国美和京东直播持续火爆,未来的发展方向在哪里?

国美和京东直播持续火爆,未来的发展方向在哪里?

2020-09-02 21:44:56 蓝眼泪 858

可以说今年上半年的现场交付活动已经全面展开,但是随着行业的发展,某些行业出现了许多不和谐的声音和混乱。

实时流式传输发生了什么? 它的核心本质是什么? 它的未来发展方向在哪里? 成为行业专业人员之间不断讨论的话题。

在这里,由国美电器和央视主持的“购买全中国”的现场直播仍然很受欢迎,这是典型的示范模式。 通过这种顶级合作和城市模式,我们可能可以看到直播后的真正发展方向。

发现实时广播的本质

实时流媒体的普及显然具有其时代特色。 一方面,这是因为在早期,每个人都在家中休息,需要使用在线生活来代替现实生活。 实时流媒体的内容具有购物指南和娱乐的多个属性。

另一方面,这种流行病给所有人带来了经济压力。 实时流媒体缩短了供应链的长度,使消费者可以直接以更优惠的价格购买产品。 深受消费者的支持和欢迎。

但是,随着行业的发展和竞争的加剧,出现了很多混乱情况。 其实质是他们失去了现场直播的初衷。 一些主播只是想赚取维修费,有些是低价的。 引入了许多不合格的产品,并且消费者被一再欺骗,从而引发了对该行业的信任危机。

这实际上符合新兴营销模式的发展规律。 在早期,它确实是混合的,而在后期,它将被正规军逐渐取代。 大型频道和大型品牌的正式现场直播将逐渐成为行业的主流。 国美电器的“在中国各地购买”自然可以视为直播中的典范。

事实上,国美电器的实时流媒体不是一步到位,但是经过长期的探索和经验,我终于找到了“基于知识的内容+顶级IP +场景”的方法。 所谓基于知识的内容的关键在于,专业人员要解释专业内容,而不是简单地“购买,购买,购买”催眠交易。

尽管这种介绍似乎更专业且不够生动,但从长远来看,它对消费者负责,并使消费者对产品的关键信息有更深入的了解, 因此,请做出正确的购买决策,以避免因冲动消费而产生大量退货。

最重要的IP是用户携带货物的锚点很熟悉例如,在与CCTV的许多合作中,几位顶级CCTV主播出现在了现场。 这种普及带来的信任将大大提高现场直播的转换效率。

场景化是国美电器的一大优势。 它将产品放在现场进行介绍,而不是在桌子前摆放桌子并开始销售,这也将使消费者更清楚地了解产品的用途,以便做出最准确的选择。

我们可以看到,国美实时流媒体方法的关键是使行业中的许多链接变得更加专业,从而使消费者对产品有更深入的了解,从而形成良好的实时流媒体效果。 销售口碑,以及不断提高的品牌知名度和影响力,吸引了更多人加入,因此直播将形成积极的发展,当前的“在中国购买”活动是成熟的国美直播 方法。 杰作。

现场直播带动了城市

7月22日,国美零售在31个省的全国巡回演唱会“购买全中国·帮助美好生活”的现场直播正式开始。 这是由国美零售和央视新闻共同创建的大型现场交付巡回演出,也是目前最热门的现场交付项目之一。

这不是国美零售与央视新闻之间的首次合作,而是在“为美好生活而战”,“每个人都爱中国制造”和“私人生活美好家园”的共同组织之后 “该项目经过许多超级现场直播的升级,累计现场直播销售超过17亿美元。 从国美电器现场直播的方法论来看,这是销售现场的一次重大升级。

在31个省中,实况转播的实质是“本地化实况转播零售模式”。 目的是通过当地的现场直播销售当地特产。 一方面,它使消费者感到亲切且负担得起,另一方面,它确实推动了当地经济的发展。 开发并实现现场直播带动城市的效果。

这不仅是现场直播活动,而且还是当地特产的巨大广告。 国美零售总裁王俊洲指出:“直播销售不是重点,重点是与用户分享新生活。概念和方法使用户可以看到中国制造业的力量。”

可以说,这是商品实况转播的升级,或者是商品实况转播的细分,其更大的价值在于可以使国美电器完成从家电到非家电的品牌形象转换。  ,并在将来寻求更大的零售发展。

黑龙江大米,东北冷面,木耳等农副产品副产品是国美电器现场直播中最受关注的产品。 黄氏黑糯米酒,贵州站的杨小妮贵州羊粉,慈宁济复合汁饮料,阳春百雪遵义红一级茶,玉梦雷山鱼露,老干马油辣椒的热销,牛头牌 牛肉干和肥谷腌菜腌白菜的组合也帮助当地农民完成了减贫任务。 高品质的家用电器和生态特色产品已成为国美电器现场直播的独特标签。

值得一提的是,国美与京东已经达成了非常深入的股权合作。 京东的自营百货商店产品已逐步引入国美电器,并通过国美电器APP,社区,现场直播等方式推广给消费者。目前,货架上有超过20,000个SKU。

与此同时,国美电器与京东还共同建立了中国最大的家电采购联盟,这进一步赢得了供应链的议价能力,并确保了其家电的巨大价格优势。   

与此同时,国美电器与拼多多之间的合作不断加深。 通过数百亿元的补贴,产品价格不断降低,产品利润不断降低,给人民带来了最大的利益。 通过现场直播进一步放大了这些有利合作的一部分,实现了从数量变化到质变的巨大飞跃。

因此,国美电器的实时流媒体交付并非简单原因,而是基于价值,方法论,供应链和业务模型的所有努力的结果。

在这些优势的全面祝福下,在国美电器众多原汁原味的产品和低价的支持下,国美电器直播的优势变得非常明显,自然而然的收获也非常抢眼。 而且由于它是跨平台的流量获取,因此影响范围也非常广泛,它已成为实时流媒体的新名片。

创新促进了国美零售的新爆发

尽管这是所有直播节目,但国美在这一领域的创新非常明显。 同时,国美电器具有更多创新模式,货物的现场直播形成了相互支持和反思。

得益于快速发展的社区,国美APP在本地数字零售领域的精确定位,并密切关注“家庭·生活”策略,社区+国美APP的总交易量(GMV)增长了 超过70%的单日GMV超过10亿元人民币。 上半年,国美零售引入京东和拼多多作为战略活动,使国美零售在电子商务平台上的销售收入增长了100倍以上。

与此同时,国美正在不断加深本地服务的深度和效率。依靠超过2800家门店作为前仓,已经建立了覆盖整个门店3-5公里的门店-仓库式物流系统,并提供了“快闪店送货”服务,该服务可以在2小时内交付,速度最快 小时已实现,这大大改善了消费者的购物体验。

由社区支持的本地生活服务已成为国美电器发展的新加速引擎。 实时流媒体随后的兴起已成为引擎的超级燃料,继续加速了国美零售业的迅猛发展。

无论出现什么趋势,赢得最终成功的人永远是掌握行业本质的人。 零售的本质是高质量,低价格,快速和高效。 只要您掌握了这一核心,就可以继续处于上游供应链中,增强议价能力,增强零售方面的创新和销售能力,以及增强沉没方面的服务和速度,最终将使公司抓住机遇,顺风顺水 和波浪,并实现最快的增长。

这也是央视新闻愿意继续与国美零售合作这么多会议的关键原因,这也将成为国美零售再次爆发的全新机遇。 随着国美的现场直播和社交媒体业务模式的不断深化和不断推广,整个零售行业的格局可能因此而改变。

社区和现场广播是国美转型的两个主要起点,也是国美对“人,物和领域”的重组。 在每个时代的潮流下,每个公司都有平等的机会,这次国美电器率先获得进入新时代的门票。 随着消费升级,5G,物联网,家庭经济等,带来了新的发展机会。 我相信国美电器可以充分发挥其自身的创新优势,并通过最终的线下体验和在线运营引领零售业变革的时代。

电话咨询
主播入住申请
在线地图
QQ客服