阿里要开1元店,名创优品上市前遇到了最可怕的对手

阿里要开1元店,名创优品上市前遇到了最可怕的对手

2020-10-10 21:51:45 1

昨天,业内突然传出阿里要做1元店的消息。

几张据说是内部流出的效果图,连门头设计方案都有了。不过仔细一看,又似乎是在为淘宝特价版做的事件营销。

国庆假期前,淘宝特价版就在宣传双11“1元更香节”,即从10月10日起,超过1亿件厂货全部1元包邮。现在又放出“阿里1元店”的消息,感觉就是宣传需要玩个票,顶多做家快闪店,发发新闻,为淘宝特价版做做推广,所以我们也没当真,听过就算了。

没想到的是,还有后续消息。据说这次还真不是玩票,阿里是要认真做1元店,而且计划3年内全国开业至少1000家!

这个开店计划很惊人,但如果阿里真的下定决心要攻下沉市场,把汇集的120万产业带商家的低价好货,用大家喜闻乐见的线下1元店组织起来,铺到每个人身边,将是最有力的方式。

以逍遥子近年对下沉市场的重视程度,以及阿里新零售“线上+线下”的整体战略布局思路,开出线下1元店似乎只是时机的问题。

自从马云提出新零售,阿里开了(以及改造了)不少线下体验店,一直在努力打造新零售“高富帅”的人设,各种黑科技,各种高大上,比如银泰百货的大数据,比如盒马的传送链。现在画风突变,猛地让新零售杀进泥腿子的“1元店”领域,很容易让人联想到该领域最近的大新闻——中国最大的十元店名创优品要在美上市了。

名创优品创始人叶国富深谙营销之道,早年名创优品还籍籍无名时,他是这么介绍自己的:

“名创优品,全新零售商业模式的开拓者,被无印良品、优衣库、屈臣氏列为全球最可怕的竞争对手。”

等了这么多年,他终于也遇到了自己最可怕的竞争对手,阿里。

名创优品赴美上市动了C2M的蛋糕

9月24日,名创优品向美国证监会(SEC)递交了招股书,计划在纽交所上市,募资1亿美元,股票代码“MNSO”。美国当地时间10月7日,名创优品更新了招股书。按照发售3040万股ADS,招股价区间为16.50美元至18.50美元计算,募资金额提高到5.62亿美元。

名创优品的上市计划其实喊了很多年,但叶国富同时又一再表白,名创优品根本不缺钱,现金流大把,似乎缺乏上市动力?据名创优品招股说明书显示,此次募集的资金将主要用于扩张全球门店和零售网络,升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。

其中透露两个信号:

一是受疫情影响,名创优品线下店的销售额下滑明显。

2月国内疫情最严峻时,叶国富还曾向全体员工发出停薪留职的倡议书。当时名创优品官方公开数据显示,一月份业绩下滑30%,二月份国内2/3的门店暂停营业,开业门店销售额同比下滑超过95%。这导致名创优品大量库存积压,现金流大幅减少。

2020年二季度,名创优品营业利润由正转负,亏损近3000万,同时海外门店关闭了20%以上。但叶国富依然坚持要全球大量开店,实现其内部提出的“百千万计划”,即到2022年,实现进驻全球100个国家和地区,开设10000家门店,每年营收规模达到1000亿人民币。

二是名创优品一直在暗中谋求转型。

通过加盟快速开店的名创优品,早已不是一家简单的线下零售商,而是实体的C2M平台。她通过聚合几千家门店的需求,向上游工厂定制采购,已经俨然是C2M的隐形冠军。

更让阿里感到威胁的是,名创优品还在积极向线上转型,直接杀到自家门口。

名创优品招股说明书中有一个细节,在反映业务规模的指标上,名创优品没有采用传统线下零售商的销售额,而是采用了电商平台常用的GMV,可见其对自身的定位。招股说明书显示,2019年,名创优品GMV达到190亿人民币。

叶国富还多次在公开场合diss马云不懂新零售,其实也是吃准了当时阿里新零售的战略方向是向上,认为名创优品做的下沉生意是阿里不能做也不会做的,所以可以放心蹭,阿里无法对他采取什么行动。

但今时不同往日。随着阿里对下沉市场的重视与日俱增,淘宝特价APP与名创优品无论线上线下都终有一战。如果现在让名创优品顶着C2M隐形冠军的名头上市成功,募得回血资金,继续发展壮大,日后必然成为阿里的心腹大患。

所以,阿里此时宣布复兴“1元店”,对“10元店”模式的名创优品进行降维打击,是一记漂亮的还击。这也算是君子报仇,十年不晚了。

把新零售扎进泥土

可能有人觉得,阿里真要做1元店,那是不是太low了?

这种想法真的是不懂商业。零售一直以来就是个数钢镚的技术活,真正的较量从来不在表面的“逼格”高低,而在竞争策略和运营效率。因为商业世界里,没有低端的品牌,只有低端的能力。

新零售在改造高端商业时可以很炫酷,很黑科技,因为利润空间允许它做各种理想主义的实验。但真正考验新零售的核心竞争力,还得看它是否能改造利润比纸薄的1元店,新零售的效率优势才真正有说服力。对于阿里来说,此时推出1元店不只能遏制对手,也补齐了自己新零售领域的战略布局。

而且,千万不要小看1元店这种看似low的生意。前几年经济上行,消费升级是机会点,大家可以接受和欣赏新零售的仙气飘飘。如今经济不确定性加大,消费者都变得十分谨慎,1元店这种下沉生意大有可为。

俗话说“1元店买不了吃亏买不了上当”,当极致的低价好物有效刺激了消费,海量订单又能支持无数外贸工厂出口转内销,保住了工厂就能稳定就业,就业稳定人们才有收入用来消费,推动宏观经济进入正向循环。


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