拼多多选品和上架怎么做更好

拼多多选品和上架怎么做更好

2021-04-25 18:45:28 2

现在很多商家都选择在拼多多开店创业,随着拼多多用户的不断增加和流量的增长,也会给店家带来更好的收益,但是关于宝贝运营很多人却一知半解,今天我们一起看看怎么给宝贝定价和如何选品吧。

了解规则

有一点相信做电商的都会认可,当你对规则不了解时,你就等着关店吧!这绝非危言耸听。百货上架就能大卖的时代已经成为过去式了。现在就必须真刀真枪的,秀资金,秀资源,秀能力,秀技巧,谁强谁上位。那规则你是不是应该懂,而且必须摸透,要学会利用规则为自己谋取最大利益。我们必须理性的了解拼多多及其规则,然后在根据规则结合市场情况,自身资源想出相应的方案。这才是上策。

区分款式,可以将商品分为专门引流的引流款和真正能够带来销量的爆款

引流款的主要工作为了给店铺引入流量的,那么这个款的定价相对于其它款要求比较低。当然我们不要因为这个款要求价格低就把质量降低,相反我们要在详情上做好产品的质量相关文案,利用好拼多多的店铺关联推荐位提高整个店铺的客单价。

爆款和我们的引流款较为相似,两者不同的是,爆款的生命周期较为明显,且爆款的定价很多时候会分时期。发展期的爆款要持续保持较高的性价比,冲高销量,因此定价会稍低。成熟期的爆款可以将价格上涨一些,以便在生命周期到之前收割更多的利润。

一般来说根据类目的不同,爆款的周期也是不同的,像女装类,爆款周期可能就几个月,像家具类周期可能有好几年的时间。

如何定价

根据不同的商品制定不同的定价策略,假如一家新的店铺想要破零就要在价格上有足够的吸引力。在保证品质的同时给买家最大的让利。如果是常规商品,定价建议参考平台销量高的竞品,考虑自己拿货价在其基础上做一点点让利,兼顾利率和性价比,这也更受消费者欢迎。


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