淘宝爆款选品的技巧

2021-10-04 19:49:13 0

无论你是做固定产品还是找蓝海货的店铺,你对选品都有很多不同的看法,一个季度你可能找不到好的产品,你也做不到爆款,你也投入不少的时间,达不到预期的效果。一个好的产品,首先市场竞争不是太大,利润率足够,同段竞争不多。但是这个产品的搜索量可能不高。当然,许多人喜欢追同行的爆款,或者自己挖缺的潜力款。淘宝爆款选品的技巧怎么样做呢?

那么夏款的权重基本已经做起来了,接下来可以为布局下个季度的产品做准备,提前做好替换款的衔接,那么今天的文章内容主要就是如何快速选品。

一、根据关键词选品

优先分析所属类目的主营占比,主要成交渠道,流量占比,大部分的成交渠道是搜索流量和手淘推荐流量,当然还有一些其他的成交渠道。

比如机柜是直通车成交,手机壳是拍立淘成交,饰品的淘客成交,保健品的淘客成交,玉石的直播成交等等其他成交渠道,了解所属产品的各个成交渠道,我们才能考虑产品的主要受众人群去做选品和推广布局。

1、第一步选品方向:根据关键词选品,选高搜索,高转化的关键词,通过该关键词在去筛选相似产品,且该产品对自己来说是有优势,关注好产品后,在做提升运营推广方面的技巧,直接选择地竞争产品,本身搜索热度低,转化也差,产品的可选择空间少。

选择的高转化词,也要针对自己产品相关度,高转化词需要高于行业2倍或者更多,那么这款产品才会有更多的竞争力,如果所有数据都不达标,点击率差,收藏加购差,转化率差,就不要在一直推了,主要是前期选品有问题,测款方式,和测款数据不达标。

也可以通过搜索我们想选择的产品词,通过这个关键词,查看在线商品的数量,当产品比较多时,竞争也比较大,可以根据产品的竞争优势选择适合自己的产品,而不是一味追逐别人操作成功的爆款。

2、第二步选词方向:通过直通车流量解析,或者是生意参谋,都可以找到潜力热词,也就是处于上升阶段的词,搜索某个广泛词,查找相关性较高的属性词,更容易找到适合自己店铺的产品,能拿到更多的流量。

或者是查找行业的高转化词,可以看到一些引流词,转化词的各项数据,找到适合我们的高转化词,权重低的店铺可以做高转化词的扩展词,优先积累这部分词的权重,拿到精准流量。

3、第三步选择类目:有很多产品的主要流量都集中于品牌,不像以前的淘宝,类目多,产品少,随着流量的增加,类目和产品的丰富,都证明着平台内部的竞争愈发激烈,像非标品的产品,哪怕是品牌,都很难拿到全部流量,毕竟买家喜好不固定,而标品的品牌流量较多。

那么对于品牌占据较多的类目来说,中小卖家的发展空间比较小,市场价格基本固定,就需要做新的产品创新,当产品有不一样的优势后,就可以结合产品优势,做不同的推广方向,更有运作空间。

二、标品和非标品的选品方法

标品和非标品的主打卖点不同,非标品是看款式,而标品更注重产品的功能,针对自己的产品特性,找到适合自己的选款方式。

1标品主要是关注产品销量,价格,功能的卖点:选品方向主要也是从这些选择,再结合自己产品的推广方式,不要直接看头部商家,可参考性不高,观察相似竞品的玩法,主要的推广引流方式有哪些,稳扎稳打提升自己店铺的权重。

一般可以通过竞品洞察分析出竞店的玩法,以及人群,但是产品的客单价有区别时,人群也会有一定的差异,除非竞店的产品价格,风格类似,可能通过我们的店铺访客人群,对竞店做出一个预估的分析,也达不到百分百的一样。

2、非标品主要看中产品款式,颜色,潮流风向:买家很少按照销量排名,所以价格都是千人千面展现机制,做非标品一定要观察产品的流行趋势,每周观察行业的产品数据,包括一些潜在提升的产品。

对于行业搜索量较少的产品,流量也不会太高,针对的也是少部分买家,整个产品的成交都不会太高,只能做小爆款,需要观察该类目的头部商家销量,在观察市场饱度,如果有推广空间,是可以做这部分产品的。

三、选择产品后的正确处理方式

1、分析当前产品价格区间,查看价格区间内竞争力较强的产品,月销量大概在多少,同时在查找一些和自己产品类型相似的产品,毕竟头部商家的产品竞争力太强,店铺的竞争力相差太多,优先抢断相似产品的流量,整体做一次竞争分析,查看产品之前的区别,做好推广计划,根据数据的变动,随时更改推广方向,带更容易赶超优秀竞品。

2、提高投产有很多方法,常见的是降低PPC,提高转化率的两个方向,那么对于产品的客单价,也是一个方向。比如说产品注重品质,本身做的是中高客单价的产品,当访客数量固定时,让买家转化高客单价的产品,也可以提高投产和销售额。

当然会存在一些问题,中高客单价的产品很难做成爆款,基本都是面对少数人群的小爆款,购买销量不会太高,所以需要用其他产品来提高小爆款的成交几率,用引流款快速抢到流量,主打一些低客单价的产品,当店铺流量增加时,引导中高客单价的产品,促进转化,提高销售额。

3、对于复购率较高的产品,需要做好老客户的维护,同时必须要继续拉新访客,配合着达到我们的推广目的。分析产品的复购周期,对于转化周期短的产品,复购率是比较高的,前期可能会有人低利润做权重,必须随时做好老客户的维护,客服做好微信引导和互动,增加老客户粘性,提高产品复购率。

四、选品的最大误区

1、避免乱选款,很多商家会按照自己的喜好去选品,没有研究行业的数据,市场的竞争情况,以及多样化的同类产品中找到竞争区别,过渡盲目自信选款直接推,爆款做不起来,浪费爆款推广的最佳时间。

2、选择一些行业TOP产品,用更低的价格去抢占市场,展示规则是优先曝光权重高的产品,就算同一款产品的价格更低,也需要去做引流,让更多的买家看到,同时增加店铺的竞争力,否则价格再低,买家对店铺的信任度低,也不会购买产品。

3、经常会有人问我有没有什么好的蓝海产品,会故意选择一些偏门,竞争小,一般是货源不好,或者是售后难的产品,以为这种产品流量少,竞争就会少,实际上好的产品,无论是大类目,还是小类目,都是可以有流量,有转化,拿不到流量主要是操作问题,或者是错误推广产品,没有找到更优质的潜力款,延长了推广的周期。

选品对于店铺来说是非常重要的,有好的款式才能有流量,有转化,不是说运营技巧不重要,同一款产品在不同的运营技巧下,做出来的效果也是不同的,因为需要考虑运营技术,产品优势,推广资金等等都有着很大关系。

同一个类目有一个爆款,就会有无数的追款,这个时候的竞争就不单单是产品,还有店铺布局和运营技巧,有很多好产品被埋没,更多的不是产品因素,还是运营技巧上的欠缺,双向把控,随时关注,调整,才能做出更多的爆款群。

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