分享运营干货-优化词的技巧

分享运营干货-优化词的技巧

2020-12-05 18:00:46 2

很多商家的店铺依然还是没有做起来,根本还是在店铺的规划和引流的实操技术上。

其次运营店铺,除了方法以外,更多的是需要关注平台的规则变化,尤其是在活动的时间上,运营的方式上,就说今年的淘宝平台的变化吧。

就是平台的规则变化,这对我们引流运营,影响很大,这些信息是要及时关注的,淘宝的首页大改版。

1)首先就是钻展的位置变化,你可以看看已经不是原来的置顶位置了,

2)精简了首页的流量入口,更加的清晰,一些流量很少的入口不是移动了位置,部分的还进行了删除,

3)猜你喜欢的流量入口,虽然位置没有变化,但是明显这块的流量越来越重视,而且展示的方式基本都是视频的方式,更加的直观,已经有很多优质客户都收到了只做视频的要求,显示的详情文案也是越来的越精简,提升了整体的质感,

虽然是首页的微调,但是我们的引流操作,还是要针对的做出一些微调,尤其是不同品类对于引流的需求和方式也是不一样的,前期的爆款打造是关键的一个环节,尤其是店铺产品较多想要打在店铺的爆款群的,尤其要注意引流方式的调整,季节性的产品更是要提前做布局,积累店铺的权重,因为季节性,操作的时间非常的短,所以给我们的时间不多,一定要提前布局,才能在旺季起爆。

分享一下具体的爆款如何来做布局。

1、首先就是看店铺的产品来做选品,这里因为是没有数据的,只能是对产品的市场,以及市场的数据,做初步的分析,选择,然后开始使用工具进行测试,通过关键词,点击转化,收藏加购的数据来分析,产品的市场,对于数据好的产品可以加大付费推广渠道和力度来做,放大流量的获取,提升店铺的权重,可以结合不同的引流工具来做,获取不同渠道的流量,带动全店的动销。

很多商家做的产品不是很多,甚至店铺就是做一个链接,单品的话,也是可以利用这个思路来做的。单品就不用在经过测试环节了,测试就是直接做推广了,这对市场和运营以及数据分析能力要求很高。

我们要做的就是关键词和人群,最终的目的就是为了带动搜索流量的提升。

先来定位产品的核心关键词,都是很多商家经验不足,对于具体的操作有很大问题,很多俩最基础的词的选择上都不知道该如何来操作,

2、其实一切的引流方式都是可以借助工具来做,比如是词的选择,在生意参谋的后台可以查询到,看看词的推荐和行业的热词大词,来确定自己的主推核心关键词,看看核心词的搜索人气如何,是不是在持续的上涨,只有词的搜索人气比较高的情况下,点击和转化的数据才能稳定,这个基础上来组人群的优化,建立店铺的精准店铺标签,继续加大推广的力度,放大流量的获取,主要来提升店铺的权重和层级。

推广测试的数据不够好,可以通过流量解析,及时的做数据分析,这是产品是不是能够打爆的关键数据指标,数据不够好要及时的优化。

基础就是做词和人群的数据,初始的先来做点击优化,提升点击是为了可以获取到基础权重,能够获取到跟多的展现数据,其次才是转化,但是转化直接受到词和人群的影响,也可以说转化就是词和人群的精准度,最后是时间和地域的优化。

3、经过优化之后词的数据就比较的优质,数据较多,转化的效果也是不错的,这都是在做测试养词的权重和基础期间,逐步优化起来,

人群的优化操作:

做引流的时候,基础的人群就已经做了投放,主要购买人群,包括年龄,性别,职业,以及月消费额度的占比,看数据符合我们产品购买人群来做投放,正常的自定义组合人群的基础属性都是按照性别,年龄和购买,类目的客单分层做匹配的,其次就是做智能拉新人群,高频的购买人群。

一般经验丰富的商家十天左右就能有一个初步的数据积累,优化之后,店铺的权重会有一个显著的提升,随着数据的继续积累,持续的来做优化,继续来提升店铺的权重,提升店铺的整体排名,

总决:可以说想要做好店铺,就是做好引流操作,带动搜索流量的目的。想要获取更多的流量,还要在做好基础上,结合其他的引流渠道的布局。


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