社交电商:得女人者得天下

社交电商:得女人者得天下

2020-11-21 17:46:26 1

无论是早些年的直销,还是近几年的微商、社交电商、社群团购。

其中有一个很重要的角色就是代理,而代理这个角色又有一个庞大的群体——女性。

我们经常看到类似的代理项目中,从创始人、高管到商学院讲师,清一色的都是女性。

包括我之前做了项目中,头部那些月入5、6万甚至10万的代理,也都是女性。

所以一些人就会有疑问,为什么做电商代理的女性那么多?

根据过往的经验,村长和大家聊聊:

1、为什么女性更愿意做代理

2、为什么女性做代理更容易成功

3、为什么做代理项目必须要抓住女性

01哪些女性更适合做代理

大家经常在代理招募的文案中看到以下几个群体:大学生、宝妈、家庭主妇、白领、自由职业者、个体户。

其实再细致点,应该是女大学生、妈妈、女白领、女青年、女个体户。

虽然性别是这个群体中很重要的一个因素,但如果真的要给适合做代理的人打上几个标签的话。

其实以下几个因素才更重要:

其一是有执行力,不是怀疑犹豫,而是立马去干。

其二是有推广力,会发圈、会拉群、会做活动,会话术销售。

其三是有资源,如果代理本身就是一个IP、群主、会长等,那他做代理的优势就很大。

所以真的要说哪些人适合做代理,本质上和性别是无关的。

但之所以在代理项目中,女性如此之多,村长认为至少有这个10个方面的原因。

02女性适合做代理的10大因素

1、时间较为充足

既然要做代理,肯定就要花时间去推广宣传,如一对一聊天、拉群做活动、线下做地推等等。

相对而言,女性在时间上的会比男性更充裕,或者说女性在时间安排上会比男性更合理。

比如全职宝妈、家庭主妇一般是代理发展的重点对象,因为他们暂时不用上班,就有时间。

想把代理项目做好,真的很少有兼职能玩得转的,绝大部分上都是全职人士。

否则代理没有时间,官方就很难进行活动、培训的组织。

比如我们之前商学院的课程一般都在周三晚8点,对于上班的人来说,就很难抽出时间来听课。

再比如我们一般一个商品宣发之前,会有比较多的培训,只有时间充裕的代理才能配合官方开展活动。

2、追求独立的想法

做代理最核心的目的肯定是为了赚钱,但在深层次的去思考,为什么想要多赚钱?

其实很多女性还是比较渴望摆脱女性被照顾、依赖的定位,内心深处还是希望能做点事情,甚至是经济上的完全独立。

这也是近几年来,女性创业者的人数越来越多。因为都有一颗改变自己的心。

有部分女性比男士更有上进心,更有自驱力。

我们之前在做培训的时候,有代理会一边听课一边做笔记,还有的代理愿意千里迢迢赶来参加线下的活动。

3、容易建立信任

我们一再强调,代理最重要的身份就是销售。

销售的核心前期是等价和信任,其中女性是天生被信任的群体。

通俗点说,大多数女生比男性具有亲和力。

能让被销售对象,不会立马产生反感、抵触的情绪。

所以一个女性代理无论是找男性朋友推荐、还是找姐妹、亲友对接,都能较为轻松的开展销售活动。

4、面子不重要 务实才重要

生活中绝大多数的男性,是很难为了几块钱,几毛钱去寻求亲友帮助的。

比如让亲友点赞、砍价,或是拉群、分享。

因为要面子,一部分男性认为颜面比获得的实惠、收益更重要。

但是女性更在乎自己得到了什么?

所以女性比较放得开,敢于找身边的小姐妹唠嗑推荐、敢于线下摆摊地推。

5、细节销售能力

最懂女人心的不是男人,而是女人。

女生直接聊天,能够获取到另一方很重要的信息,即所谓的察言观色。

女生要从面对面、微信、朋友等互动过程中,挖掘到亲朋好友的潜在需求,从而进行推荐。

关键是女性对于搞定客户的迫切程度没有那么强烈,女性才是长期主义的高手。

但一般的男性,在销售的时候可能会忽略很多细节,而且也容易急躁。

但销售的成败,往往就在于细节上的处理。

6、乐于分享

大家会给女性打上“爱八卦”的标签,但我觉得用八卦一词略微不妥,我更容易用分享。

女性天生具有爱分享的特点和能力,尤其是有了孩子的女性。

女性之间分享好吃好玩好用的东西是常态,在一定程度里面,被认为是一件合理且平常的事情。

所以女性之间会有分享购物链接,拍照等行为,但你很少看到男性之间相互分享淘宝购物链接的,尤其涉及到吃穿用相关的。

7、商品的特殊属性

有时候与其说女性选择了商品,不如说商品先选择了女性。

各位其实可以发现,绝大部分品牌代理项目,都是为女性群体研发的。

比如母婴代理产品有婴儿辅食、纸尿裤、玩具。

比如洗凝珠、面膜、去螨皂、护眼贴、卫生巾、内衣、小黑裙、护肤产品,燕窝等保养品,几乎都是为女性群体所开发的。

包括大家去看看云集、贝店等平台,也能从产品本身看出一些内容,如冻干粉、玻尿酸。

8、消费核心主力

女性不仅掌握了家庭的消费决策权,更是消费的主力,所以马云才会说,要感谢女性。

a、冲动消费

相较于大部分男性的理性消费,女性在消费上的随机性更强。

b、悦己消费

同时女性对于对于自身的健康、美丽的关心程度,也远高于男性。

综合多数平台的数据来看,80%以上的代理都是自购为主,只要20%的代理甚至更少的代理,有持续的收入。

c、尝鲜消费

还有更重要的一点是,女性在接纳新事物方面,会比男性更快。

所以各种社交电商平台层出不穷,虽然很多平台都要缴纳299、399的费用,但是女性愿意尝试买个机会。

当然,这有好有坏,比如许多诈骗案的受害者女性居多。

9、寻找情感共鸣

男性独立,女性“依赖”。

其实依赖的另一层含义是女性其实更喜欢社群形式,希望找到共同的群体,希望在群体中获得关心、帮助和尊重。

所以有时候,有些女性选择加入一个微商组织,首要出发点不是为了赚钱。

而是为了支持一下姐妹,刚好朋友也在这样一个组织里面,就一起参与。

相比于赚钱,有些女性反而更享受在这个群体里面得到关注、参加活动,获得推荐。

10、群体稳定

在第五点中我说女性其实是长期主义的高手,愿意为了完成目标花更长的时间和精力,这是做销售很好的特质。

从另一方面来说,这也提现了女性做这份代理的稳定性。

a、消费稳定

女性需要对个人、家庭等日常消费进行把控,同时女性在很多类目上的消费也很稳定。

对于平台来说,意味着招募一个女性代理,就有较为稳定的消费产生。

b、分享稳定

如果一个男性做一个代理项目,一个月才赚几十、几百块钱,他放弃的概率极大。

但对于一个女性代理来说,她会比较容易满足。

所以代理流失的概率会小很多,不会轻易更换项目。

你还会发现在她旗下,不时有新代理加入和消费产生。

以上是村长对于代理项目中,女性群体特点的总结。

我觉得但凡要做代理模式的平台,都应该争取女性代理,感谢女性代理且尊重女性代理。

因为他们实在是太重要的,我们完全可以用决定平台生死来形容。

03追名逐利

在任何时候都有用

因为说到的代理,所以最后分享针对代理模式很重要的一个运营共识。

那就是针对代理在运营的过程,追名逐利的引导是永远有效的。

如何理解追名逐利呢?

总结就是两个方面:

其一是代理在这个平台上获得了发展,受到了尊重,更得到了宣传。

举个例子:我们会给平台上的优秀颁发奖状,邀请签名走红毯。

这看似一个极其普通的仪式,却很有肯能是许多人一辈子的第一次。

其二是代理在这个平台上买得了产品,赚到了回报,赢得了好口碑。

我们说了销售的前提是信任关系。

代理们在依赖信任做交易的时候,平台要能让代理放心大胆的卖产品,还能赚到钱。

这样代理才会死心塌地的跟着平台干。

好了,村长今天就分享到此,欢迎各位转发、评论、点赞。


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