与抖音合作的背后:深陷亏损,“暴涨”的云集难上岸

与抖音合作的背后:深陷亏损,“暴涨”的云集难上岸

2020-11-27 17:32:28 蓝眼泪 91

近日,会员制电商平台云集宣布,公司已与字节跳动旗下的直播平台抖音签署了一项合作框架协议。受此消息影响,云集股价有所上涨,截至11月25日收盘,云集股价为4.93美元。

云集2015年上线,是一家由社交驱动的会员电商平台。2019年,云集在美国纳斯达克挂牌上市,被称为“中国会员电商第一股”。上市发行价11美元,募集金额超过1.2亿美元,上市当天市值超30亿美元。

作为社交电商,云集采用的是S2B2C模式。公开资料显示,云集的推广模式为:店主—导师—合伙人。新用户通过缴纳一年365元的费用可以成为店主,邀请新用户成为店主的数量达标之后,能升为导师、合伙人。在成为导师之后,可以领取“拉新提成”,从365元的平台服务费中抽走170元,导师的上线合伙人能拿走70元。

有社交电商业内人士表示,这样的多层次分销模式,具有较明显的“涉传嫌疑”。这种运营模式,存在“入门费”、“拉人头”和“团队计酬”等行为,云集2017年被市场监管部门查处,被开出罚没958万元的巨额罚单。被处罚后,云集宣布会员制度转型,增加了无需支付入门费用的“免费vip用户”,并将原有模式变更为“店主—主管—经理”模式。

2019年,云集开启商城运营模式,允许部分商家以收取佣金的方式入驻平台,采用直营和商城业务相结合的方式试图推动业绩增长。此次云集与抖音合作,进行直播活动,希望以此将其自有品牌、合资品牌的影响力扩大到外部平台,为更广泛的消费者提供获得其优质产品的渠道。但与当前市场上的其他电商平台完善的基础设施相比,云集的供应链似乎并没有优势,产品的品质问题也存疑,从第三方投诉平台看,云集在商品质量和售后服务上收到大量的投诉。

数据显示,2016年至2019年,总营收分别为12.84亿元、64.44亿元、130.15亿元、116.72亿元,净亏损分别为2466.8万元、1.05亿元和5632.6万元、1.24亿元。2020年第一季度,云集的总营收为116.492亿元,同比下降51.3%,净亏损1320万元;第二季度,总营收为14.869亿元,同比下降51%,净亏损1750万元。

数据直观地显示,云集的营收大幅下跌,长期亏损。与抖音合作,近日云集股价上涨,但与2019年上市发行价相比,“暴涨”过后的股价仍然缩水过半,云集将业务触角拓展至直播行业,但随着当前电商直播进入强监管时代,深陷亏损的云集未来还是难解。


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