怎么全面分析自己的淘宝店铺

怎么全面分析自己的淘宝店铺

2020-10-23 17:45:57 3

很多人都知道,没有数据的支撑,分析是毫无意义的。所以我们想要对我们的店铺进行具体的诊断分析,一定要详细了解生意参谋,对生意参谋里的数据我们一定要详细的研究。因为所有的分析都是以数据为基础的。

店铺没有流量,这其实是一个很大的问题,因为有太多的因素在影响你的店铺宝贝流量,你需要根据你店铺的整体情况去做出相应的优化调整。但很多朋友遇到问题之后不知道怎么去思考,或者说还根本没有发现自己的操作是错误的,以致于店铺一直做不起来。

关于产品选款:

我们做店铺的目的是什么,简单说就是为了赚钱,那要想店铺一直能有源源不断的流量和稳定的产出,就需要我们给店铺打造出一个爆款或者是爆款群,那选款无疑是打造爆款的第一步,产品不在于多而在于精,店铺有产品上新这个没问题,但要有目的性针对性,不能广撒网,不然好几百个产品都放在那卖不出去,还会影响你店铺的动销率,影响权重。

关于市场定位:

很多朋友在定价的时候单纯的认为只有低价才能有市场,这个想法现在已经被淘汰了,现在的淘宝已经不是之前的淘宝了,现在的淘宝追求的是品质,如果你定低价压缩利润,淘宝这边也会限制你推广引流的操作。价格定好了之后,需要做到让利引流,也要用优惠券的形式来做,而不是频繁更改调整,以免影响店铺宝贝的权重和人群。

关于“推广引流”

对于店铺流量这个问题,更多人选择去推广引流。直通车只是一个引流的工具,它并不能直接决定成交,你要不断优化它才能让它发挥出效果。

关于权重:

账户如果出现问题,一般都会从计划先开始的,所以想要做好优化自然是要选择优质的产品,做好产品标题,创意标题,选好关键词,做好最重要的相关性问题,这样基础分才不至于太差。接下来就是选择投放了,看关键词,选择适当的出价,之后看数据调整,做好点击率,转化率,账户权重才能起来,车子做好了权重,质量分才会高,整体才能引优质的流量,带动手淘流量的提升。

关于排名:

排名确实影响流量,但是自己店铺的宝贝到底是排在什么位置上比较合适,完全要看你宝贝的竞争力情况,不能想当然,你就几个销量,什么优化都没做,给你卡第一,你依然是什么都拿不到,而且这个卡位也不是说,就盯着这一个位置,就一直这么卡在那,这也是根据同行的变化来及时变化调整的,是很灵活的。

关于PPC:

ppc低是我们所有人的追求,但不少朋友为了让这个ppc低就去降低出价,这是不可取的,降低出价,守着那少的可怜的展现量和点击量,超低的点击率和转化率,意义何在?长时间点击率和转化率上不去,质量分什么时候能提升?这账户权重都要被拉低了,自然流量什么时候能获得?所以在这个低ppc的追求之路上需要你绝对的冷静,千万不要忘了你的开车初衷——引流。

关于人群:

人群是人群,关键词是关键词。你如果重点通过人群去拿流量,那拿到的就只是人群流量,而不是关键词的流量。通过人群投放给精准人群,拿到的高点击,做的质量分,这个没啥问题,但如果你现在店铺本身没多少搜索流量,这人群范围小,系统给你匹配的人群,也就是覆盖了很小的人群范围,即便你出高溢价,拿到的展现也有限,因为关键词没有搜索权重,关键词拿不到大范围的人群搜索,整体的流量就受限。

系统人群大家都在操作,那所有人都在抢这个流量,分到你头上的就少,这数据维度就很难做上去。所以你应该去分析店铺的人群结构,去重视自定义人群的投放,只有自己组合人群维度去引流,才能更好的强化宝贝标签,但是要注意,这人群维度要选择2维的,选的维度太多会让人群范围受限。

关于微淘:

微淘是现在平台重视的内容项,做的好了,是能成为店铺的一个巨大的免费流量入口的。

那要想把微淘做好,让他发挥出效果,就需要你注意这几点:

①明确你的潜在客户的需求是什么,明确自身产品的人群受众,这样你发布的内容才能打在他们的心上;

②内容多样,且发布的内容易上口、易传播,有独特的风格,具有一定的互动性;

③发布要注意一个频率问题,要根据店铺访客时段分布,去看店铺访客高峰期和店铺转化高峰期,在这个时间段去发步内容。

关于小视频:

淘宝平台现在很重视小视频,小视频也是加权项,是大家现在做店铺一定要去做的。但是做了和做的好是有区别的,要想有效果,你小视频就要去重视突出产品的卖点,做出自己店铺的特色来,胡乱凑合了事怎么会有效果呢。

关于评价:

评价在买家购买商品的时候,绝大部分的参考标准都是我们的评价。现在淘宝竞争这么激烈,“只要是个好评就可以了”早已不适用于现在的淘宝,想要有进一步提升,需要做好好评+晒图/晒视频+差评必有掌柜回复。根据多年的经验,晒图评价这做得好,对于差评卖家做出积极回应,是可以有效的增加店铺宝贝的转化率的。


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