淘宝新手引流的标题优化方法

淘宝新手引流的标题优化方法

2020-10-31 19:00:45 1

今天跟大家聊聊关于宝贝标题优化的那些事,其实一直以来困扰着无数的新手卖家甚至开了几年店铺的老卖家也是不懂标题优化是怎么一回事。

一、什么是标题?

既然要搞明白“标题优化”,我们还是一起先来弄明白“什么是标题?”、“标题有什么用?”这2个问题吧。

1.什么是标题:

首先是标题,标题其实就是为了用准确,简洁的“关键词”来介绍我们这件产品是什么,有哪些属性是与我们宝贝相关的,我们的产品标题是由关键词组成的30字符,60字符组合形成。

2.标题的作用:

说完“什么是标题”,我们来讲“标题有什么用”,标题的作用其实就是让买家通过搜索关键词发现并点击你的宝贝,一个卖家是通过一个关键词才能与你店铺产生连接,所以我们要有一个好的标题,才能让这种连接拥有准确性,就是他想要买什么,通过这个标题就能找到这个产品是什么。因为很多时候,我看到新手卖家在设置标题的时候,他把行业热搜词,或者是淘宝搜索指数高的词就直接拿来用,而往往会忽略这个词语宝贝的相关度会有多高,以为一个词热门就是好词,搜索指数高就会拥有高的曝光。事实真的如此吗?比如我们卖一件儿童的男装上衣,但是我们要是在标题中出现“大码女装”这个关键词,这是没有效果并且是有负面作用的,确实都是服装,但是这个词与我们宝贝是没有相关性的,我们就不能拿来用,即使他的搜索热度很大也不行。因为这个词虽然是热门词汇,但是和我们的产品八竿子打不着,所以我们使用以后是没有任何帮助的,淘宝也不会展示给用户看。

二、如何优化标题?

那明白了“什么是标题”后,我们应该如何优化好一个标题呢?

我们首先得来了解系统喜欢什么样的标题,只有我们知道系统喜欢的标题,系统才会展现给买家,买家才能查看到我们的宝贝。淘宝搜索引擎喜欢权重高的词。那何为搜索权重高的词?

我们可以来学学找什么是权重高的词。

淘宝搜索框中输入我们淘宝的主关键词“女装”,不管是PC端的淘宝还是移动端的淘宝,都可以用这个方法。主关键词输入后下拉框会出现一些词,这词就是淘宝热门词,权重高的词,正因为搜索的人高了,淘宝就自动帮买家显示出来,方便他们搜索。当然了,这样一个“女装”或许对我们来说这个词太大,太广泛了,还不够精准,那么我们可以输入跟我们宝贝更加精准的词。比如:输入“女装连衣裙”

这个时候又会扩展出一些其他的词,我们又可以对这些词进行分析。那么这么多词怎么挑合适我们的呢?有两个地方需要我们注意,就是找那些和我们关联性比较强的词,能更准确的描述我们宝贝的词,还有一个地方需要注意就是,这类词找出来后还是很多,那这时候我们怎么挑选呢?选一个备选词(就是我们觉得这个词比较合适作为我们的我产品都标题),点击搜索进入宝贝页面,这时候会出现很多宝贝。

我们先看首页销量(按销量从高到低排序),这些宝贝就是这个关键词我们需要面对的竞争产品,所谓,“知己知彼,百战百胜”。一开始,更多的建议选择那些不是最高销量的那些词,就是比如有些词点开来首页销量有几十万的,几万的也很多。我们如果一开始选择这类最热门的大词,那可能效果会没那么好。很容易理解,选词就是在选竞争对手,我们要确定好该时期的竞争对手。我们不同时期选不同的词就是不同的竞争对手。该词我们产品卖得比同行好,就说明我们该词的权重大。

总的思路的这样的,一开始选用那些点开后销量并不是特别高的小词,比如首页就1万2万还有一些几千销量的这类词。这代表着我们选择的竞争对手不会太热门,也就我们排名不会太靠后。后面我们销量有了的时候,再调整一些大词替换掉原来的小词。这时候就代表我们要与比较强的竞争对手去竞争淘宝搜索量比较大的词了。没有一个标题可以宝贝上架到爆款不做修改,也没有一个词是最好的词,只有合适当前我们宝贝的词,合适才是最好,所以才需要“优化标题”。

总结一句话就是:新品搭配更多的竞争比较小的词,爆款后的再一次提升应该搭配更多的流量大词。

三、标题优化需要注意的点:

我们现在已经知道如何选词与调整,那这其中有什么地方是需要我们注意的。

1.标题的可读性

我们来说一个问题,标题的可读性是为了什么?就是为了让买家知道我们是什么商品,他有什么特点。那买家看到我们标题的时候肯定也会看到我们的宝贝主图,如果我们的宝贝主图的可以很明显的表达出这个商品是什么,有什么功能了。那么我们标题的可读性变得没那么重要。但是,如果商品主图不能很明确的体现出商品到底是什么,那么这时候,标题的可读性就变得重要起来了。

2.复制淘宝搜索出来排名靠前的商品

不是合适别人的就合适自己,标题只能自己去找关键词,对比后选择合适的,如果直接复制别人的标题,那我们会直接与这类权重高的宝贝直接竞争。并且这类标题肯定很多,所以我们这样是更加获取不到流量的。这方法的不可取的。

3.随意的删减,更改标题

我们的标题一经确定,我们就不应该随意的去做更改,当我们要更改的时候,我们要有标题的数据支持作为参考,比如那些是流量词,要是这个词本身是带给我没产品流量的词,而且这个词要是是我们产品的核心关键词,要是改动了本身有流量的关键词,那会让我们的宝贝突然失去流量。进而没有人点击购买。还有我们每次修改不能修改太多次,还有修改的频率也不要太多。一周最多2次。修改太频繁会别淘宝降权。

我们现在知道了怎么选择一些词作为我们的标题,也知道了在标题优化中那些是需要我们注意的事项。接下来的就是我们要去实践了,只要我们用心写好每一个标题,优化好每一个标题,淘宝的自然搜索流量也会随着提升,店铺的成交也会随着而来。


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