从买买买到赚赚赚,今年双11荣耀玩法不一样

从买买买到赚赚赚,今年双11荣耀玩法不一样

2020-11-12 22:33:35 1

新消费十年已经起航,对于企业来说,双11的意义已经不是单纯的买买买,如何利用双11更好地和用户沟通,形成更大的品牌流量池,成了各大企业的终极追求。

无论是直播带货,还是社交电商,品牌不再只想消费者怎么花钱,也开始思考如何将消费者融入到自己的营销体系中,用更高维度建立自己的商业模式,从而形成营销闭环。

在这个营销变革的节点,很多元素都在被重塑,比如和消费者之间的关系,比如品牌的调性,比如营销和转化的关联,以及消费者行为的融入。而这个双11,显然就是一个创新迭出的双11,荣耀的种草玩法则从各种玩法中杀出,让几个05后登上热搜,让人不禁耳目一新。

05后双11赚万元救助流浪狗背后

昨天有一则消息登上了热门,几位05后通过荣耀种草活动在双11赚了上万元,并把这些钱都捐给了流浪狗机构。这个事情还是非常有意思的,毕竟每年双11,我只听到过剁手,还没听说过赚钱,而且是这么小的小朋友就可以赚钱,说明门槛肯定也不高,有点让人耳目一新的意思。

这个活动首先非常简单,只要在社交平台发布带#荣耀双11#话题的内容并且配上电商平台的推广链接,如果有人看到了并且通过连接购买了,那么就会产生收入。

在双11这个大家风口剁手的节骨眼上,显然种草会带来更多的曝光和效率,那么抢先一步参与的小朋友们,则获得了这个红利。

他们的内容显然更贴近年轻人的喜好,也得到了不少网友的认同,大家购物买买买的情况下,让这些小朋友们实现了赚赚赚。

尽管推广链接分成这件事情并不是一个新鲜的事情,但是能够发动大量粉丝和用户积极地参与进来,还是非常有创意的。在这之前,大部分都是营销行业的人在通过这种推广方式进行赚钱,普通用户很少参与其中。

但事实上又恰恰是真正的用户才会更了解这个产品的优点,他们的分享才更能打动人心。荣耀组织用户去分享自己的心得体验,还能因此赚钱,把双11从买买买变成了赚赚赚,确实别出心裁,得到了消费者的欢迎。

其实对于普通消费者来说,赚多少钱不重要,把好的产品分享出去,多人能够享受到它带来的快乐和便利,才更有价值。更重要的,这会让自己的消费使用过程和品牌产生共鸣,让消费者觉得自己在品牌的发展中贡献了力量还获得了回报,比自来水实惠多了。

这其中产生的推广费用,还能给自己的双11做一个补贴来买更新的产品,何乐而不为?消费者从单纯消费和口碑推荐,到推荐种草可以赚钱,可以说是形成了一个全新的模式跨越,淡化了消费者和销售者之间的界限,让消费者和品牌贴的更近。这种以互动为中心,消费者收益为推动的模式和大行其道的拼团砍一刀有异曲同工之处,但从玩法上,显然更积极和有趣一点。

为什么荣耀能做到?

我相信很多人会有这样一个疑问,这件事情看着并不算很困难,为什么之前没有厂商去做,这次荣耀却做成了呢?

在我看来,这件事情看似简单但并不容易,想要把这件事情做成,一方面需要有足够大的流量支持,另一方面则要有更高的转化支撑,这两点往往是制约这个玩法的关键,很多人没有办法复制的困难也就在这里。而荣耀能够把它做成,充分体现出了荣耀的品牌价值和粉丝对荣耀的热爱。

荣耀种草玩法的巧妙之处在于,首先通过话题来汇聚流量,因为不管是广告推动还是自然流量,都集中在这个话题下凝聚,这就形成了一个平台流量池。发动粉丝去分享自己的真实心得体会,比营销人员写的会更加真挚和感人,那么自然也就带来了更高的转化效率。

这也就是为什么小学生都可以通过种草这个方式赚到上万元的原因,因为他们很年轻,对产品理解很深刻,他们很会玩儿,自然就会很打动人,这不仅仅是一场营销,更是充分体现来荣耀品牌“年轻、科技、潮”的精神在青年人心中的影响力。品牌加流量加内容加高转化,形成了一个成功的有影响又有销量的促销活动,为品牌双11营销趟出了一条全新的道路。

从另一个侧面来看,这也体现出了用户对荣耀产品的认可,这和荣耀长期以来坚持把优质的智慧产品带给消费者息息相关,只有足够高的品牌好感度,才会让消费者愿意把产品推荐给其他消费者,同时看到相关分享和推荐的消费者,也更容易趁机下单进行购买。

荣耀一直以来都给年轻人一种”潮、酷、会玩“的形象,而从产品本身,也为年轻消费者提供了顶级旗舰的技术和用户体验,让年轻人接触顶级科技的门槛更低,因此获得了大量的好感。而在双11这也的节点,自然也更愿意响应荣耀的号召去为更多朋友种草带货了。

这种深度互动的营销方式,不仅带来了更好的品牌传播和销量,也切切实实给消费者带来的实惠和收益,相信这也会成为今年双11的一个经典案例。因为它让双11从买买买变成了赚赚赚,让尾款人成为种草人,打开了全新的双11的消费方式。

年轻品牌的年轻玩法

从给流浪狗捐款的学生身份就可以看出,荣耀的玩法在年轻人心中确实是深入人心。不管是社交营销还是内容营销,现在都是整个行业的大势所趋,但能够发动用户自己进行社交营销和内容创作,确实还是需要相当的功力的。

因为这不仅仅是一个品牌营销活动的问题,更多的还是消费者对这个品牌的信赖,因为只有这种对品牌和产品的信赖才能够更加真诚的传递,并形成真正行之有效的转化。从表面看是一个营销,从深层看其实是一个信心和情感的传递,这也就不难理解为什么普通人也会有这么好的种草效果了。

目前,整个行业的营销都在进行情感和社交方面的补课,之前的大流量堆转化的模式已经逐渐落伍,产品对消费者的深度影响和感召成为未来品牌营销的重要发展方向。

事实上,像明星网红带货的本质也是为产品和品牌赋予人性和背书,让营销不再是冷冰冰的推广,而是热情的推荐。不过,荣耀能够让自己的年轻用户去种草推荐,显然又更上升了一个档次,这也体现出了长期以来荣耀在营销和产品上的扎实。

能够发动用户去营销才是营销的终极阶段,因为已经不需要王婆卖瓜自卖自夸了,而是进入到了一个自发口碑推荐的过程。不过,年轻人的口碑推荐又和其他有些不同,这里更多的还有一些娱乐和游戏的意思,这也是现代年轻人的一个关键特征--爱玩。

只要你给他们一个舞台,他们就能玩出一个花样。而在这个娱乐和游戏的过程中,不仅让品牌深入人心,也让产品销售爆棚。所以这个双11,荣耀种草的尝试证明了自己是确实是一个年轻人支持和热爱的品牌。

营销的变化要跟上时代的变化,也要符合年轻人的想法,只有在文化和消费者之间产生共鸣,才能够诞生好的营销策划。

荣耀双11的种草大战,最重要的是改变了双11的文化内核,也改变了消费者的消费预期,边买边赚的动力显然比单纯剁手要大得多,相信热爱荣耀的朋友今年双11会有更大的收获。


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