海尔智家发布2020半年报:37.7亿元的物联网生态收入

海尔智家发布2020半年报:37.7亿元的物联网生态收入

2020-08-31 19:46:56 蓝眼泪 858

8月28日晚,海尔之家发布了2020年半年度报告。 报告显示,上半年公司实现营业收入957.3亿元,归属母公司净利润27.8亿元,均较上年同期下降。 由于及时处理了疫情危机,海尔之家在第二季度迎来了拐点,6月收入和利润分别增长了20.6%和21.4%。

通常来说,当您查看公司报告时,您将首先关注利润和收入,然后使用这些大量数字来判断公司的“健康状况”。 然而,在《海尔之家》半年报中,有少数被忽略的物联网生态收益为37.7亿元。

正是这个不起眼的数字才是本报告中最重要的信息。 不幸的是,许多人没有得到它。 因为这个数字代表着海尔之家的未来,所以它标志着海尔之家开始销售情景解决方案和生态解决方案。 它不是传统意义上的硬件收入,而是基于消费者场景需求和生态需求的场景收入。 这是海尔之家在物联网时代的新战略成就。

37.7亿元来自何处? 不再是传统的销售硬件

什么是生态收入? 这实际上是一个宏观概念。 为了获得生态收益,有必要在产品收益的基础上,通过情景和生态服务与用户进行持续交互,以获得收益,从而提高了用户交互收益率。

具体地说,在物联网时代,海尔之家积极改变了现场品牌的布局,突破了传统家电公司的收入模式。 核心途径是用场景替换产品,用生态覆盖行业,并继续吸引第一者。三方平台实现了各方的双赢。

首先,它是一组现场销售。 在这一阶段,传统的硬件项目无法满足用户的需求。 例如,购买冰箱的消费者想吃得健康,但是市场上没有冰箱可以直接保证健康的饮食。 这是单一产品服务的缺点。 在这方面,海尔之家使用智能冰箱,免清洗抽油烟机,消毒柜和其他产品来定制方案,以提供从存储,烹饪到饭后清洁的全过程保护。

与单一产品服务相比,现场体验具有明显的优势,并且更多的用户愿意付费。 半年报显示,海尔之家的成套销售额同比增长55%,同比增长1.35个百分点,成套销售额占比为29.64%。 场景计划销量为627,000套,增长65.75%,销量增长107。%。

再次查看生态服务的价值。 海尔之家认为,物联网时代用户不断变化的需求无法由单个企业来满足。 因此,海尔之家开放了上游和下游资源方,以建立服装互联网和食品互联网等生态系统,以创造生态服务价值。

实现生态收入的方案,包括但不限于用户通过智能冰箱订购食材,3D云镜购买衣物以及博洛涅塞阳台橱柜,迪卡侬健身设备和智能提供的其他生态产品 阳台场景。 生态收入的稳定增长源于海尔智能家居生态合作伙伴的不断涌入,表明其生态服务能力不断完善。

半年度报告显示,海尔的服装网络生态系统仅覆盖15个行业,包括服装,家用纺织品,洗衣粉和皮革。 目前,它拥有5300多个生态资源,例如服装品牌和家用纺织品品牌。 半年生态收入同比增长57%。

小众背后的大战略:“智家体验云”已全面实施并等待成果

不可否认,与收入和利润相比,海尔智家的生态收入, 现场销售数据略薄。 但实际上,这些数据背后是海尔之家基于未来发展趋势的核心战略。

如今的海尔之家不再只是一家家用电器公司。 您知道,早在2006年,海尔之家就开始使用U-home部署物联网,并在随后的十年中,继续探索从电器到网络设备,从场景到生态的实践。 在2019年,海尔之家家族释放了通过“重新命名”策略改变路线的决心。

那么,海尔之家在崭新的轨道上做了什么?

首先,已构建了一个独特的云平台,可提供至家体验。 海尔之家以智佳APP为入口,通过设计,营销,生态,服务,客户和场景为用户提供涵盖服装,食品,住房和娱乐的定制智能场景。 截至2020年7月,海尔之家APP的每日活跃用户峰值达到52.2万,活跃资源方达到9289个,分别比4月份增长132%和194%。

第二,海尔之家开创了体验云广播模式。 不同于在线名人直播,它只是以折扣价促销和销售产品,而体验云人群广播则邀请客户,用户和生态参与者一起进入直播室,旨在现场痛点并带来身临其境的场景定制解决方案。 今年3月,首次体验式云广播的销售量达到1.6亿,现场直播的数量在1.5小时内超过了1000万。 8月1日是公众广播日,平台GMV为1.34亿元,用户观看次数为189万,较3月31日分别增长283%和64%。

海尔智能家居将再次充分部署其001号体验中心,益旺001号和001号食品网络,以创建在线和离线OTO体验模型。 不仅销售产品,而且还通过“计划,方案和生态”实现了家用电器和家用电器的集成,整个房屋就位。 据悉,在上海体验中心001号,每位用户的平均场景消费为24.1万元,总共吸引了2.5万人来体验该店。 目前,已经建立了255家这样的商店。

此外,为了响应该国关于升级旧社区和满足人们对家庭空间升级需求的政策呼吁,海尔智能家居推出了一项智能家居翻新计划,其中包括拆除旧式住宅。 全新,阳台翻新,以及全屋更新和其他增值服务。 无论是更新智能网络设备,升级整套家用电器还是整栋房屋,整个过程只有一个管理者,一个工作站(全包),最快的一天是一个阳台,每天3天 厨房和7天的浴室。 仅在7月的一次活动中,就售出了10,106套智能阳台更新解决方案,到目前为止,总共售出了200,000套。

从高端品牌到现场品牌,海尔之家一直是颠覆传统业务格式的领导者。 如今,尽管IoT生态收益仍然很少,但这表明海尔的“智能家居体验云战略”将在一系列在线和离线布局上生效,加速释放乘数效应,并勾勒出新的价值空间。 期待中。

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