直通车场景怎么选择?教你三个好办法

直通车场景怎么选择?教你三个好办法

2021-04-25 18:53:35 2

作为一个淘宝店铺新卖家,面对如此多的推广方法,总是找不到适合自己的方向,比如利用直通车推广,面临着直通车场景怎么选择?也不是很清楚,接下来,让我给大家简单的介绍一些直通车场景操作方法吧。

直通车场景怎么选择?

一、低价标品

特征:

1、关键词比较少

2、竞争大

3、不吃自定义的人群

操作方法:

关键词建议是选择精准匹配(若关键词少,建议选择精准匹配;若关键词多,建议直接广泛匹配)。

系统人群方面(智能拉新、相似宝贝)

自定义人口属性,人群需要打开,但是,溢价低于系统人群(智能拉新)。

实际上使用自定义人群帮助系统人群指明方向。

如果关键词出价高

特性:

1、ppc高

2、客单价低

3、高数据

点击率高(7%-10%以上,智能拉新都可以做到)

特性相当于一个引路人,新品的前期是无法获取很大的展现量,因为它在识别中。

所以,我们需要做好自定义人群,给它指引。

通过直通车推广给商品宝贝打上标签,然后,再反馈到直通车。

我们商品宝贝需要做直通车突围,就需要无限的拉高点击率,做好高权重,就可以降低PPC。

二、高价标品

特征:

1、关键词少:建议是凌晨投放

2、吃高销人群:精准人群,人口属性人群(性别,年龄,消费层级,类目笔单价)

我们需要重点吃这块的高销人群,所以,在人群搭建计划高消费、高客单价是固定的。

实际测试的是:性别,年龄) M# `, ]/ x1 z

分析自己的用户人群,比如是做电线电缆:工地上用的、批发、多件、包工头、小老板、男性。

年龄方面,18岁以下就不需要搭建了?建议年龄跨度是在25-49岁,30-49岁。

目标人群:男,高消费层架(挑选数据好的人群)

①25-29岁,男,高消费层级。

②30-35岁,男,高消费层级。

③35-39岁,男,高消费层级。

④40-49岁,男,高消费层级。

⑤25-29岁,男,高客单价。

⑥30-35岁,男,高客单价。

我们需要根据精准人群词的思路投放、布局,精准人群优选符合你产品的人群。

三、多词标品

特征:关键词较多

操作方向:

关键词广泛匹配,获取碎片化的流量

人群覆盖率

关键词的词根利用率

如果是多关键词的商品宝贝,碎片化的流量一般可能是占总单品的流量40%,所以,我们一般都是优先做。

碎片化流量:比较便宜,数据不差

少关键词的产品,通过广泛匹配根据容易匹配到相似类目的关键词。

类目是大于一切,如果你的类目选错,你就不用想有什么免费流量。

标签大于类目大于关键词。

如果同样一个商品放2个类目里面。

例如产品是头盔,头盔类目,主要的方向,儿童头盔,美团头盔。

同样这个头盔也是可以放在运动护具类目。

能够抢到运动护具类目里面的搜索人气最大的关键词词根:防摔。

原本这个商品放在头盔类目里,现在放到运动护具类目里,能够获得更多的流量,因为运动护具市场容量也是有一定的实操。

标签逻辑:标签大于类目

运动护具里能够抢到头盔里面的儿童流量。


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