最好的微信之道了了吗?(外一篇)

最好的微信之道了了吗?(外一篇)

2020-10-19 19:05:03 蓝眼泪 64

大家好,我是飞翔!今就和大家聊聊精品团购模式的电商,掌握了诀窍,爆单是一件很轻松的事情

一、关于精品团的定义

首先一提到电商交易,不要立马就在脑海里面想做个平台。因为我所定义的精品团,哪怕是自己不做平台,也可以通过其他的工具解决交易的需求。

那么关于精品团,核心还是在精品+团购。

1、何为精品

东西好,还是要重复那句话,所有的客户消费最终都是为商品而买单的。所以我们在做精品团购,商品就得靠谱。最好每一次推荐的商品,都是经过自己内测过的,这其实就是一个选品的过程。

当你准备向用户推荐某个商品的时候,如果连你自己都无法接受,那用户收到手上会是什么感受?所以要多花心思在商品上,除了商品的质量靠谱外,还要关注商品的数量、价格、配送等。数量少,以往的电商平台,做的都是大而全,需要靠成千上万的SKU来填充。但做精品团,不在于每天更新几十上百个SPU。

我希望各位思考以下两个场景。

许多电商平台都有限时秒杀的频道,几乎都在首页一屏的位置,一般是3-5个时间段,每个时间段都有十几款商品。看似写着特价秒杀,试问有几个用户真的在心里面认同这的确是限时秒杀?至少在我的眼里面,完全没有任何秒杀的感觉。

其次是许多社交电商的团队,每天会在素材圈、微信群发20几个商品的推荐。

再问,你觉得你的微商团队长,有几个能把你今天分享的这些商品的利益点搞明白的?

按实际效果来说,很少。

而精品团的思路是,每天不需要太多的品。可能在某一天只有一个品,但只要在这一天时间里,让代理、消费者充分认识这个商品。了解他的功效、产地、科技成分等等,最终产生消费。

我之前按照这种思路做过一款减肥酵素、红酒还有土豆,当天产生的消费都十分惊人。

我建议,如果做精品团购,每天推荐的商品数量在8款以内,3-6款为佳。

OK,这是我们关于精品团的一些基础认知,也可以理解为是我对于精品团模式的一个初级定义。

这是我目前在做个一个小实验,大家可以看到,我有意的突出了单个商品信息展示的丰富程度。

区别于以往大头图,小横图的格式,直接给一个商品4个图片的曝光位置,目的就是让用户更加关注某一个品的信息,了解到更多。

2、何为团购

其实现在团的概念不是一个行为,而是一个组织形态。并不是以前三五成团,才可以享受低价。

现在是你只要在某个群内,组织内,就可以享受到团购价。当然,如果做精品团的体量足够大的话,是可以反向定制,要求供应商降价或者是做定制款。

要特别强调一点,精品团购除了商品,最重要的是大家在群内抢购、讨论、分享收到好商品的氛围!

极其关键、要刻意引导!

二、传统电商两个核心问题

介绍完精品团的基础情况以后,我们再回头来思考一个问题。既然有了这么多的电商平台,为什么做精品团,还有机会?

1、普通商品的忠诚度很低

做精品并不是让大家去做高端奢侈品,也不是去做客单价极高的商品。而是去做一些日常的消费品,主要是食品生鲜、日用百货,部分小家电的商品。

而恰好这些类目的商品,用户的选择性足够多,对于品牌的忠诚度没有那么高。

这也恰好给了做精品团模式一个切入的机会。

如果你现在手上有一款极具性价比的日常用品,你发个朋友、拉个微信群,立马就能产生交易。

那如果是10个团长、10个微信群的人和你一起来做这个事情,是不是订单的空间就可以想象了。

2、用心做服务的太少

当然,我刚才说了一句,越普通的商品用户的忠诚度很低。

但这种情况不是不可以改善,除了商品本身外,更重要的是认为的因素。

我们在日常生活中购买水果,食品,真正得到的告知和体验是很少的。

做精品团购的思路是,让用户知道,它今天即将下单的这款酱油、螃蟹、水果,到底来自哪里;整个生产过程中,到底发生了什么,是否值得花这些钱来购买。

所以,做精品团少不了内容的输出,甚至是要带着用户一起参与进去。

在这里分享一个朋友靠精品团模式卖出5万斤土豆的案例。

当时我们选择了中国土豆之乡山东滕州的货,在做团购之前,我们主要做了以下几个动作:

1、提前一个月做了团购土豆的预告,尤其滕州土豆的介绍

2、在这一个月里,把我们去产地走访,现场实拍的视频、图片分享到群内。

3、群内做了一波抽奖,选了200个人用户免费尝鲜,并且引导他们发朋友圈、微信群。

4、强调限售数量和优惠价格

5、邀请好友购买可以获得相应的奖励

6、期间做了两次直播,一次在产地,一次在直播间做土豆美食

最后在开售一小时内,卖出了5万多斤土豆。

这次团购最核心的地方在于,让消费者全程了解了我们土豆的产品从溯源、采挖、烹饪、发货全流程。

三、精品团的四个核心要点

1、先从单品做100单开始

每次我分享案例,总有那么着急的几个人。总会质疑,像你这么做,什么时候才能月入过万,怎么才能日发千单,这么做一定是个很小的生意。

我在这里还是呼吁所有电商的朋友,不管是在开店还计划创业做平台,不要好高骛远。

千万不要把你在大平台的资源当成你个人操盘的实力。

做精品团这件事情,先想想怎么日均破百单或者单品破百单。

2、微信群和朋友圈,是最重要的交易场所

做精品团最核心的交易场所不在app、小程序,而是在微信群、朋友圈。

app和小程序最多就是一个交易的工具,公众号的推文也仅仅是提醒的作用。

当然,想要在微信群内做好交易,除了日常的活动,最重要的就是内容的输出和引导。

目的就是告诉用户,今天这个团品,你买对了。

3、持续树立精品的价值

许多人认为交易的第一次是很困难的,但从精品团的角度来说,其实是简单的。

反而做复购是困难的。

那如果引导用户做好持续性的复购呢,除了内容,就需要更加关注到商品的本身。

需要我们不断的告诉群内的用户,精品团内的商品不用纠结,不用担心商品的质量、服务,也不用纠结商品的价格是否格式。

精品最核心的理念之一,就是减少用户选择,闭着眼就购了。

4、可以加入分销的机制

精品团的模式,想要做大也不是不可能的。

前面第一点虽然是鼓励大家先做到100单,但其实真正做成功的精品团每日万单都不是问题。

一种模式是官方自营,就是所有的群都由官方自己主动,直接对消费者。

一种模式是招募合适的团长,发展更多的精品团群。

我目前所知道的玩家核心有三类

美食团:专注做美食的类目,因为食品的消费频次高、用户广,商品多

综合团:发展各层级的团长,但每天只做3-8款商品,每款商品都有详细的内容推荐。

粉丝团:通过官方或者某个个人的IP聚集粉丝建分群,有只做本地的,也有做全国性的。

建议有货源,有流量的玩家,可以把深度了解和试验一下精品团的模式。甚至可以把我之前的快闪团玩法加以结合,我觉得产生的效果会更加明显。


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