店铺快速打造爆款方法

店铺快速打造爆款方法

2021-04-03 14:58:17 14

打造爆款是需要商家计划周全的,这样才能打造好爆款,最近有商家想知道淘宝打造爆款的流程是什么?

确定目标客户

怎么才能让转化率尽可能的提高呢?只有是真正的买家,转化率才会高。这里我们先说客户人群。我们的客户一定要精准,我们一定要了解我们的客户人群,找对了目标客户群体,我们才可以更好的定位我们店铺的整体风格,甚至首页的风格、产品描述的方式以及详情页的设计,客服沟通技巧,这些都是基于客户人群去定位决定的。

一个店铺的成功离不开好的产品。好的产品有那些特点呢?

高点击率

高收藏/加购率

高转化率

店铺基础搜索起来之后,还是要使用官方推荐的推广工具,店铺才能突破瓶颈,做大做强。

想要带动自然搜索,必须要做好以上3个方面。

一、高点击率

不管是人找物,还是物找人。产品展示在买家屏幕前。买家点击进去才是访客。访客就是流量,有流量才会有成交的可能。产品主图吸引力越强,在相同的展现下,进店的访客越多,点击率才越高。一样多的展现,你比竞争对手获得更多的流量,拿到更多的资源,才会有更多的成交。电商平台的系统也更喜欢这种产品,进一步给你分配更多的流量。店铺进入良性循环。这就是电商的基本逻辑。

影响点击率最主要的因素就是主图。主图是产品的载体。拍一套好的图那么贵是有原因的。对很多标品类目而言,产品自身差异化很小,卖点也很集中,这类的主图只需要参考类目排名前5的同行就可以了。只要你的主图集中了他们的优点,或者和他们类似都不会太差。

标品类目的点击率大于10%才是正常水平。

女装这类非标品点击率在5%以上,推起来才能获得大流量。

那么为什么这类标品实际操作起来点击率还是非常差呢?

那是因为影响点击率的因素不只是主图,还有人群、地域、展现排名等。

新店权重很低,人群也很分散,前期点击率差是正常的。但是通过我们的关键词出价拿到不错的排名,一个持续的投放和人群优化,让平台系统给产品打上正确的标签,点击率自然就起来了,这个过程大概5-7天吧。一定要注意卡关键词排名。

我有很多朋友在饭局上和我聊天说,其实直通车我也会开,我曾经还到哪里去学过,或者直通车我会,只是没有时间去深入研究。

这种人很多,他们所谓的会开直通车只停留在建直通车计划,设置人群和关键词。直通车只是一个应用工具,要学会简单的设置肯定很容易,但是要想理解其中的原理,达到什么样的效果那就需要投入大量的时间和实践。电商变化太快,实操很重要。

二、高收藏/加购率

想要获得高收藏/加购率,那么产品自身潜力必须要大,这就涉及到选款水平和能力。我们测款看产品有没有推广的潜力主要参考指标就是收藏/加购率。


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