低客单价产品在淘宝上怎么做高转化

低客单价产品在淘宝上怎么做高转化

2020-10-23 17:47:00 1

许多低客单价产品掌柜在推广的时候都会遇到一个问题,那就是入不敷出,一件产品本身售价很低,利润可能更低,而直通车和钻展的费用却不低,所以转化率即使比较高,但是还是在赔钱,那么到底怎样通过直通车推广才能尽快达到一个可观的利润。

店铺简介:

这个店铺是一个天猫专卖店,在店铺和产品方面是有一定的优势的,类目是家装家饰,产品以网线为主,单米客单价很低,单米最低只有5.8元,dsr在4.9 4.8 4.8

店铺开店时间其实比较长了,但是从去年才开始做的这一类产品。

店铺是从去年六月份开始做直通车的,刚开始转化不高,投产更低,后来九月份换了一下思路,下面是思路更换后数据的变化。

基础准备

宝贝上架之后,我们的目标就是同行第一名,所以前期的一些基础一定要做好,基础销量的方面,如果对于产品质量比较自信,可以直接冲淘客,淘客起量非常快,而且如果质量没有问题的话,根本不需要担心评价的不可控性,dsr也不会受太大的影响

直通车推广

1. 人群圈定:店铺主推的是网线,由于竞争较大,单米的利润几乎没有,所以直通车如果只卖单米的话就会花多少赔多少,只有单个访客购买较长米数,才会有利润,所以针对于这一点必须要做好那些长米数购买的人群,开始时多添加自定义人群,打好人群基数

2. 关键词:关键词方面前期是多词,我们想要竞争的是行业top店铺,所以大词肯定不能放过,然后在多加精准的长尾词,三天筛选一次,以转化率为主,高转化率的词可留下

3.创意,创意图片要经常关注,一定要简洁不杂乱,点击率低的创意要及时更换

这些优化好,慢慢店铺自然流量提升的会很快,店铺发展速度会非常迅速。

然后这个时候可以就可以做一些小活动,例如收藏加购送优惠券,成为vip享受折扣价格等,这样把引进来的新流量转化成店铺的会员,然后做好维护,这些就是为我们店铺远远不短输送补给的重要人群

总结:

新低客单价的产品在推广时候,前期不要过于在意费用的收支平衡,前期冲的时候,直通车等推广是很难不亏钱的,重点就是关注转化率,当连接慢慢基础起来之后,并且我们的人群圈定精准之后,投入产出很自然的就可以上来,而且客单价会越来越高


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