紧握直播“稻草”,蘑菇街为何仍上不了岸?

紧握直播“稻草”,蘑菇街为何仍上不了岸?

2020-08-26 13:56:38 蓝眼泪 859

8月24日,魔骨节发布了2021财年第一季度未经审计的财务报告。

果然,这是另一张令人失望的“报告卡”。 尽管净亏损相比2020财年同期减少了65.96%,但魔古街的总收入也同比下降了46.8%。 资本市场对这份财务报告似乎有明确的态度。 截至收盘,Mogujie下跌20.38%,至2.50美元。

回头看它的峰值股价(约25美元),势必会让观众叹息。 近年来,“下降的”贵族魔古街已经进行了调整,实况转播业务也得到了较早的部署,但是为什么它仍然是当前的格局?

不能上岸的“稻草”:直播业务在唱歌,但是收入很难增加吗?

现场直播无疑是魔骨节发展的重点。 在建筑物的支持下,开发效果明显。 财务报告显示,魔古街的总交易额达到31.20亿元,其中直播业务的总交易额为22.66亿元,同比增长72.4%。 在2021财年第一季度,魔古街直播GMV占总GMV的72.6%。

但是,随着直播业务的快速增长,收入同比下降。 也许其中的原因值得考虑。

Mogujie说,收入下降的主要原因是该公司近年来转向LVB(实时视频广播业务)业务,即当前热门的实时直播电子商务。 该公司减少了自营产品的销售,转而向合作商人等收取佣金。

据了解,魔古街可以说是电子商务平台上实况转播的先驱之一。 它早在2016年3月就已经进行了现场直播。结果似乎有点早晚。”淘宝,豆阴和快手等平台都围绕着实时电子商务的发展蓬勃发展,而“魔骨节”似乎正在蓬勃发展。 缺乏能量吗?需要牺牲自营商品销售以将更多精力放在实时广播电子商务上吗?

实际上,在某种程度上,魔古姐并不需要拼命地在实时电子商务上下注。 两条腿走路可能更合理:一方面,自营商品销售是进行直播业务发展和锚定培训的输血工作的有利可图;另一方面,有很多直播人员。 一家上市公司过分依赖直播,可能对资本市场影响不大。保持收入多样化更为科学。

从消费者的心理动机的角度来看,通常可以将其分为理性消费和知觉消费。 识别产品和服务并选择消费。 这是理性消费,这种消费通常很容易形成回购; 如果仅基于某种情感联系或场景接触,则实际上是感知消费。 但是人们的情绪是复杂而多样的。 无论是平台还是互联网名人,都不能指望暂时的关系会继续下去。 当前的1.0实时广播时代需要不断补充锚,这也意味着对锚的培训和选择可能是一个长期的项目,这需要强大的造血能力来支持和消耗大量的人力,物力和财力。

2019年5月,魔骨节成立了一个官方的船锚培训团队。 在2019年7月,魔骨节启动了“双百计划”,旨在通过网络招聘高素质的名人主播,机构和供应链主播。 “对主播的培训已成为需要持续投资的问题。

这样,可以理解的是,“全直播”魔古杰的直播业务增长和收入下降了。 仅仅是这根稻草的现场直播可以使魔骨节上岸?仍然会有一个大问号。

“用脚投票”下的大跌幅?资本市场不相信概念和

发布盈利报告,股价下跌。我不得不说,资本市场的态度似乎对魔骨节并不十分友好,但从多个方面来看,这似乎 容易理解。

股票下跌的原因通常是由业绩驱动的,但是,莫古杰似乎觉得股票的内在价值已经下降,资本市场似乎并不乐观。 关于魔骨节的未来发展讲故事的概念似乎有点 Mogujie从资本市场的角度总结了其直播业务模式作为P2K2C模式。 这个概念似乎并没有带来太多惊喜。

“ K”代表KOL,它是锚点,“ P”是Mogujie,而“ C”是用户。 乍一看听起来很专业,但仔细考虑一下,您会发现这实际上不是新玩法,就像前几年的社交电子商务B2b2C的副本一样。 只有一个依靠锚,另一个依靠社区舆论领袖。 从这个角度来看,P2K2C的故事可能难以推动资本市场发展。

此外,尽管现场直播正在蓬勃发展,但魔骨节可能难以在资本市场上赢得更多信任。 目前,用于现场直播投注的电子商务平台是Yunyun,但是Taokuaisha仍然处于行业金字塔的顶端。 据相关数据显示,2019年,淘宝直播电商GMV已达2000亿元,快手直播为1500亿元,豆阴直播为400亿元,魔骨姐与他们不处于同一水平。

事实上,短视频+实时流交付的内在逻辑在于“浅草,深度转换”:短视频交付而不是音量,但认知上,实时流交付更好地负责转换。

任何零售都离不开“人,货物和田野”三个要素的共同驱动。 实时流式传输不仅增强了锚点的价值,而且其核心模型仍然是“商品寻找人”。 障碍在于如何与所需用户建立最准确,最有效的连接。 核心障碍仍然是强大的供应链系统。 依靠供应链带来货物的优势,而不是依靠锚本身,只要这是获得低价货物的方式,就必须将实时电子商务的2.0转变为将货物运至 货运代理。

但是,如今电子商务平台的供应链功能显示出非常明显的集聚特征。 阿里(Ali),京东(JD)和拼多多(Pinduoduo)的优势太明显了,而其他平台的优势似乎要弱得多。 斗隐和快手的自营供应链不够强大,但它们的流量却更好,这可以吸引电子商务或品牌所有者加入。

此外,内部管理团队的不稳定也可能给资本市场留下不好的印象。

众所周知,公司的发展离不开稳定的管理团队,但自今年3月底以来,魔古姐宣布高级副总裁曾宪杰因个人原因辞职。 随后,3月31日,魔骨节宣布公司的首席财务官吴婷辞职。 随后,《 36 K》曾报道说,魔骨节启动了新一轮的裁员计划,裁员人数达到140人,裁员比例为14%。 其中,墨谷街直播台负责人金婷婷(叫罗怡)于3月31日辞职。

公司战略的推进必须始终如一,最重要的一点是公司战略的稳定性。 领导。 但是魔骨节现场直播业务负责人已经辞职。 在听众看来,即使具体的内部原因不清楚,恐怕也会给魔骨节实况转播业务留下不好的印象,投资者很容易下意识。 用脚投票,魔骨节这次股价下跌也可能有这个原因。 因此,如何确保团队的稳定性,尤其是管理层的稳定性,可能也是魔骨结下一步需要考虑的问题。

几种布局效果不大:您的节奏是正确的,但跟不上潮流吗?

我不得不说,魔古街的布局在很多情况下都是非常前瞻的,这也反映出管理层的整体意识。 只是在很多情况下,我不知道执行不充分的原因或其他原因。 就像现场直播一样,布局是很早就开始的,但是现在效果不是特别好。 显然,第一个布局的红利仍由淘宝网做出。

回顾一下魔古街的布局,2014年,它推出了自己的品牌MUA,自称为“ China ZARA”; 2015年,Mogujie花费数千万美元在2015年买方市场推出Mogujie; 2016年3月,魔古结成为第一个推出直播服务的主流电子商务平台,比目前的淘宝直播更早; 2017年,魔骨节尝试利用大数据和人工智能为用户提供穿衣建议; 2018年,我们将部署消费者融资。 在2019年初,魔骨节发布了一封内部信函,指出今年上半年的工作将集中于建立人才社区。 在外界的眼中,它被视为是消极的消肿舒。

社交电子商务,内容电子商务,实时广播电子商务,消费金融等,这些领域在过去几年中一直很流行,但是很多时候我都不知道 莫古杰生于世外桃源,我仍然讨厌铁,因为他没有变得僵硬。 典型的“早起晚赶市场”。 这在战术上确实很勤奋,但似乎无法发展为公司坚持的长期战略布局。

当然,关于魔骨节的一件事确实值得称赞,那就是坚持品牌调性和强调“她的经济”。 根据天燕支票,美丽联合集团,超级购物中心,MOGU和Mogujie显示的信息,女性是Mogujie的主要服务群体。

当然,每件事都各有利弊。 尽管音调很好,但必须由“拳头形”产品支撑。 因为在圈子文化的塑造中有很多替代莫古杰的东西,例如小红书,豆阴和快手。

分层的目标群体有利于目标群体的精确定位。 但是,在当今充满个性化的社会中,临时圈子文化可能很快就会成为过去,在过去的几年中已经出现了许多“星”平台面对类似的问题,我们需要及时了解用户偏好的变化。

在一定程度上,磨骨街的现状可能归因于交通问题。 由于魔古街似乎一直都缺乏稳定的交通入口,我不得不提一下过去拒绝阿里投资腾讯的经历。

阿里巴巴和腾讯都是交通巨头,但是从借力的角度来看,阿里的帮助会更加直接,给人更多的收益。 而腾讯只为您钓鱼,为您提供微信九宫格的位置和是否能钓到鱼是您自己的问题。 阿里还是五谷山的养生大棚。 在腾讯的怀抱中,上限可能更高,但是成就完全取决于您。

当然,野心勃勃的Mogujie一开始就自然不愿成为阿里的影子,但是没有人认为它的下一步发展会如此坎bump。 未来会怎样? 我们只能返回时间的答案。

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