“拼多多品牌馆”拼多多,拼多多没啥区别?

“拼多多品牌馆”拼多多,拼多多没啥区别?

2020-10-31 18:51:12 蓝眼泪 28

做梦想不到,iPhone 12的热点,配送大牛们蹭上了,电商大佬却错失了。

事情是这样的:iPhone 12作为年度大热点,当然是众企业眼里的香饽饽,蹭好这个热点,少说可以搞一次营销事件,打出点知名度,往大里干,能对业务发展带来一次助力。

因此,我们看到京东达达、饿了么第一时间就行动了起来,号称要在XX分钟内就第一时间送达iPhone 12,以此为快速配送为撬点,吸引用户到自己的平台上预定iPhone 12。专供到家业务的选手们这是使出浑身解数,蹭iPhone热点,开疆拓土,挤进电商大军。

电商大佬们当然更不甘寂寞,毕竟,大品牌开售新品这种事情,它们才是主战场。

不过,大佬之一的拼多多,恐怕迎来了当头一棒。已经预热很久的“百亿补贴iPhone12/Pro手机”页面,近期消失了,百亿补贴专场中也暂无“iPhone 12”的相关商品。

拼多多对iPhone 12的营销活动还没开始,就已经结束了。这背后的话语权属于苹果,通过锁死iPhone 12,苹果打掉了拼多多最强的一张王牌。

1

姜还是老的辣

这个事情早有端倪。

上周末,就有消息流出,在iPhone 12系列新品发售前,苹果线下经销商被要求签署一份协议,承诺所有采购的机器不会流向拼多多、天猫、淘宝、苏宁等线上渠道及海外市场,如若违反,需按照40万元/台进行罚款。

新款iPhone对苹果而言,意味着什么,业内人士心知肚明:这是一款占苹果营收半壁江山的产品,每一款iPhone的发布都是在对苹果的过去做一个总结,对未来进行一次诠释。

因此,当iPhone 12正式开售当天,拼多多尝试过百亿补贴。

在苹果百亿补贴专区里,拼多多面向所有用户发放300元iPhone通用券,用户只需花1分钱,便可抢购该券。并表示该300元iPhone通用券适用于所有百亿补贴的iPhone产品,含iPhone12(备货中),有效期为1年。

换言之,这个小小的1分钱抢购300元的优惠券,带来的影响力是直接让iPhone 12“破发”。

对于苹果而言,这绝对是不能忍的。

上述的一纸协议,让苹果牢牢掌控了iPhone 12的定价权,也意味着,在官方渠道宣布降价之前,iPhone 12的价格基本上是不会变了。

毫无疑问的是,相较于其他电商平台,受到冲击最大的当属拼多多。天猫和京东作为苹果的合作伙伴,苹果官网之外最主要的线上官方旗舰店均设于这两家平台,经过多年的磨合早就形成了很默契的合作,也早打下了很强的用户心智。

但拼多多不一样,作为电商行业曾经“门外的野蛮人”,几乎完全靠补贴吸粉,而大品牌明星产品+补贴,已经是这家年轻的电商巨头玩得最溜最成功的模式: 去年iPhone 11的百亿补贴让它吸粉无数,变成了无数消费者眼中真香的存在。如果今年能够在iPhone 12上如法炮制再来一次,连续两年对新款iPhone进行补贴的行为,也会为拼多多积攒出相当可观的高价值用户,买得起新款iPhone自然也能买得起价格稍低的其他产品。

苹果的操作让拼多多的百亿补贴梦破灭,甚至还对之前积累的口碑造成了影响,不得不说,姜还是老的辣。特斯拉真的不考虑派出一只队伍,去苹果学习一下吗?

2

“屌丝”逆袭

道路不易

回过头看,曾经拼多多欠下的债,如今也要开始还了。毕竟“五环外”-下沉市场起家,想实现“品牌”逆袭的,不止拼多多一家,想当年天猫花了多少时间和经历才为自己正身。

淘宝刚刚崛起时,中国消费业的情况仍以传统线下零售为主,而彼时的淘宝,与现在的拼多多没啥区别,都是便宜、真假混卖的代表。

2008年,淘宝B2C新平台淘宝商城(天猫的前身)上线,而彼时,电子商务对于大多数传统企业而言,还处于观望阶段,没有哪个大品牌敢贸然入驻淘宝商城,这意味着降低身份和破坏品牌形象,涉足电子商务容易带来渠道冲突,损失掉线下渠道的格局。

不过,淘宝商城的策略是聪明的,在频频被大品牌拒绝时,天猫选择了走出另一条路:自主孵化品牌和造节。

在外贸受阻时,一大批靠外贸订单的代工厂开始转型内销,通过自身拥有的技术和工艺自创品牌,在天猫开店直销是他们转型最便捷的路径。比如,至今依旧大火的护肤品牌御泥坊和膜法世家,女装品牌茵曼、韩都衣舍都是当时天猫自主孵化的原创品牌。

在这些品牌开始产生一定势能之后,一些国内外品牌开始积极入驻天猫,为了让更多的人能够记住天猫,产生更大的影响力,也就迎来了历史上第一个双十一。

事实证明,第一个双十一,淘宝在当天联合了150个品牌推出的促销活动,吸引了2100万人疯抢,单日交易额9.36亿。虽然这个数据现在看都是“洒洒水”,但是在当时掀起的影响力可是非同凡响的。

这几年,拼多多似乎想向天猫和京东看齐,反复的强调其对打假和保护知识产权的重视,但是这路子,恐怕是走歪了。

近几日更是推出“拼多多品牌馆”,在APP的首屏中间出现,点进去会有人气榜单和数百个品牌的商品陈列。

这其中,集合了某些品牌官方旗舰店如御泥坊、三只松鼠、vivo等,但更多的是第三方渠道商集合店,店中华为、小米、苹果等手机品牌琳琅满目,显然并不是某一品牌的旗舰店。也就说,品牌馆中的产品都是品牌,但“馆”却不一定官方。

如此,品牌馆中也并不能保证全部都是旗舰店正品。单从这一点来看,拼多多的“品牌上浮”之路就已经走歪了,或许这次苹果的猛烈出击能让拼多多清醒一点,屌丝逆袭之路不易,且走且珍惜吧。


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