淘宝直播间如何才能留住人?主播们必看的留人技巧

淘宝直播间如何才能留住人?主播们必看的留人技巧

2020-12-16 17:15:50 3

现在直播带货的形式真的很受欢迎,因为直播消费者可以直接看到产品,还可以直接要求主播试用,方式新颖的同时还能直观的看到消费者的需求,但是直播间经常留不住人是为什么?有没有什么留人技巧?

一、在淘宝直播中,我们如何留住人?

1.互动,互动是直播中最不可缺少的一环,直播间一定不要死气沉沉,就算最开始没多少人观看也要加以互动,不要觉得尴尬,放不开,只要主播不尴尬,尴尬的就是别人。活跃直播间气氛是主播的责任!

2.话术,话术也很重要,现在基本上所有的主播都有自己的一套话术,大致都差不多,看到有人进入了淘宝直播间,一定会有标志性的欢迎语,例如欢迎张三进入我的直播间,这个就叫做点名话术,使得观众也有参与感。

带节奏型话术,例如喜欢主播请在公屏扣666等。

诱导型话术,例如在直播间停留你一定会有的三大收获。

痛点型话术,例如护肤品行业直播,皮肤暗沉,熬夜长痘的宝宝们看过来。找准用户痛点,将其放大,然后紧接着突出产品的效果以及成分。

另外还有寻求意见型话术,这些一场直播里都可以用到,多样化的话术会使直播更加的精彩!

3. 优惠活动,直播绝对不能缺少优惠活动,力度一定要比平时大,不然大家平时买的价格也一样就不会想留下来看你直播。

4. 抽奖活动,顾名思义,需要给点甜头,顾客才会驻足。

二、留人小技巧

留存率是指留在你直播间人数与进入到你的直播间人数的占比。比如,有100个人进入你的直播间,有30个人留下来了,那么留存率就是30%。

1. 直播间背景的色彩搭配很重要,不要使用太压抑的暗色调。

2. 互动话术。

3. 互动抽奖。

4. 优惠力度对比图。

5. 产品试用效果展示。

6. 主播的个人风采要好。


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