拼多多入局社区团购赛道,胜算几何?!

拼多多入局社区团购赛道,胜算几何?!

2020-08-27 17:41:48 蓝眼泪 971

曾经作为“黑马”闯入电子商务领域的平多多依靠补贴战争迅速占领了下沉的市场,但并没有停止前进的步伐。

在“朵朵批发”之后,拼多多推出了“朵朵购买杂货”,其中一半进入了社区团购领域。

但是现在这首单曲的竞争越来越激烈。 不仅有富强集团,世辉集团,世祥辉等强大的对手,甚至还有阿里,美团和滴滴等巨头。 这次进入社区团购轨道的获胜几率是多少?

“ Duo Duo Cai”的推出。 为什么Pin Duo Duo在杂货店市场死了?

随着市场接受度的提高以及物流和分销的成熟,在资本的干预和生鲜食品电子商务的促进下,蔬菜销售行业发展迅速。 据不完全统计,目前有多达50种在线食品销售应用程序,包括定东麦菜,麦菜白和便利购物。

平多多也感受到了商机。 最近,它发起了一个社区团购项目“多多木菜”,它采用了社区团购的通用预订+自取模式。 用户通过“ Duo Duo Mai Cai”和“ Duo Duo Mai Cai”微信小程序的微信公众号下订单,然后在指定位置取货,或由组长将其交付回家。

实际上,拼多多已经在这条赛道上测试了很长时间的水。 流行期间,拼多多推出了离线团购工具“快速团团”。 供应商仅限于附近的社区,可以直接运送到社区门。 为什么拼多多对蔬菜市场如此乐观?

1。 高频市场需求。 普通家庭对蔬菜的需求大于对水果的需求,而杂货店基本上每天都在购物。 用户对每天进口的蔬菜也要更加谨慎。 价格和质量都被视为标准,而这两点一直是拼多多的。 优点。

2。 在现场入口处,新鲜食品或新零售公司部署杂货店购物业务的关键是竞争现场。 只要杂货店购物场所占据一席之地,就有机会提高新鲜食品的渗透率。 杂货店购物行业实际上是社区购买渠道的细分。 该市场发展空间大,门槛相对较低。 拼多多赢得了杂货店购物市场,这相当于赢得了社区团购的交通入口。

3。 杂货店购物行业离消费者更近,这可以抵消电子商务物流本身在及时性方面的劣势。 杂货店购物业务仍处于该行业的早期阶段。 当前,没有一家布局公司获利,他们仍处于烧钱或补贴用户的阶段。 和拼多多的补贴战争一直很方便,农产品在线生产也是拼多多的下一个发展方向。 新任首席执行官陈雷还表示:“品多多将投资于农业产业链中所有环节的技术和业务,以加快农产品的在线零售渗透率。”

从这个角度来看, 多多买目前将在线。 自然。 那么,购买大量食物能激起社区购买市场吗?

下沉的市场被封锁,高端市场无法进入。 现在拼多多很难

平多多非常困难。 不幸的是,与往年惊人的增长率相比,拼多多今年的增长率已大大放缓。 从拼多多的季度收益来看,拼多多第二季度的收入为121.3亿元人民币,同比增长。 同比增长67%,整个上半年,拼多多的收入增长率仅为58%,创历史新低。

但是,相对的淘宝特价商品却一次又一次地收到好消息。 根据本财务报告中披露的淘宝特刊的第一个公开数据,到2020年6月,它已达到每月近4000万活跃用户(MAU)。

靖西也取得了不错的成绩。 根据京东的财务报告和公开数据,早在去年的“双十一”时期,京西的每日订单量就超过了100万张。 而且,它正在不断扩大JD.com在不断下降的市场中的新用户。

在下沉的市场中,由于对阿里(Ali)和京东(JD.com)的强大控制,仅拼多多无法靠补贴打开很多市场。 最可怕的是拼多多尚未盈利。

目前,拼多多最热门的产品仍然是农产品和日用产品,而在美容和电器方面却缺乏。 即使有数百亿美元的补贴,它仍无法渗透到阿里和京东的腹地。 财务报告发布后,拼多多的股价下跌了10%以上,资本对拼多多的盈利能力甚至持怀疑态度。

不仅如此,拼多多不一定在用户规模上有很大的发展空间。 以电子商务巨头阿里为例,阿里移动每年有7.42亿活跃用户。 截至2020年6月30日,拼多多的数量为6.83亿,同比增长41%,与阿里的差距已缩小至5000万。

下沉市场是如此困难,高端市场拼多多也难以挤入。前段时间,特斯拉的“与车门的距离”问题足以表明对品牌至关重要 导向的先进产品供应商。 总的来说,拼多多就是便宜又划算的代名词,对于用户而言,通常他们不会在拼多多上购买高价产品。

电子商务行业已达到顶峰,在线电子商务的流量红利已分配到主要的电子商务平台中。 在这种情况下,拼多多发展成为线下沉市场的首选。

“购买多多”能带给拼多多什么?

Internet的边界不断被打破,未来的电子商务和本地生活轨迹将不再清晰。 尽管拼多多在电子商务领域已经有了一定规模,但如果不再在本地生活中建立优势,那么未来的在线生活之战将不可避免。

这次,《多多才》也承载了拼多多在当地生活领域的野心。 那么,多多可以给拼多多带来什么呢?

,可以填补社区团购的空白并增加议价能力。 巨人已经在这里耕种,拼多多必须带头规划长期发展。 实际上,如果您想在社区团体购买中站稳脚跟,那无非就是价格,质量,团体领导者和系统。 拼多多有机会在这些领域获胜。

在社区团购中,新鲜农产品占相对较大的份额,农产品供应链一直是拼多多的力量。 目前,拼多多在全国拥有许多农产品博物馆和果园,在物流和配送领域也相对完善。 。 对于拼多多而言,上网购买更多食品将具有较低的边际成本和品牌效应。

此外,拼多多还为“多多买”发放了10亿商人补贴。 在早期阶段,拼多多将使用高补贴,高频率的访问和有效的结算来快速积累用户。

根据财务报告,拼多多目前共持有现金,现金等价物和短期投资共490亿元,比2019年底的411亿元增加79亿元。 它有足够的现金储备。 因此,不必担心价格和质量。

对于组长,多多麦彩将为组长进行1v1专业培训。 在系统后端管理方面,他在互联网游戏和电子商务领域工作了几年。 说很多话,这很自然。

其次,它可以扩展新的业务线并找到下一个增长点。 拼多多财务报告中最具争议的问题是GMV。 拼多多第二季度的GMV达到12687亿元,比一季度增长9.6%。 与第一季度的108%同比增长相比,拼多多的GMV增长率在本季度显着放缓,同比仅增长79%。 这主要是由于拼多多的用户粘性差和消费量低。

购买社区团体是打开本地人寿市场的最简单方法。 目前,中国的社区团购赛道市场广阔。 拥有大约60,000-80,000的成熟社区GMV和30%的社区普及率,中国社区团体购买市场的规模接近1000亿元人民币。

多多麦菜上线后,拼多多活跃用户的消费量将会增加。 当用户粘性增加时,GMV的增长可能会恢复到原始水平。 资本市场几乎无法恢复信心。

打太多了为时已晚吗?

但是,当前的社区团体购买轨迹不再是一片蓝海。

Capital进入了这一轨道,社区音乐加入平台,例如社区音乐,邻居一号,美家购物,世辉集团,美食共享俱乐部和繁荣最佳集团,都占据了一席之地。

巨人也在不断部署:Didi开始测试社区电子商务模型-Orange Heart Optimum。 阿里巴巴不仅在车站有团购,而且是石汇集团的大股东。 京东专注于社区中常见的夫妻店,并开设了“有家店”,以加强与社区现场的联系。

美团不仅建立了“最佳业务部门”,而且还推出了“团团火”,这一次涉足电子商务领域。 不论名称或页面,“团购货”都有拼多多的影子,就价格而言,单价约为10元,足以说明其沉没市场的野心。

对于社区团购渠道而言,补贴也是快速占领市场并改变用户习惯的好方法。 下沉市场中的用户对价格更为敏感。 谁能提供高质量和廉价的产品将受到用户的青睐。 现在,美团通过邀请朋友和抢红包来吸引用户。 叮当买菜,钱姨妈和爱拜林也通过补贴战争吸引用户,而滴滴橘子之心在进入成都市场时也依靠价格优势。 严重压制兴盛最优。

目前尚不知道多多布的补贴在巨人中可以有多大优势,但是拼多多的C2M模式具有很多想像力。 将来,它可以反向定制生活需求,从而适应不断下降的市场。 未来的消费者需求也是拼多多的差异化产品之一。

社区团体购买竞争变得越来越激烈。 拼多多在武汉和南昌的试点项目也在争分夺秒。 毕竟,阿里和京东没有足够的时间和空间来拼多多。 尽管前进的道路尚不确定,但拼多多势在必行。

文章的来源:松果财经,请注明版权以转载。

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