新手淘宝店铺推广方案

新手淘宝店铺推广方案

2021-01-15 16:55:12 28

朋友们都知道淘宝开店初期是个很难熬的时期:没有流量,没有销量,没有信誉,很少有消费者会为这样的店铺买单。因此作为一个新开的店铺,首先要突破的是没有流量的问题,也就是要为自己的店铺做推广。

初学的淘宝店铺推广策略,应该注意什么?

初学者在淘宝店铺推广策略。

首先简单说一下淘宝上常见的促销渠道有哪些,如图所示:

初学的淘宝店铺推广策略,应该注意什么?

又简述了各流量渠道的基本特征:

第一,免费渠道是进入门槛最低的,只要掌握了关键词优化技巧,所有的卖家都会争相进入流量入口。

付费渠道的门槛要高得多。必须有足够的资金支持;必须有专业人士支持,例如,有经验的专业人员,如美工;更重要的是,付费推广的前提是自然转化率要有保证,否则亏损的概率会更大(除非初出茅庐难以以付费推广为主)。

所有的活动渠道都有基本的门槛要求,新店基本不能参加,只有天天特价是为C店服务的,淘宝网和聚划算对于淘宝坑位产出要求很高,新店几乎不可能。

在个性化的渠道中,不管哪一个都离不开达人的合作或者主播帮你推。如果没有可靠的达人或现场资源,这些渠道就很难开出新的店铺。就算有也很难,不一定愿意帮你推广。理由很简单,他们的收入与促销业绩挂钩,新店销售也不会很好。

微淘和问大家要获取流量,需要店铺积累必要的内容,新店起步阶段没有什么内容积累。

这么做之后,可能你会有些沮丧,因为一家新店能够获得的流量实在太少了。没错,这是事实,但并不意味着没有机会,只是比以前更难做而已。

淘宝这一超级大市场是个细分市场,免费搜索流量还很大,满足个人还是足够的,第二,只要你的店铺能走上正轨,你将获得更多的个性化推荐流量,这些流量你都不用花钱,这就是潜在的机会。

从新C店推广的角度来看,要抓住的流量渠道有:

第一,流量自由,流量最主要的渠道,抓不住就很危险。

直接通过车流通道。

㈡为什么必须首先使用这两种流量渠道?

资源需求:免费流量获取不需要你有什么资源,掌握关键字优化技能即可;流量获取,需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能,相对资源要求也最少。

清楚我们应该抓住哪些推广渠道,才能开始正面回答题主的问题,如何推广淘宝店铺?

会对关键字进行选择,优化,为您的产品写一个合适的标题。

策划出一张点击率高的主图。

利用企业参谋进行数据分析,竞品分析。

产品购买理由精炼及性能。

五是用户调查。

这是获得免费流量必须掌握的技巧,也是获得付费推广的基础。这是作为淘宝卖家必须要掌握的。

下面是一项技巧:如何通过选择关键字获得更多流量。

有过商店的朋友都知道,每个关键词对应着一个销售渠道,连接着产品和客户,不同的渠道竞争状况不同。对于中小卖家来说,最好的策略是选择竞争相对较小的渠道,选择的方法是筛选关键字。请牢记以下公式:比赛时间=7天搜索人气/网上商品数量。

搜索人气代表市场需求,在线商品数量代表用户数量,两者之比代表用户对市场供需的反应。

计算出的数值越大,说明竞争相对较小,反之则较大。

没有绝对的参照标准,因为分类不同,竞争状况也完全不同。一般而言,能达到0.5就很好了,能够继续分析(此时还不能判断肯定很好)。

要注意些什么?

首先是货源。

来源分两种,一种是有来源的。现在你已经准备好了在线电子商务,也许你身边的人都有这个货源你才会去做,或者你自己也在做这个产品,你对产品和线下行业的了解比别人多得多。

但淘宝面向全国市场,你要面对的也是全国的竞争对手。此时你的货源一定要有优势,你的产品相当于现在放在一个批发市场里,前面全是你这种产品,你现在要做的就是如何维护老客户,让老客户能够抵挡住别家产品的诱惑,并且让新客户认识你。

二是无货,无货其实比无货的创业风险要高得多,很多人都想靠淘宝赚一笔,但今年的淘宝不是以前的淘宝了,赚钱能赚,最后火拼的还是整个供应链。

所以,为什么没有货源的风险看起来比没有货的风险要高得多?

一、进货渠道,90%的人都会想要走代发1688一条。但您没想到,人家既然是做代发,供应商都从批发转零售了,那您的货源优势在哪里呢?看看整个淘宝,同一款几百件,价格将你压垮。你们怎么办?

第二,售后风险,代发售后:由于网络虚拟性,您无法看到实物,而且您的产品到底质量如何,您也不知道,如果出现售后问题,这将是一个很头疼的问题。

第三,供货风险,如果你靠一张代发代发的照片来赚钱,那么供应商如果告诉你,我这货没了,或者供应商临时需要更换产品规格,那么你的1000名访客每天的单品主图,SKU,详情页,活动等等是否会受到很大的影响,因为你没有签署线下合同,所以你这单单只能看着跌。

如今做淘宝,需要一款好的产品已经是个硬性问题了,你需要的是引流款给你带来流量,你需要的是利润款支持整个店铺的支出。因此货源是源头,这里不是悲观,而是新卖家要面对的现实。

二是快件包装。

将整个电子行业比作一辆车,那么货源就是引擎,快递就是车轮。如果没有一家好的快递公司与您合作,您在后期面临的客户催单问题将成为您第二大头痛。在遇到客户的催单、催派等问题时,有可能需要专门找一位售后人员。

营业执照复印件。

没有牌照的汽车怎么行呢?整体电商产业正日益正规化,这里不再是避税之地,而是构建整个电商生态圈的必经之地,19年1月1日电商法的出台,我想很多人慌张的马上去办理营业执照,结果后边没有强制要求我们上传,个别类目除外。因此,如果真的想在电商行业有长期的发展,那么最好还是去办一张。

四是运作团队。

汽车牌照也上了,现在人少了。前面您说我没有这么多的人力物力的投入。美工,操作,客户服务,包装于一体。所以我想告诉你的是,除非你在电商行业工作了至少2年,否则你不可能在很短的时间内熟悉上面所说的所有事情。观察事物都是片面的,如果有许多人观察某件产品,那么他就会以很快的速度行驶。

五是资金实力。

大家把钱夹描述成传动装置,判断出你的车要跑多快。这让我想起了用1000元投资一个项目,每天帮我产生1万元的收益,我建议你还是洗一洗入睡吧。还有这些培训学校宣称,报考的人都要确保你只赚钱不赚钱。

促销方式千千万万,但始终离不开钱来促销,假如把好的商品送给你,你可以请人项目投资,如果你是做代发的电子商务新手,你教过担保金,买过特价折扣工具,拿过2件货,交过很多货,等着淘宝网给你带来总流量?

六:独到的眼光和敏锐的市场洞察力。

车子来了,跑得快就要看得远,尤其是晚上。举例来说,一次试穿,我自信满满地觉得我选择的款式绝对是爆款,直通车一次试穿,点击率达到0.5%。订购200份,0份收藏加购买。这是如何进行的?不能比赛了。何谓敏锐的洞察力,举例来说,重庆姐的帽子,达康书记的杯子,星巴克的猫爪杯,都能迅速掌握这些信息,在很短的时间内就能赚到第一桶金。

总而言之,从2016年到现在,淘宝一直致力于淘宝网站的内容建设和个性化,希望消费者能够体验到逛街的感觉,而不仅仅只是简单的浏览商品。


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