直通车推广技巧

2021-01-15 16:43:39 2

我们都知道直通车的核心是关键词,而关键词的关键点在于质量得分,这也是直通车有别于其他两种效果推广工具的底放。正是因为有了质量得分的存在,权重的高低就显得尤为重要,质量得分的高低也同样是账户计划产品权重高低的关键因素之一。

那么今天,我们来说说直通车关键词质量得分的培养技巧。

我们先来捋顺一下操作逻辑。培养质量得分关键在“养”这个字上面,既然要“养”那就代表不可一蹴而就,需循序渐进,并且还要方法得当,方可成。

一、准备阶段

做任何事情之前,我们都需要做好充分的准备,在开始着手进行实施,那么养分也一样。先来看看开始操作之前要先做什么准备工作。

1. 时间节点判断。这里的时间节点包含很多种节点,比如淡旺季交替节点,活动大促节点,新老产品更迭节点等等。时间节点会影响我们的数据,影响我们操作优化的时间节奏。比如说,双11的时候就是一个特别容易降低ppc的时间节点,打新品的数据空间就比较大。

2. 店铺情况判断。我们都知道,店铺情况和推广产品状态都会影响直通车推广的起步基础,当然比较直接的反馈就是质量得分,以及分数增长的难易程度。开始操作前,我们需要做一下这方面的预判。

3. 行业数据标准。推广操作,操作的都是数据,既然要摆弄数据,那就得知道怎么摆弄是好的。这个时候我们就需要一个东西,我把它称为——数据标准。就是你的数据做到什么程度,是基本的方向,怎么样的数据是厉害的数据,比如:行业点击率7%,市场均价是2元,那你肯定不能比这个数据差,直通车判断数据一定是有标准的,不然怎么能给你涨分?!

二、实操阶段

有了前期的准备,瞅准合适的时机,也了解了店铺直通车的基础现状,同时也知道了基本数据标准,那接下来我们就着手开始上车操作啦~之前看过我的视频和文章的学员应该会发现,我非常喜欢把操作按照阶段去进行划分,有目的性的进行操作,所以先来说一下阶段划分:

第1阶段—做数据趋势

第2阶段—打开操作空间

第3阶段—放大即缩小

接下来我们一个一个说。

第1阶段—做数据趋势

优化目标:打造点击率的持续增长。数据很难自然而然地跑出来想要的数据,大部分情况下都是人为去打造数据,才能按照自己最想要的数据趋势上去发展,而想要有好的结果,我们的数据表现就一定要有一个持续的向好的状态和过程,给足数据趋势判断的时间。

操作要点:

1.关键词

1). 关键词数量在精不在多(10个左右);数量可观的情况下,留高分词。这个方面主要是从数据把控范围不要过大的角度考虑,关键词越多变量也就越多,数据兼顾范围也就越大,越容易失控,所以需要考虑关键词数量在一定的范围内。

2). 添加大词需谨慎,以精准词和长尾词为主,匹配方式以精准匹配为主,按需使用。不管是什么类目,在使用大词的时候都需要慎重,用还是不用都取决于最终的数据反馈,大词普遍来说竞争大,刚开始拿流量的时候难以达到较好的位置,数据反馈都会稍逊色一些。

3). 建议质量得分低于7分的情况下,可以直接考虑出价是市价的两倍起步;关键词出价高,不开溢价相关设置。我们都知道竞价公式=出价*质量得分,所以想要展示更靠前,在质量分没有优势的情况下,那就势必要提高出价,这个时候我们又要考虑时间问题,做数据肯定是要越快越好,时间越长越糟糕,所以从低往高出会比较浪费时间,所以建议从高往低出价;再就是“溢价”的概念都是增加一部分的意思,所以溢价过多,实际出价和扣费的把控也会增加变量,建议只是用关键词出价来看数据表现,同时也有利于产品自然而然建立起客群标签。

2.操作方式

直通车操作方式说白了就是以实时数据的操作为主,毕竟过去的数据都已经过去了,只能作为参考,但不能作为主要依据。而且我们前面也说过,养分时间很重要,所以去掉不必要的时间消耗,当然是越有效越好了。我们肯定是要更多的去看实时数据状态进行及时的调整。

在这个地方我要明确的跟大家说,操作直通车切勿“妇人之仁”!!一定要根据数据反馈迅速做出合理判断和执行,不要犹豫不决,遗憾可惜。在这一刻不合适的关键词,只是现在不合适,不代表后续阶段也不合适;但是如果你现在因为一时犹豫影响数据结果,别说这个词儿,这个计划也就没什么以后了。

从另外的角度来说,如果你犹豫不决,其实也说明你对自己如何进行下一步操作还是不够明确,判断依据不够充分,可能想法也太多,点击率和转化率都想要。俗话说的好鱼与熊掌不可兼得,取舍难,但也必须要决断,所以快、准、狠不可缺少。

3.总结

1).标准线:按照行业最基本的点击率数据作为标准线。

2).少量精准:产品多属性覆盖,长尾词广撒网;收缩至少量高分;寻找关键词主线属性。

3).实时高效:实时数据跟踪;高频次调整;多删减,少增加。

4).做数据:寻找关键词规律;增大数据占比。


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