宝宝树的App在2020年的宝宝树吗?

宝宝树的App在2020年的宝宝树吗?

2020-09-11 18:54:27 蓝眼泪 468

在过去两年中,在线和离线母婴消费总量一直在稳定增长。 离线渠道仍然是主要领域,并且会继续增长。 截至2020年5月,滚动的一年数据显示,母婴商店占销售额的60.1%。销售额的增长率为6%,而在线渠道的增长率更为显着。

尼尔森市场研究报告显示,居民生活水平的提高促进了母婴保健行业的稳定增长。 新一代父母以子女为中心消费,家庭妇幼保健总费用每月达到5200元。 同时,它秉承健康和生活质量的消费理念,并以“婴儿树”为代表的母子垂直平台学习知识,交流和分享,养育子女并做出消费决策。

母婴平台也面临着挑战。 如何抓住母婴在线消费迁移带来的好处,以及如何提高平台的植草和货币化能力是关键问题。 Baby Tree成立于2007年,于2018年在香港联合交易所上市。作为国内母子社区的主要平台,接近“家喻户晓”的品牌知名度能否贴上这样的旗帜?

01。 越来越年轻,更个性化的品牌如何应对“懒散和挑剔的”用户

根据Bida Consulting发布的“ 2020年上半年中国互联网母婴市场研究报告”,自2020年以来, 90年代以后的一代已经取代了80年代以后的时代,成为互联网母婴平台的主要用户组和母婴消费的主力军。 在今年上半年,Babytree的Babytree Nurturing App在用户覆盖率和用户声誉方面一直处于行业领先地位。 在25-35岁的用户中,其渗透率也处于领先地位,占80%以上,并且1995年以后出生的用户与行业相比,年轻用户的趋势很明显。

作为90年代和95年代出生的新一代父母,他们已成为主导母婴市场的主要力量。 他们秉承健康优质生活的理念,并依靠幼树。 学习知识,交流和共享,为人父母的工具,并为具有代表性的母婴垂直平台制定消费者决策。

因此,作为中国最大,最活跃的母子社区平台,Baby Tree不断创新服务模式,升级内容和产品,优化用户体验,建立标准和服务模型,并为用户,品牌和 解决方案的渠道。

从2007年开始,Baby Tree以其“内容+社会”的核心优势,为年轻的家庭用户提供了多样化的产品和服务。 用于产品内容优化和婴儿树养育应用程序具有创新性,在2020年上半年已更新了近30个版本,并对产品,功能和体验进行了大量优化和升级。 例如,启动实时广播功能,并更新视频内容,以使内容系统和形式更加丰富和立体。 目前,Baby Tree已启动了多个直播节目,包括“ So You Are这样的妈妈”,“ Growing Tree Paradise”,“您正在喂什么”等。 今年4月,Baby Tree,Tmall母婴,58道家等共同推出了2020年首个母婴直播节目IP“最强后裔育儿金牌”。

Babytree致力于产品内容和良好用户体验的优化和创新,这使得新一代的母婴用户群体在妊娠阶段对工具的依赖性更高。 将使用的工具的类型和数量与过去进行了比较。 要更加多元化,并更加注意自己的健康管理。 Babytree深耕耕作的产品优化和创新正在向下扎根,增量市场正在向上增长,结构优化正在向外扩展。 显然,Baby Tree的优化和创新是有希望的。

由于这个原因,Baby Tree也已成为广告客户的热门平台。 艾瑞咨询最近发布了《中国互联网营销监控系列报告-母婴行业营销》,显示门户+视频+亲子网站是2020年上半年纸尿裤行业的主要投资组合,其中婴儿树占 亲子网站总投资达到78.8%,同比增长24%。 Babytree的移动终端以及腾讯,爱奇艺和优酷上的TOP5全屏尿布广告增量来源。

02。 母婴分红继续,在线消费潜力进一步释放

Iresearch的《 2020年中国互联网母婴新生研究报告》指出,随着新生儿数量的增加,人均可支配 收入和母婴家庭消费能力的提高,2019年我国母婴消费市场规模将达到29919亿元,预计到2020年,中国母婴市场 消费市场将达到3.2万亿。

消费升级,人均可支配收入增加,年轻的父母关注孩子,注重健康和质量将增加对母子社区平台的需求。 作为主要平台,婴儿树的品牌效应将进一步发挥作用。

随着新一代母婴用户群从PC到移动端的快速迁移,母婴应用已成为一个刚性需求。 而Babytree的战略实施则优化了用户增长结构并提高了用户素质,并珍惜宝树上半年的整体用户流量趋势表现符合预期。

目前,Babytree已建立了几个主要的竞争优势,例如高质量内容集母婴用户,交通优势构成了竞争壁垒,扩大泛母婴类别以加强反竞争 -风险能力; 社区思维操作社区,用户的黏性,信任度和忠诚度很高; 阿里巴巴和复星等战略合作伙伴已经在健康和早期教育方面进行了多维合作,以进一步帮助他们扩大年轻家庭的消费市场。

对于泛母婴的扩展策略,Babytree会水平扩展泛母婴,垂直加深内容营销能力和自助广告技术,并进一步渗透到母婴的每个场景 家庭生活,并与各种品牌合作在市场营销合作中,后流行时代的行业竞争力已逐步建立。 同时,依靠与泛母婴品牌的合作与探索,实现了从怀孕到年轻家庭生活的进一步渗透。

除流行病的影响外,它还进一步刺激了网上母婴红利的释放。 在这种流行病中,可以说中国是第一个有效地将流行病造成的危害最小化的国家。 此后,各个行业,特别是在线公司,进入了发展期。

在线,由于这种流行病带来的旅行限制以及线下商店的关闭,母婴转向在线消费,在线渠道销售额增长了24.2%; 由于在维持流行性消费习惯后采取了相应的应对措施。 到2020年4月和2020年5月,在线母婴在线渠道销售增长率平均达到26.5%,远远超过行业整体9.2%的增长率。

该流行病进一步释放了母婴在线消费市场的潜力,这迫使母婴行业加速电子商务服务的升级和调整,以满足消费者的需求。 新一代的母婴使用者。 例如,实施Babytree的基于成员资格的电子商务策略,并推出“母婴一阶电子商务服务”,与A2等顶级品牌的标准产品深入建立战略关系, 雅培(Abbott),米德·约翰逊(Mead Johnson)等。

另一方面,新一代的母婴用户群体愿意使用Internet来获取培育知识,并且各个细分市场的访问量显示出不同程度的 增长:除了垂直行业中的女性育儿之外,母婴人口在视频服务,音乐和音频等泛娱乐行业也表现出明显的偏好,因此可以看出母婴品牌的渗透率 从单一的母婴垂直媒体到全球场景是新常态。

鉴于母婴垂直媒体细分市场的规模在不断增长,根据尼尔森报告的相关数据,超过一半的母婴消费者通过母婴垂直应用程序种草。 该用户群具有较高的用户价值,具有以下特点:1.高等级城市人口比例较高,教育程度,收入,支出,互联网活动水平明显较高; 2.日常购物的种类和渠道更加丰富,他们更倾向于为母婴选择独家渠道; 3.母婴育儿应用中互动和购物行为的渗透率更高。

植树已成为Babytree挖掘品牌合作深度并提高实现率的法宝。

2020年上半年,Babytree推出了三个直播IP,以满足新一代母婴用户的信息接收习惯和需求,并充分延长用户的生命周期,以推广Babytree的诞生APP 。 时间的两次增加不断地增强了自身的竞争壁垒。

因此,不难看出即使受到流行病的影响和新生儿出生率的下降,婴儿树仍具有巨大的未来发展潜力。 值得注意的是,Baby Tree通过诸如产品创新,内容升级以及创建新的母婴电子商务模式等多维操作,在品牌识别,使用,喜爱和推荐方面已达到行业第一水平。 。

03。 市场越来越大,越来越快,婴儿树如何保持时代的节奏?

成功种草只是第一步。 要实现完整的商业闭环,不仅要实现平台的内容和流量分配质量和效率,还要完美地建立后端供应链和消费场景。 从今年幼树的行为来看,他们所做的一些事情可能使我们了解豹子。

首先,加强自营电子商务,加强供应链建设。

在8月26日,豆音直播发布了新规定:从10月9日起,直播室将不再支持与第三方电子商务平台的链接。 快手对商店规则进行了一系列优化更新。 快寿还希望通过诸如建立联盟结构和完善商人准入规则等具体措施来尝试建立一个闭环电子商务生态系统。 这可能给我们一个启示,即商品在人类商品市场的生态系统中变得越来越重要,所有公司都在急于部署闭环电子商务生态系统。

受这一流行病的影响,已经形成了母亲和婴儿在线ho积食物的消费习惯。 尽管消费趋向于在线消费,但它也对平台供应链进行了更高的考验。 在此基础上,Babytree加强了供应链的升级改造,严格控制了奶粉,尿布等母婴关键品类的供应链,选择了高质量的产品。该品牌自营经营,为用户提供及时优质的送货服务,并增强了母婴用户的安全感和服务体验。

第二,启动“母婴第一订单”电子商务消费者服务,以扩展整个域的消费场景,例如实时电子商务,社区和小型计划。

妊娠期的第一个产品对用户产生了深远的影响。 从奶粉,尿布到护理产品,当用户找到合适的产品时,它们将具有很强的粘性和回购率。 Babytree推出了“母婴第一订单”电子商务消费者服务,希望在购买开始时就对用户进行检查,消除复杂的比较和筛选链接,并在整个育儿周期中改善用户的购物体验和回购率。 更重要的是,从用户消费的关键节点和场景出发,不断增强初次养育子女和婴儿树之间的关系,这将有助于婴儿树充分渗透到年轻家庭消费的各个方面。 未来 。

同时,Babytree扩展了直播电子商务,社区和其他全球消费方案,以满足不同消费环节中母婴的购买需求。 据报道,实时IP基于不同的定位,并为不同的人群提供不同的好东西推荐。 例如,“全能妈妈班”为0-1岁的产后人群推荐与产后相关的好东西,而专业护士则推荐“良好妊娠基本指南”。 孕妇的内容指导“妈妈哦!买TA”是由具有不同身份标签的妈妈带动的,以带动购物氛围,并着重于实况转播的购物指南,覆盖了更大年龄段的用户。 Babytree创建的小程序已初具规模,截至2020年6月30日,其社区粉丝已超过18万,小程序MAU超过310万。

Babyshu,基于在线的平台 运营,充分发挥其信息价值和联系作用,为用户提供知识,工具,购物等服务品牌价值是长期根据用户需求不断改进和优化产品和服务的必然结果 ,并且是可以为母婴人口和母婴行业增加产品和服务价值的品牌资产。

基于对母婴人群的深刻见解 信息,我们将通过创建与年轻用户的风格更加契合的促销游戏,改善供应链能力以及优化和升级自营电子商务系统,进一步缩短用户的订单决策和订单。 在购买途径上,Babytree继续迎合“新”用户的喜好,抓住行业红利,扩大泛母婴产品类别,建立更完整的草木种植和货币化闭环,并为用户提供更好的购物体验 消费经验。

04。 结论

随着当前经济结构的调整和发展,加上强劲的消费需求,母婴消费成为提升全国消费需求的基准。 同时,Baby Tree致力于产品优化和创新,抓住机遇和行业红利,并创建母婴电子商务的新模式。 这一系列措施意味着,幼树所在的路足够宽,并且有足够的成长空间。

跟随产品内容的优化和创新,建立新的母婴电子商务模式,成功扩大泛母婴类别,逐步恢复市场经济消费。 这将是幼树的下一个机会阶段,值得期待和关注。

华牛原著孙莉

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