经成为主流购物平台之一。

一方面,拼多多以大牌补贴来寻求中高端市场,而用户却失败了。 另一方面,淘宝特别版正以惊人的速度赶上拼多多。 这场比赛的结果是否开始有利于阿里?

对用户的一场美丽的战斗

品都多依靠下沉市场而崛起,但是下沉市场的增量空间不再仅仅是品多多。

数据显示,到2020年第一季度,移动互联网月活跃用户将增加约1700万,其中,在一线城市的用户将减少741万,而三线及以下城市的用户将增加 减少了2461万。 超过近70%。 根据申万鸿源的数据报告,中国下沉市场的在线消费总体规模在2019年约为4.02万亿,预计到2023年将达到8.34万亿。

在未来几年中可以预见 沉没的市场仍将是移动互联网增长的主要来源,但是拼多多五环以外的巨人的用户增长速度已经放缓。 进入2018年之后,拼多多的用户增长率急剧下降至20%以下,并且在2019年第一季度达到了个位数增长。尽管随后出现了反弹,但2019年第四季度回落至12.08%。 

相比之下,淘宝网转向进攻沉没的市场,但开始表现出惊人的速度。 根据Sensor Tower的数据,3月份,淘宝在Android应用市场特别版的下载量是拼多多的3倍,到4月已扩大到5倍。 根据最新的监测数据,7月份淘宝特别版的下载量是拼多多的8倍,这表明淘宝特别版的用户数据自发布以来一直保持强劲的增长势头。 

此外,Aurora Big Data最近发布的《 2020年第二季度移动互联网行业数据研究报告》还显示,淘宝特别版已进入整个网络应用渗透率的前十名,排名 在综合列表中。 拼多多在电子商务类别中排名第一,未能入榜。

目前淘宝特刊的增长率给拼多多带来了两个隐患:首先,在拼多多用户增长率放缓的背景下,沉没市场的未来用户增量会受到影响吗? 通过淘宝? 京东抢

第二,淘宝特别版是否使用现金奖励和1元区域重新刻画拼多多的游戏,是否会蚕食拼多多的现有用户。 根据Aurora大数据报告,特殊电子商务用户(如淘宝特别版和靖西)的巧合度正在增加。 2020年6月,拼多多用户的符合率高达85%。 这意味着用户的选择仍将在未来平台的激烈竞争中做出。

当然,到那时,低价似乎不再是吸引用户的“法宝”。 这无疑是拼多多最大的威胁。 6月18日,一包80抽的婴儿湿巾在靖西和拼多多的价格分别为2.3元和1.52元,而淘宝特别版在原价为2元后低至0.95元。

虽然便宜可以吸引流量,但是质量和服务可以促进流量向用户的转化并提高用户保留率。 将来,不断下沉的市场中的用户之战将进一步接近综合能力的竞争。

淘宝特刊C2M:深入挖掘用户需求

从沉迷的市场中的用户画像来看,具有最大消费潜力的这一群体具有两个明显的行为特征:1。 熟人会影响消费决策,另一个是他们通常对价格敏感。 这正是拼多多利用不断下沉的市场,尤其是数百亿补贴的关键。 从季度收益报告中可以清楚地看到,营销费用的大量投资推动了活跃购买者的增长。

但是,上市后,资本市场对拼多多收益的期望提高了,这使拼多多的数百亿美元补贴能否持续很长时间成为一个问题。 此外,拼多多的数百亿补贴产品的SKU数量在7月份突然翻了一番,转向高科单价商品,中小型企业被怀疑被抛弃。 同时,淘宝特刊中披露的信息显示,在100天内吸引了120万产业带商人,500,000外贸商人和30万以上的外贸工厂。

其中,义乌和东莞等地区的一半商人在拼多多开设了商店。

这是什么意思? 淘宝特别版的推出,集中精力和实践C2M,不仅会削弱拼多多在下沉市场中的低价优势,还将触及其在中小企业资源方面的基础。

企业始终追求优势,避免劣势。 今年3月,国升证券发布了一份关于拼多多“完整价值链”分析的报告。 该报告指出,拼多多在整个渠道链中的成本(即从该渠道向消费者流通商品的成本)为23.8%,阿里为12.8%,京东为15.2%。 由于如此高的全链接成本,拼多多平台产品当前的毛利很难与成本相提并论。

因此,基于拼多多的整个价值链无法产生正值这一事实,拼多多的中小企业能否继续获利是个问题。

相反,淘宝的C2M模型的优势恰恰在于它可以帮助工厂降低成本,提高效率,并提供更符合消费者需求的高质量和低成本产品。 同时,工厂仍然有利润。

这得益于Ali在反向数据反馈和灵活的供应链方面的长期优势。 前者依靠淘宝平台的大数据,云计算,物联网和其他数字功能来准确洞察8亿消费者市场的需求,而后者则得到了阿里强大的供应链的支持。 阿里巴巴将深入参与与反向定制相关的产品开发,设计,生产和测试等一系列链接,并将为其工厂提供物流,财务,售后和其他服务。

在外贸转向内销的大环境下,淘宝在C2M模式下的努力带来了即时的增长。 根据阿里巴巴发布的数据,在3.8购物节期间,C2M定制产品的订单量同比增长了370%以上; 在618期间,淘宝特别版应用程序在6月15日拥有超过100万的新注册用户,并且淘宝特别版的C2M商品订单同比增长了500%以上。

从长远来看,淘宝特刊在推广C2M模型方面具有天然优势。 将来,它将进一步收集商人资源。 一旦其流量和用户增长继续威胁拼多多,它将不可避免地将拼多多传播到中小型企业。企业的吸引力。

包围和狙击:淘宝特刊不仅仅是赶上拼多多

过去几天,特斯拉拒绝为拼多多用户提供汽车,并发出了很多声响, 并没有争议谁是谁错,此类事件并不少见,并充分暴露了拼多多迎合高端用户的尴尬。 特斯拉不是第一个拒绝拼多多的品牌,而且似乎并不是最后一个。

因此,即使拼多多在用户方面的增长继续,其无法达到大牌产品的限制最终也会阻碍其摆脱沉没的市场。 相对而言,不可能闯入淘宝和京东的大本营。

不过,以阿里为基础的电子商务业务的主体已在多个方面形成拼多多的组合:天猫和淘宝网继续加强其品牌资源优势,并成为新产品发布的聚集地。 ; 聚花酸是主要品牌产品。沉没使小城镇的年轻人能够以优惠的价格获得品牌商品,并抢占拼多多品牌计划的目标用户群。 淘宝特刊只做工厂货,以成本效益突破了拼多多的防线。

更具体地说,去年3月,淘宝和天猫全面重启并具有成本效益。 Juhuasuan的数据显示,在服装,消费类电子产品和FMCG等主流类别中,包括Lancome,L'Oreal,尼康,Haier,Midea和Whirlpool在内的80多个顶级品牌在Juhuasuan均逐年增长。 超过50%。

6月18日,巨化算的交易量超过1.8亿笔,交易量超过47亿笔,单笔产品的销售量超过4,200笔,交易量超过10,000笔。 对于大牌产品,拼多多主要由渠道链中的商人出售。

借助阿里(Ali)的品牌资源和补贴,菊花算相对容易从顶部阻挡拼多多,但困难在于在拼多多的“地盘”中抢占市场。 此时,淘宝特刊的突破不仅在于创纪录的用户增长和价格优势的积累,而且在于与拼多多的对抗,以完成从防御到狙击的转变。

为什么这么说? 一方面,拼多多崛起之初,它接管了淘宝网中丢失的部分中小型企业及其背后的生产力。 现在,作为一个更加集中的平台,淘宝特别版为行业中的企业带来了更多可观的增长红利,这驱使某些企业“将拼写变成特殊”。 尤其是在外贸转内销的行业需求下,中小外贸公司显然对阿里支持的淘宝特别版更有信心。

另一方面,当淘宝的特别版逐渐与巨化算合作时,聚花酸专注于主要品牌的衰落,并且主要在乡村和社区销售,而零售渠道则相互合作,淘宝将成为 在下沉的市场中处于被动状态。 倡议。

随着淘宝特刊的战略价值的进一步发展,阿里不仅限于抑制拼多多的发展,还可以满足消费者对品牌,工厂产品,农产品,食品和食品的关注。 包括尾部产品在内的所有类别的长期需求。 正如阿里巴巴副总裁兼淘宝C2M业务部总经理王海所说,“竞争不是目标。淘宝特别版的核心使命是使消费等于最终。”

这对消费者来说也是一个很大的好处。 市场下沉并不意味着消费被降级。 未来将满足不同消费水平的消费者需求。 这是阿里的用户理念。

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