决战双十一,快手电商再掷10亿流量+上亿现金扶持中小商家

决战双十一,快手电商再掷10亿流量+上亿现金扶持中小商家

2020-10-23 16:55:48 0

快手持续加码双十一。

继9月22日,快手电商推出116购物狂欢节,提前卡位双十一否,快手电商日前宣布,将再掷10亿流量+上亿现金扶持中小商家。

一、116“快手购物狂欢节”在即,快手针对中小商家抛出重磅扶持

据了解,这是继9月22日宣布众多利好之后,快手电商专门针对中小商家推出的扶持政策。该扶持政策主要有以下两点内容:

1、技术服务费直降至1%,并拿出上亿先进补贴商家。

具体来说,在10月31日-11月11日“快手116购物狂欢节”期间,快手电商将拿出上亿现金补贴中小商家。在10月31日-11月11日“快手116购物 狂欢节”期间,入驻平台的中小商家将获得平台上亿现金补贴。同时,凡是9月份GMV小于5万的快手中小商家,及10月1日-11月11日新开店商 家,都将得到快手电商减免技术服务费至1%的优惠扶持。

2、快手将以10亿级流量扶持潜力黑马主播。

据了解,快手还将在116购物狂欢节期间推出“产地好主播挑战赛”,以10亿级流量扶持潜力黑马主播。在11月1日-11月11日的“产地好主播挑 战赛”期间,满足月GMV小于100万、粉丝量小于1000万以及小店星级大于4星的主播无需报名即可自动参与活动。活动期间,“产地好主播挑 战赛”将划分服饰、美妆、食品等赛道,并根据主播热度值进行榜单排名。每日榜单Top1-Top5可获得流量券奖励。活动期间GMV首次达到5万 及100万的商家可获得大额流量券、快币及粉条优惠券大礼包。

笔者认为,快手电商持续加码双十一,针对中小商家推出的扶持政策,目的是要在中小卖家这个群体当中,实现快手平台影响力的“爆发”,继 而助力快手卖家(商家)渠道下沉战略规划的落地实施。

二、从“双百”扶持计划到116新玩法,快手积极推进中小商家生态建设

作为极接地气的直播电商平台,快手一直都对中小卖家这个庞大群体极为关注,并从产品、营销等多个方面对其进行扶持。

在产品方面,为了让中小规模的新手商家尽快实现“从0到1”的增长,快手推出了“快手好物联盟”, 目的就是为了降低中小卖家踏入直播电商 领域的经营门槛,为主播提供更多优质的商品供给,并联动流量投放工具“小店通”和粉丝头条共同实现对商家的产品赋能。作为服务商家的一 款流量型工具,商家可以使用小店通进行作品推广和直播推广,通过优化订单支付、信息流发现页投放、直播跳转直播间等方式,最终实现涨粉 卖货。

营销方面,快手电商今年8月正式推出服务商合伙人计划和新商家“双百”计划。服务商合伙人计划是指,快手电商计划在全国打造100+精品产 业带基地、数百个官方服务商、孵化1万+个产业带中腰部主播、开展100万+场电商直播。 新商家“双百”扶持计划则是,未来一年,快手电商 将投入百亿资源包,为生态伙伴创造百亿级收入,孵化10万+个年销售额过百万的新商家。

在9月22日的“电商开放日”上,快手电商负责人宣布,今年快手116购物狂欢节将迎来重大升级。 据介绍,今年快手116购物狂欢节,将是第1 次C端用户瓜分亿元福利、第1次千万级传播露出、第1次台网联动大小屏亿级曝光、第1次为潜力卖家量身打造、第一次从源头好货升级至品牌好 货。10月30日,快手将联合国内一线卫视江苏卫视推出“快手之夜”大型台网联动晚会,晚会将汇集30+组当红明星与多位快手站内头部达人, 大小屏联动,实现亿级曝光,打响快手116购物狂欢节的“第一枪”。

从“双百”扶持计划到116新玩法,快手一直在积极推进中小商家的生态建设。并以此帮助中小商家降低经营成本,帮助其成长。

三、直播电商走向主流,快手已成为数字经济普惠赋能平台

自2019年以来,直播电商就呈“井喷”状态,并在2020年走向主流。

根据中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年9月,我国网络购物用户规模达7.49亿,直播电商用户规 模达3.09亿,占网购用户的41.3%,占直播用户的55%。商务部数据显示,2020年上半年,全国直播电商超1000万场,活跃主播数超40万,观看 人次超500亿,上架商品数超2000万。另据相关机构测算,今年直播电商整体规模将突破万亿,明年规模将接近2万亿元。

以上数据表明,迅猛直播电商已成为推动社会经济发展的重要引擎。

在整个直播电商快速发展的当下,作为直播电商龙头的快手电商更是发展迅猛。据快手电商公布数据显示,其8月订单量突破5亿单,过去12个月的订单量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多,位列电商行业第四。同时,快手电商日活用户超过1亿,平台活跃商家数超过100万。

快手电商的迅猛发展,也推动着产业的不断发展。以快手电商近两年一直在做的产业电商为例:2019年8月,快手开始布局珠宝产业带基地,并在2019年就已基本完成了整个珠宝品类的基地覆盖,其中包括了翡翠、和田玉、彩宝等珠宝大品类,同时还包括了绿松石、岫玉等小品类,而这些产业带在今年的业绩环比增长已达到30%。2019年9月,快手服饰产业带落地临沂。在临沂,快手主播规模远超千人,而他们的带货实力同样不俗。在今年4月28日,临沂快手主播徐小米直播5.5小时,卖出28万单,销售额达1200万。据快手官方购物车服务商有赞透露:2019年前三季度,临沂的有赞快手成交量可以挤入全国Top3。2020年7月,快手电商正式宣布在仙游落地快手红木直播基地,并公开对外招募商户。当天,快手电商首届红木节揭幕。数据显示,快手电商首届红木节活动的销售额超过1205万,订单总量超8.4万单,累计观众数388万+。

时至今日,快手电商已经在全国落地了20个产业带基地,其布局已经覆盖了从福建到山东进而更广的地域范围,渗透到从红木到服饰、珠宝等多个行业。

从产地到商户、从商户到用户,快手电商生态上的个体均在加速发展。


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