抖音进军电商领域:兴趣电商能否获得用户认可

抖音进军电商领域:兴趣电商能否获得用户认可

2021-04-11 19:27:02 5

中新网 4月8日消息,近日抖音电商首届生态大会在广州举行,此次大会演讲上,抖音负责人首次提出了“兴趣电商”的概念。抖音已经准备进入电商领域了,在国内淘宝、京东、拼多多瓜分了电商市场。而电商市场的巨大利润空间,让很多互联网巨头们都想分一杯羹。但打造电商平台不仅很烧钱,还要抓住用户的痛点,而且要面对京东、天猫这样的电商巨头。虽然抖音在短视频领域占据了半壁江山,但是在电商领域抖音显然是新手。

短视频平台可以为电商引流

目前抖音已经拥有几亿的活跃用户,可以为自己的电商平台引流,所以如果抖音推出自己的电商平台,那么应该是不缺少流量。再加上抖音平台上拥有大量的优质自媒体作者,包括一些明星和网红。这些作者拥有海量的粉丝,让一些大号推广商品效果应该不错。引流方面是抖音的一大优势,不过话又说回来,流量是否能够转化为订单,这才是电商成败的关键。而对于电商平台来说,普通消费者更关注的肯定是商品的性价比。

通过兴趣话题刺激用户购买

好在抖音有天猫、京东、拼多多作为案例参考,作为国内老牌的电商巨头,天猫和京东的区别很大。在数码、家电等品类方面,京东占据了优势地位,很多消费者习惯在京东平台上购买电器、数码产品。并且京东拥有自己的快递公司,快递服务的品质比较好。最近两年崛起的拼多多,定位的是下沉市场,迅速获得了三线城市、乡镇地区用户的认可。抖音要进军电商领域,选择的是天猫模式,还是京东模式,亦或者是拼多多模式。

兴趣电商的成败关键是什么

抖音官方提出“兴趣电商”的概念,以共同的兴趣吸引用户和消费者,和圈子文化有些像。例如:喜欢收集手办的年轻人群,通过相关的群组和话题推荐手办商品给这群用户。每个兴趣标签下都存在大量的用户,在抖音短视频平台上,一些相关的自媒体账号也可以直接直播带货了。

不过兴趣电商也存在着致命的短板,兴趣电商更适合小规模的电商市场。相关的品类商品比较有限,例如:手办、拼图、看书等,不太适合大众化的品类商品,或许抖音平台要以此为切入口,尝试进入电商领域。这与拼多多的模式有些类似,相信未来的拼多多也会逐渐看齐天猫、京东。毕竟依赖山寨商品,拼多多无法走的更远。而抖音要做的或许是社会化电商。


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