“激情购物”的买家与“半推半就”的卖家

“激情购物”的买家与“半推半就”的卖家

2020-09-08 14:11:51 蓝眼泪 857

文字| Yibuer

消息来源|螳螂财经

没有中间人可以差价。 这句话来自二手车平台上一个神奇的广告标语,应该是每个消费者的心声。

尤其是年轻的消费者,不仅有抱负,而且会采取行动。

打开“豆瓣”小组,蹲在“笨拙的妇女联合会”中的一群“尤物”彼此交流,并在网上省钱。

浏览了数百篇帖子后,“螳螂财经”惊讶地发现,在后流行时代,一群“平多多真的很香”和“淘宝特别版爱”“拉星” 新宝被发现:1688年。

在这片神奇的土地上,47元可以买3袋,27元可以买5对内衣,2元可以买一对耳环,30元可以买一件 一件衣服/裤子。 ......

如此便宜的最终原因可能是1688,该公司一直从事B2B业务。 对于C端用户,这是真正的“没有中间人能有所作为”的工厂直销。 结果,精打细算的年轻人迅速捕获了1688,并成功在豆瓣,微博,豆阴和B站等平台上“圈外”。

根据QuestMobile的数据,上半年 2020年,阿里(Ali)的新批发平台1688的月活跃用户同比增长82.14%,成为2020年半年度应用增长最快的唯一集成电子商务。 此外,在1688年的活跃用户中,年龄在20至30岁之间的购买者比例从去年同期的30%显着增加到近40%。

各行各业一直在等待很长时间的报复性消费最终可能反映在使1688年“在沉默中发大财”的年轻人网上online。

1。 拥有“热情消费”的买家和拥有“半推半推”的卖家

实际上,1688可以被视为电子商务业务的发起者,因为它一直专注于2B。 不再成为天猫和淘宝等主流电子商务平台。

1688年的退出对于疫情爆发后的经济增长必不可少。

为了体验生活的宁静,当市场经济繁荣时,我还设立了自己的小摊位。 她出售从1688年开始购买的小物品,例如头带,耳环,手镯等。

但是,在晶晶还没来得及还清之前,晶晶早就失去了每天晚上守街的热情。 但是,有了这样的经验,晶晶成为1688的忠实用户。

“我以前在淘宝上以1元和9.9个免费耳环的价格购买在线名人发带。我认为它很便宜。 在1688年开业时,我发现可以花3元钱买到互联网名人发带。通常,可以将10元人民币10元的耳环升级为镀银。” 晶晶热情洋溢地描述它,并于1688年开业,向“螳螂金融”展示她的订单。

最近几个月,在安静的购买清单中,从衣服到配饰,从日用品到美容产品,都有她所有的热情购买记录。

Mi Li知道1688年早于Jingjing,但也是在流行之后。 小红书,微博和豆瓣都是大约1688个好东西分享职位之后,他们从“拼多多女孩”开始。 成为“ 1688女孩”。

“很久以前,我在淘宝上花了26元买了一个杯子。几天前,它被猫打碎了。所以我发现1688年的同款眼镜只花了4元, 还免费送货。!我再次在拼多多上搜索。我分别买了12元,订单也是8元。”

在那之后,米莉不仅学会了如何仔细地购物,而且 学习了如何交易。 在1688年找到最具成本效益的货源制造商。

这恰恰是1688摆脱困境的基本逻辑:削减中间商层,并以最短的消费路径将消费者和工厂联系起来。

当然,这对于在受到流行病影响后调整制造商的策略也是必不可少的。

Hong一家人经营一家小包装厂,主要为餐饮业提供一次性包装盒。 但是,当这种流行病严重破坏了餐饮业时,阿洪一家中小工厂的生存也变得很困难。

“过去,我们通常开始至少500包的批次。现在,为了吸引单个客户下订单,可以将其更改为50个。实际上,无论有多少个单个客户 下订单要比没有生意要好,但是没有办法。现在生意不好。无论蚊帐腿有多小,都是肉。” 阿洪对螳螂金融说。

如今,餐饮业已经恢复了活力,阿洪一家的供应也正常运转,但1688年的起订量仍为50只。正如阿洪所说,尽管我不希望个人 游客支持这是一家人的生意,但他们不拒绝消费,“这比把它们堆放在仓库里更好。”

但是,当“热情的消费”买主和“半推半投”的卖主之间找到最短的消费路径时,他们也会发现一些问题。

钟声在1688年开始流行后开始使用,但她说她只敢买一些普通的,无害的东西,因为没有品牌的祝福,她会担心质量问题,例如美容化妆 个人护理用品和服装类别不如淘宝丰富,另一个原因是1688的售后服务不如淘宝那么“贴心”。

事实上,晶晶和米莉也有和钟一样的经历。 尽管他们会“热情购物”,但在1688年只能购买某些类别。米粒还说:“由于价格太便宜,一些制造商在初始批次中将需要多件,这导致许多次购买超重产品 东西。” 在体验性消费时代,年轻人一直被主流平台所使用。 它被“宠坏了”。 显然,1688当前要么无法购买您喜欢的产品,要么是“透支消费”批发,这对用户来说是一个“空位”。

第二,在C2M网点下,没有人真正碰过它。

当然,在压倒性的价格优势下,1688年的这些问题不仅被消费者“持有”, 暂时。 ,并且一些冲浪者热衷于逐笔写下1688个购物指南,以帮助大量新手排雷。

这也使1688年上半年像雷声一样爆炸进入了年轻人的生活。

这是最短的消费路径,无需中间商差价。 似乎“热情购物”和“半推半买”的买家已经在广阔的互联网中找到了彼此,但实际上,这是C2M的趋势已逐渐覆盖了普通百姓。

尽管C2M的市场渗透率不到5%,市场规模还没有突破1万亿美元,但消费者对这种模式并不陌生。

Pinduoduo意识到消费者将永远对“ 9.9元免运费”有需求,他首先尝试了C2M。 在低价,社会裂变和数千家工业工厂的支持下,在简化了供需关系之后,如今它已成功达到近7亿用户。

Ali和JD.com也迅速做出了回应。

阿里凭借高性价比的淘宝特刊《靓剑》进入了市场,同时,建立了C2M部门,发布了“超级工厂计划”和“百亿生产区计划”。 京东启动了靖西,到2020年重点建设100个工业带和100个源生产区,使100,000家具有C2M能力的工厂型企业成为可能。

巨人的进入激增。

但是,在“平多多真的很甜蜜”之后和“ 1688脱圈”之前,最受欢迎的C2M模式是实时电子商务业务,其中李嘉琪和韦亚对“在线购买”表示“购买”。 相机。

从本质上讲,实时电子商务(如1688和其他特价应用程序)减少了中间链接,并带来了低成本的短途消费模型。 只是直播电子商务平台是一个愤怒而敏捷的主播。 对于消费者而言,与其说是看李家启和韦娅的直播,不如说是他们喜欢的产品比讨价还价能力强的产品更实惠。

某个家用纺织品品牌的市场领导者对《螳螂金融》说:“现在他们都在向C2M迈进,但是他们还没有实现以消费为导向的制造业。 实时广播可能最接近C2M。 主播选择产品的能力是通过消费者的洞察力积累的,但仍然保持在数量上。”

实际上,无论是实时电子商务,1688还是其他特殊应用,C2M都面临着同样的支付问题。

毕竟,在电子商务平台和制造商之间存在一些“悖论”,而更多地关注低价和缩短消费路径远未达到根据个性化需求反向定制个性化产品的基本核心。

真正的C2M本质上是一种“通用”标准产品,通过不同人群的消费数据可以将其划分为更小众,分层甚至个人的非标准产品。 标准产品这些需求会反馈给工厂,首要考虑因素将是各种成本。

颗粒越小,产品消耗的资源,时间,人力和其他方面的成本就越高。 工厂。 与现阶段已具备C2M原型的主要平台的低价格特性不同。 矛盾的。

不仅如此,对于远离消费者的制造商来说,很难准确地把握消费者不可预测的消费者需求,并生产出更符合消费者需求的个性化产品。 但是,如果您依赖于掌握核心数据的电子商务平台的功能,那么这将使制造商和平台在价格和盈利能力上在某种程度上形成“捆绑”。在控制方面,工厂很难拥有足够强的声音。

如果很难独自控制利润率,那么工厂有多少动机来增加对生产效率的投资?

这就是为什么,我们会看到很多低价热销模型和互联网名人模型,但是某些个性化定制产品仍然具有“最低”门槛,或者价格高于市场标准产品。

但是,C2M的趋势才刚刚开始。 拼多多的兴起,实时电子商务的盛行以及1688年的转折,至少使消费者真正享受了“没有中间人能有所作为”的乐趣。 福利。 在大型巨头接连发展C2M的过程中,“没有中间人可以发挥作用”将覆盖越来越多的消费者群体。 毕竟,C2M对于来自传统电子商务的巨人来说是一个新的蓝海,它们正在不断下降的市场中奋战直追。

Iresearch也有数据证明这一点:近年来,C2M将保持40%以上的增长率,到2022年C2M行业的规模将达到万亿级。

万亿美元革命的道路可能是从“ 9.9免运费”产品到“ 9.9免运费”高质量产品,最后是实现更合适的“ 9.9包装” 为个人消费者提供“邮政”优质产品。

目前,尽管C2M仍处于“无中间商造成价格差异”的发展之中,但每个消费者都应该乐于建立一种C2M消费模式,其价值远远超过“无中间商造成价格差异” ”。

当然,新的C2M故事中不会出现缺少类别,售后冷淡和透支的情况。

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