手淘首页流量怎么都拉不起来?你掉进了这些陷阱

手淘首页流量怎么都拉不起来?你掉进了这些陷阱

2020-12-05 18:19:00 2

淘宝首页流量相对于搜索流量,转化低,来去如风,大起大落不好控制,且变化也快,很多商家想做,却怎么也做不起来,很大一部分原因就是思维没跟上来,这篇文章就谈一些很多商家对首页流量的误解。

一、点击率

现在大部分爆首页的方式,还是在做点击率,点击率是很重要,但不能用传统的思维方式去做。

现在首页的流量出现了很多的分支,其实一个分支就是场景。

手淘首页是淘宝用来培育新兴产品的一个工具。

那什么产品会被培育呢:数据很好的产品。

那么为了培养这个产品,就会通过一些同类型标签的延伸,让大家对这种产品有认知。

比如说:加厚毛衣 其实以前是没有这个东西的,淘宝发现加厚毛衣他的点击率比较高,转化率特别好,他希望给客户更多的去推送这种产品,那很多客户不知道这种产品,对这种产品没有概念,就会对保暖内衣这种客户去推荐。

有的产品很好,就算是转化率不好,也很有可能爆首页,淘宝会认为产品很适合当下的一种趋势,会尝试着给推送几十万的流量,手淘首页会认为这个产品是一个潜在的市场,给你导流之后,看能不能爆,所以,目前不仅是只有点击率高才可以爆首页,你的场景图很适合当下的趋势,也是会爆首页的。

二、转化差就放弃

手淘首页转化太差了,很多人都因为这个原因放弃了做首页。

觉得首页流量和搜索相比,转化很差,就算是首页流量来了,也有一部分商家想砍掉,担心首页的流量把搜索流量顶下去。

当然会有一些,你的主图只是为了博眼球,内功做的也一般,这样的话你的转化肯定是很差。

那么首页发展到现在,转化是一年比一年高的,只要你店铺人群精准,首页推送给了目标人群,转化不用过于担心。

那首页流量,什么时候转化差呢,是宝贝初期的时候,不要因为前期因为转化查就放弃了,因为这个是很正常的。

三、手淘首页流量很难找

手淘首页流量在前期确实很难找,因为首页需要入池。

你在前期2、3天很难找到,很多人在这个时候就放弃了。

其实你去找的方式呢,有很多种,可以直接用直通车定向,给那些打过标签的客户,重新在猜你喜欢里面去找,等宝贝入了首页池,你会发现,找的概率会提高很多。

四、定向拉首页很不稳定

很不稳定原因是什么呢?

是因为转化不稳定,

是因为配合补单的方式有问题,

补的太多加上没有账号没有标签。

五、可以定向狂拉首页

这和淘宝的趋势有关系,现在很多商家都会感受到,今年爆款没有那么多爆了,流量没有那么集中了,小爆款反而多了。

定向去拉首页,如果你定向开的多了,反而首页流量就掉了,因为定向拉首页,直通车位置是优先展现在免费流量的前面,把正常的位置挤掉了,正常的消费者,可以再正常的位置看到你,结果都是在直通车位置看到你,那直通车的权重肯定是没有自然搜索的权重那么高。

所以说,后面慢慢拉起来之后,就不用一直去拉,就慢慢的降下来。

六、首页挤搜索

首页流量起来,搜索就会掉。是错误的想法!

每个类目首页跟搜索的关系是不一样的,对于大部分类目,首页和搜索的流量是可以相辅相成的。

七、首页补大单

如果你想以前一样,补几十单,几百单,几千单肯定是不行的。

补单确实可以激活流量,但是你激活以后,带来的是你的流量非常不稳定,上来很快下去很快,掉下去之后基本就上不来了。

最好是不要补大单。

八、一直模仿别人的图片

如果你一直模仿别人的图片的话,你的流量会被别人吃掉,紧跟潮流没错,但也要有自己的特色。

九、首页流量大起大落

首页流量起来的很快,掉的也很快。

但2个点比较重要:人气和转化要维持好。为什么说流量大起大落呢,通常是在流量爆的那天,你们的转化和人气没有控制好,也就是那天你的转化是最差的,第二天肯定会掉下来。

十、标签不重要

千人千面出来了这么久了。标签年也从年初说到现在。

但还是很多人认为标签不重要,像以前那样直接低着头就一顿猛操作。眼睛只盯着坑产。

这样是对后续的流量非常不稳定的,直接找到就拍了,没有太多客户的真实浏览行为,我们想一下客户的正常浏览行为是什么,看到一个宝贝,点进去浏览看评价,喜欢的话会收藏加购,在这个购物的过程种浏览越深入,标签是越重的。如果是随便浏览就补单,那么你之后的流量质量会越来越差。


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