手把手教你直通车快速测款

手把手教你直通车快速测款

2020-12-24 22:51:54 蓝眼泪 93

首先来讲测款肯定是要有流量的情况下才可以进行测试,如果你的店铺本身就是老店铺又有一定的老顾客基础上,比如女装、男装、女包、女鞋等等客户粘性比较大的类目,且店铺粉丝基数比较大、老客户维护比较多的情况下,可以直接上新看老客户回购的转化率或者收藏加购率(加购率)就可以了.那么这个率一般在多少数值以上为准呢,根据类目情况会有一定的变动,总来的说加购率应该要比转化率高。当然并是所有的新品上来就没有转化,有的品没有基础评价和基础销量的情况下,一样有转化。(极个别情况)当然很多朋友是做高客单价类目的,加购率可能就会低一些了,这个时候我们第一个考核指标就是点击率,再就是平均访客价值。这个时候去测款的话,要注意你测款肯定不是测一个,所以多款测的情况下,只要基数够大就可以判断出相对最好的一个或者几个。

收藏加购率=(收藏数+加购数)/访客数(点击量)

加购率=加购数/访客数(点击量)

访客平均价值=支付金额/访客数

用访客平均价值来计算引流成本:访客价值*产品的毛利率(利润/销售价)=引流成本,如果要计算退货盈利的引流成本的话,那就是再用引流成本*(1-退货率)=盈利的引流成本。

产品定位:简单的讲就是这个产品怎么称呼(关键词),会有什么样的人去买(人群),只有确定了这两点才能加对词,加对人群。词不确定的情况下,尽量去淘宝搜索一下,看看这词搜索出来的产品和你的产品一样不一样。如果有专业版生意参谋的情况下我们可以通过搜索人群去查看我们使用的关键词下面所对应的人群,人群确定的情况下直接加,店铺有量的情况下看生意参谋访客分析,啥都没有的情况下,可以看单个词的流量解析去大概看行业里的数据。只有确定了自己产品的定位再去操作测试这样的数据才是准的。

直通车测款:

在直通车里面测款我们主要看的是两个数值,点击率、收藏加购率(转化率)。只要这两个数值相对比较好的情况下 产品一般就没什么问题。但是这两个数值受品类的影响,比如在标品的情况下回受到匹配,词的位置,时间段,人群,创意等影响。举个例子,标品会受位置影响点击率这个大家都知道,如果你测款的时候直接默认出价那么点击率肯定不高,如果是绝对的标品按广泛去做的话,那么进店词可能都不准这个时候出来的数据就更不行了,那么非标的情况下就是拼款式,拼产品,我们在测款的过程中就用更多的关键词去曝光给我们的客户群体,因为每个词就是一个流量入口。

下面详细写直通车测款的几个方法方式:标准计划测款:适用于所有的品类,因为你是手动的去操作的所以一定适合,但是这里我主要讲的是非标品的操作。

非标品的设置:如下图

 

1、非标品一般的词量都会比较大,所以加词的时候我这边的操作是三个测款计划,举个例子女装的,一个计划10个款,一个款加满200个关键词,10个款就是2000个词,那么三个计划就是6000个关键词,这样操作是为了让我们的产品更多的曝光出去,方便快速测款,前期大词尽量不加,在换季或者新店铺的情况下尽量选择与我们产品属性相关性高的词来使用。匹配的话一般是广泛,除非是属性比较具体的产品,比如纯色的长短T等等之类的,想精准去定位的测可以用精准,但是大部分情况下应该都是广泛匹配去做。出价的话一般是参考行业均值来定一个统一出价,PC端出价0.05,目的是先拿到展现。分值比较低的情况下要高于行业均值,分值比较高的话可以低于行业均值,分值不高不低的话出价行业均值。非标品出价这只是一个大概的前期预判,一般没有那么准确,刚做的新计划间隔半个小时左右看一次,跑不动就加价,跑的慢了就降价,幅度根据实际跑的量为准。

2、很多人说测款不需要加人群,这个就是要看情况的,比如非标品个人建议一定要加人群,比如在词上无法体现出年龄的时候,还不加人群,那么你觉得你这个数据会准么?结果不言而喻。人群的设置根据自己的覆盖人数来,当然店铺人群比较准确的时候系统那几个也可以开,如果像智能拉新、喜欢店铺新品的访客这些都是经过我们这边测试之后数据较好的人群(喜欢相似宝贝的访客或者店铺长期价值人群之类的人群占比太大且反馈不好的情况下建议是暂停)这几项前期建议溢价30-50%新店铺的话可以高点,还有就是店铺的老四项人群人群购买过店内商品的访客、浏览未购买店内商品的访客、收藏过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客这几项建议溢价100%加完以后看数据的同时要看人群的覆盖率高不高,如果太低的话数据也不准,建议多观察几天(人群覆盖率=人群页面的展现/计划总的展现)。当然也可以添加一些自定义人群,比如性别+年龄、性别+笔单价、性别+消费能力等来进行设置来缩短我们计划的冷启动。

3、创意影响同上设置。可以直接用主图单创意来测试,有好款我们再单独开计划来进行测图这样方便我们快速来操作,预算有限的情况下也可以四个创意来进行测试,也就是测款测图同事来进行,时段模板建议0-8:30设置30%;8:3-20:30设置100%;20:30-24:00设置90%就可以‘

4、智能计划测款的话也是可以的,但是一般对新店铺或者标品是反馈不好,也测不出来数据,非标品老店铺是可以用的,主要是省事,词也不用自己添加,直接按系统的走就行了,一般来说的话像多款实在忙不过来就用智能,智能会根据你宝贝的一级类目给词,所以此可能比较乱,比如你推的是羽绒服很有可能给你毛衣的词,这个就需要自己隔天去报表里面屏蔽一些无关的词。(不要担心人群的问题,智能也有人群只不过你看不到而已)。

测图:

测图单独讲一下比较重要的地方:图是作为外部展示的,会受到计划本身的词和人群的影响,也就说标品下位置影响会导致你的图的点击率高低,位置低了点击率就是低,不管你再怎么换图都是低,再有就是非标品情况下,需要做人群,且人群打标的情况下,(很多人应该都知道最后的人群主要集中在系统那几个上面)前期刚开始可能系统的人群的点击率会比较低,这个时候图不管怎么样都不会高,打标以后图上的点击率会有明显的变化,这个时候才能说是最准的,那么很多人问了,我咋测款啊。

其实刚开始的计划的点击率,尤其非标品只要不必行业低太多就可以了。不符合产品的神图不要用,比如什么老板娘跑了这种完全体现不出来产品自身特性的也没用。简单一句话总结,标品前期可以测图,点击率低了就换,非标品先测款再测图,点击率只要不算太低就先留着、最后保留点击率最好的即可。


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