跨境电商的一件大事,会不会和淘宝88VIP冲突?

跨境电商的一件大事,会不会和淘宝88VIP冲突?

2020-08-29 21:41:07 蓝眼泪 785

阿里巴巴收购树袋熊是跨境电子商务的重大事件。 第一次获得第二名基本上意味着已经确定了该行业的总体状况。

收购后,无尾熊的去向已成为业界关注的焦点,能否有效地与阿里最初的海外购物业务整合以形成1 + 1> 2效应也是一个重要的挑战。 。 经过一年的整合,考拉终于宣布推出新的十大黑卡权利,以全面发展会员电子商务!

(阿里巴巴集团副总裁兼考拉海外购物首席执行官刘鹏宣布将考拉海外购物升级为会员电子商务的战略)

会员电子 电子商务不是电子商务成员

会员服务是每个平台都在做的事情,并且基于会员费的商业模式也得到了很多验证。 例如,海外Netflix,包括爱奇艺在内的国内视频网站等,会员费已成为主要收入支柱。

在电子商务领域,京东拥有PLUS,苏宁拥有Tesco SUPER,淘宝拥有88VIP。 它们似乎都是相同的方式。 那么,考拉作为成员电子商务公司的优势是什么? 会与淘宝88VIP冲突吗?

首先,我们必须强调,成员电子商务不是电子商务成员。 大多数Internet成员收费模型都是增值服务模型。 大多数人可以享受相同的服务,而付费会员则可以享受更好的服务。 。

实际上,真正的会员收费模式的领导者Costco并没有这样做。 它的模式是只为会员服务,几乎不会在产品方面获利。 只是很少有公司愿意模仿这一点。 核心原因是每个人都不想失去免费用户带来的广告收入。

这次的考拉模型实际上类似于Costco。 在现有基础上,All in Member电子商务将专注于所有产品,技术,商品,定价,供应链和其他链接。 建立。 该模型看起来并不新,但实际上它是相当新的。 毕竟,在中国,从未有电子商务公司这样做过,而且每个人都从未享受过这种独家的电子商务付费会员服务。

在考拉看来,会员付款后,他们将进入一个价格难以预测的超低价海外购物世界。 考拉将放弃所有利润,并造成海淘世界的价格下跌。 该计划仍然非常有创意,因为它包括Costco和WallMar’s Sam's Clubs都是为会员服务的线下商店。 它们具有一定的辐射半径,并依靠覆盖仅仅需要他们来赚钱的足够的用户。

考拉的会员系统是一项电子商务服务。 与线下零售公司相比,它的类别更加多样化,可以为更多的客户提供服务。 产品利润率大大提高。 访问更多的全球供应链,全球品牌和商人。 与传统电子商务相比,考拉的方向是更深入地研究用户服务,这与天猫国际致力于扩大用户范围的承诺明显不同。

阿里巴巴集团副总裁兼考拉海沟首席执行官刘鹏表示,阿里巴巴不需要拥有相同的天猫全球。 考拉应该解决新的中产阶级成员的消费问题,并关注中国的新中产阶级。 利用成员的深度来最大化单个成员和小组成员的需求。 这种区别为考拉的离线零售会员系统和在线电子商务海淘之间开辟了新的竞争空间。 可以说,它从根本上重写了海涛产业的规则。

从商品到人,专注于新的中产阶级,考拉将如何发挥作用?

考拉的转变本质上是一种从商品到人的重心的转变,而这种转变实际上是互联网和电子商务行业在过去两年中一直在思考的一个问题。

随着互联网用户的增长几乎停滞不前,股票竞争已经无法支持以前的购买流程游戏。 它更侧重于会员回购,渠道沉没,社交电子商务等。本质以上是从商品和价格的竞争到人的竞争的转变。

从这个角度来看,考拉的会员电子商务模式的选择一方面符合时代潮流,另一方面整个阿里部门都在背后,没有 担心

因为考拉以前有足够的黑卡用户资源来支持,所以现在我们再次加强该系统,并且在Ali系统的支持下,很明显,有独特的流量资源可用于会员发展,甚至 我认为,在业内,只有考拉可以做这种会员电子商务尝试,只有考拉可以做。

考拉重新组织了黑卡的权益,浓缩为十项。 刘鹏认为,消费者不是看权益,而是看权利的质量。 我也深信这一点。 在过去的两年中,电子商务的各种竞争方法确实太复杂了,简单粗鲁的折扣和补贴往往可以得到更多的支持。

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