2021国美革新路:“真快乐”凭什么来搅动零售领域?

2021国美革新路:“真快乐”凭什么来搅动零售领域?

2021-03-20 23:09:40 2

新年伊始,国美打响了进军娱乐零售赛道的第一枪。2021年1月21日,“真快乐APP”抢先版正式运营暨国美零售集团战略发布会在京举办,发布会上宣布了“真快乐”APP抢先版正式运营。

据悉,所谓“真快乐”,“真”指真选,既是对招商真选,又是对自营商品真选;“快”是准时达、快送;“乐”是指娱乐买、娱乐卖,分享乐。

可以得知,作为零售领域的老兵,国美APP此番更名的背后,目的是其向双平台化、娱乐化、社交化迈进。

从国美近期动作频频可以看出,全新的国美已经开始杀出重围,并获得行业和消费者的关注。那么,国美是如何率先搅动国内零售领域一池春水的呢?

一、抢-拼-ZAO:这次要玩真的!

1月15日,紧随改名之后,“真快乐”APP就开启了大促活动。这次,国美是要玩真的,其新玩法可以归纳为:“抢-拼-ZAO”。

抢,包括抢九九会员、抢秒杀商品等优惠;拼就是拼单拼购、拼购九九会员;ZAO,包括ZAO直播、ZAO赛事、ZAO动团。具体活动形式多样,考虑到了方方面面。

这次“真快乐”的大促活动,高调张扬,立意新奇、有趣,快乐刷新了国美往日之风格。

在笔者看来,无论是“真快乐”的改名还是"抢-拼-ZAO"活动大促的推出,首当其冲,重中之重就是,一个“真”字。

国美借助大数据力量,提出了八重真选的选品逻辑。凡是真选商品都是通过品牌销量、口碑、价格、热度等8层标准筛选而出,可谓真正的质优价廉,旨在让消费者买到是真正的低价好物。

中国的整个经济形态都在进入一个消费升级的时代,中国市场的消费力甚至成为拉动全球经济增长的引擎之一。其中,人们的消费目标已经逐步升格,从生活必需品逐步向真正的品质感上升。

与此同时,物质早已极大丰富的今天,消费者的痛点转变为“不知如何做出选择”。消费者更多的担心不再是买不到,而是怕挑选了。这对“真快乐”卖好货、卖真品、选真品形成利好。

此外,新的国美以门店为前置仓,能保证线上下单,线下发货的迅速性。背靠线上线下双平台,线下体验+线上交易,线下平台向线上平台赋能。这样,“真快乐”可以延伸到在“全场景”中卖好货这一新的商业维度,新国美背后的布局开始日益完善,商业模式逐渐清晰。

二、娱乐化:顺势而为,弯道超车!

现实中,零售一直发生变化。在过去的一年中,直播卖货红极一时,微信、抖音、快手磨刀霍霍发力短视频电商,这些都表明,零售正朝着娱乐化、社交化的方向迈进。国美则是洞察到这一市场需趋势,自然顺势而为,紧跟风口,于是以新的姿态掀起一场变革。

不说别的,乍听“真快乐”这个名字,就自带几分趣味,感觉趣味性十足。在具体运作中,“真快乐”APP让用户快乐消费、商家娱乐售卖。比如,“真快乐”APP中增加了“视频导购”、“短视频+直播+赛事”等娱乐化内容模块,更具观赏性和趣味性。

比如主打娱乐化的直播方面,“真快乐”与市场上流行的网红直播带货模式不同,其重新定义了直播。但是,只有具有内容价值和可看性的直播,才是直播带货的正确打开方式。

此前,国美就邀请家电行业的相关人士直播分享新的生活方式,并联合央视新闻、央视网等顶级头部媒体及微信小程序、拼多多、京东等多个平台,以“顶级平台IP+知识型内容+场景+精准选品”的超级直播模式,将直播带货玩出了新花样。

美国学者托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中写到:“面对群体的强势崛起,只有理解消费主力的商业逻辑,懂得如何靠拢这一代年轻人,未来的商业才能成功。”而如今的年轻人正全面拥抱娱乐。

据调查显示,约三分之一的95后喜欢快乐消费,他们乐于尝试购物新方式,比如直播类、视频类平台。本质上,快乐消费倡导的则是一种时尚快乐的生活方式,符合现代年轻人追求潮流的生活态度。营销娱乐,才是商业的至高境界。

可以看出,娱乐化,是国美对未来零售新时代的判断,也是一个弯道超车的机会。商业很有趣。当大家都在同一条笔直的赛道上疯狂飚速时,发展空间难免有限。但也有睿智的玩家,可以洞察未来新的趋势,从而另辟蹊径,开辟出新的赛道。自然,凭借老司机的敏锐和直觉,往往可以实现弯道超车。从目前来看,谁能满足广大年轻消费者的快乐生活消费需求,谁就能成功突破。新的国美就是这样的老司机,有望在娱乐化、社交化实现弯道超车。

说个细节,在“真快乐”APP上线第二天,国美零售(HK00493)股价大涨11.46%,资本市场的投票无疑是对国美革新娱乐之路的认可。

【结束语】

总之,选择娱乐化、社交化,新国美的方向是选对了的。只要方向对了,就不怕路远,接下来就看如何一步步发力了。

34年时间的摸爬滚打,浮浮沉沉,国美有过辉煌也有过彷徨。现在其笃定践行着新的零售梦想,就是一种好的追求,期待它的明天更灿烂


电话咨询
主播入住申请
在线地图
QQ客服